美的空调在四川将坚定不移地贯彻大代理制销售模式，关于总部提出的在全国范围内全面推行销售公司，四川并不在其范围内。

    四川美的空调主要代理商是成铁家电，除川南地区和连锁，基本所有批发业务均有其操作，07年度销售额约4个亿。在此次美的推行销售公司中，四川不在其例。首先，主要代理商成铁家电是国营企业，一贯奉行利润的合理化；其次，成铁家电掌握了四川空调市场主流分销商资源，目前其下级分销商已近百家，主要分布于二三级市场、成都市区及周边；最后，美的空调综合各方利弊，渠道资源的高度集中，不适合销售公司模式，销售公司模式也不利于美的在四川渠道中发展。

    美的空调在调整年度划分后，凭借渠道工作的扎实，各项工作稳步推进，其最大代理商成铁家电08年度目标(含华凌)约3亿元。

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