（记者翁耀雄吕振震）第102届广交会第一期已于上周结束，第二期将从本周四开始。据参展归来的相关负责人反映，鞋服企业作为泉企赴广交会一期参展的“主力军”，在与采购商接洽、谈判的过程中，力主提升出口产品的附加值，将这场外贸博弈向前推进。 

　　福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟告诉记者，他了解到大部分参展企业在广交会上进行报价时都较为谨慎。一方面，企业因自主研发和产品拥有自主品牌而增加了底气，另一方面，产品成本的提升也要求企业必须将成本压力分摊出去，但企业同时还要考虑贸易格局出现变化的一些因素。 

　　据介绍，鞋服是劳动密集型产业，而且行业竞争激烈，采购商不仅可以从中国买到便宜的产品，还能从印度、巴基斯坦、越南等国家进口，如果采购商不能接受中方企业的谈判条件，可能会转移采购地。 

　　“提升产品出口附加值，对在国际市场打造自主品牌、自主研发产品的企业而言，其表现较为大胆，在广交会上报价的变动幅度也比较高。尤其是在国外具有较高品牌知名度的企业，采购商主要考虑它的品牌，而不是产品本身，是采购商基于国外消费者的需求而做出的选择。但对于贴牌生产的企业而言，情况就不同了。”泉州一外贸公司负责人如是说。 

　　“相比往年，今年我们公司在国际品牌打造及产品研发上增加了投入，而且对客户的服务费用也增加了。而以前，我们只是复制客户提供的样品要求，就去生产。今年，我们更多的是把自主研发的产品带到客户面前，或者与客户共同开发产品。匹克在本届广交会上主打的是品牌推广，而不只是谈产品与价格了。”福建匹克集团有限公司外贸部吴经理说。 

　　石狮某服装企业外贸部负责人告诉记者，出口企业成本增加，按道理应该通过产品的提价出口来减少压力，但其实企业真正要提价也不容易，关键要看定价的主动权是在国外的采购商手上，还是在出口企业手中。“与上届广交会相比，我们公司产品此次调价4％左右，但我们的大部分客户都比较理解。调价的产品主要是公司新开发的产品。因为我们在开发新产品时比较注重产品的技术含量，比如在功能面料方面下功夫，所以在与客户谈判时就多了一些筹码。”该负责人说。 

　　据了解，本届广交会在纺织服装馆面料展区中，首次为新型面料开辟了展示中心，鼓励企业开发新技术、新产品，提升产品附加值，有来自全国50家企业的共计220余件新型面料产品在12号馆1层的显眼位置集体亮相。
 

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