企业篇：南极人集团公司简介

    南极人自1998年创立至今，走过10年风雨历程，已经从一家作坊式企业发展成为中国内衣行业的领跑者，并成功地涉足了羽绒服、西服、家居服、衬衫、羊毛衫、羊毛裤、西裤、T恤、牛仔、休闲装等服装领域。

    目前南极人的资产规模超过3亿元，年销售额超过10亿元人民币，品牌价值达十几亿元人民币，公司先后聘请刘德华、葛优、徐帆、葛存壮、袁咏仪为其产品代言人，品牌知名度迅速提升，并获得“中国名牌”称号、“中国驰名商标”、国家免检认证、3.15标志认证、中国质量万里行认证、2004年最具竞争力品牌，连续多年市场占有率第一名。

    公司在上海市青浦区有近200亩的大型生产基地，建筑面积40000多平方米，是一个集研发设计生产仓储物流销售于一体的现代化花园式工业园区。公司购置欧美生产检测设备1500台，拥有年产250万套的大型生产线，员工1000多名，营销网络遍布全国30多个省市自治区，零售终端达30000多个。在行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证和德国DQS国际质量保证体系认证。

    公司为了与国际先进水平保持一致，先后与美国杜邦公司、奥地利兰精公司、日本YKK公司建立品牌战略联盟，应用其先进的技术，共同研制开发出引领时尚潮流，具有国际品质的产品。2006年，公司与分众传媒，美国风险投资IDG共同投资成立了上海尊纺服饰发展有限公司，全力打造中国第一个男装终端零售品牌———NNCTOWN名品汇。

　　理念篇———南极人品牌拓展

    1.品牌虚拟运营的模式导图（略）

    2.品牌虚拟运营的背景

    如果销售没有品牌的产品，那么无异于与千百万人竞争，只是看谁的价钱最低而已。品牌授权的经营模式带来了品牌的商机，也凸显了没有品牌的危机。中国作为世界生产基地，能够生产出高质量、低成本的产品，是中国发展品牌授权的优势。2008年北京奥运会进行的授权经营就是实践授权的好机会，对于缺乏品牌的中国民营生产制造业，现在正是了解品牌授权经营、与驰名品牌合作、发展自己品牌的关键时期。民营企业在由初创走向成功后，通过专业化的品牌授权公司，获得一个已经在市场上享有较高知名度的成熟品牌的授权，则可达到迅速扩大自身产品市场份额和增强竞争力的目的。

    尽管对于多数品牌而言，顾客的忠诚度在降低，但是，一些主要的大品牌还是依然保持了其强劲的顾客维系纽带，这就是驰名品牌的魅力。

    品牌是企业与消费者的无形纽带，是企业通过产品对消费者最庄严、最重要的承诺。品牌能给企业带来财富，同样的产品贴上不同的品牌标签，就可以卖出不同的价格，其市场占有能力也有很大的差异。这种由品牌带来的超值利益是品牌的价值体现，是由品牌这种特殊的资产生成的。品牌资产在企业总资产中的地位日益升高，直接表现为品牌资产能够盘活有型资产。

    通过品牌授权，把这些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权者企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，更是一条品牌运作的捷径。

    进行品牌授权的原因在于一个强大的品牌能够让消费者产生清晰的识别并唤起消费者的品牌联想，进而促进消费者对其产品需求。为了利用这种价值，一个品牌拥有者授权他的名称、标识或者其他关于它的品牌的特征给另一企业，用在它的产品或服务上。通过这种方式，为品牌授权商和授权商品制造商提供了机会和利益。

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　　实例篇———濮院格瑞佳制衣厂

    南极人男士羊毛衫生产合作厂家

    濮院格瑞佳针织制衣厂是南极人共同体的成员，目前主要生产男式羊毛杉。

    濮院格瑞佳针织制衣厂是家集科研、设计、生产、销售于一体的现代化专业针织服装公司。

    格瑞佳的业务主要包括OEM和自主品牌两大块。在OEM方面，凭借成熟的管理体系和强大的生产能力，格瑞佳现已成为国内外知名品牌的首选合作伙伴。格瑞佳建立了完整的服装生产和管理体系，拥有一支高素质的管理团队和千余人的熟练工人队伍，并引进国外的成衣生产设备，现年生产能力上百万件。

    格瑞佳针织制衣厂位于浙江濮院镇，濮院镇是中国历史上著名的“江南五大镇”之一，是名扬海内外的“中国濮绸”的发源地。该镇是全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心，被授予“中国羊毛衫名镇”、“中国大型品牌市场”等荣誉称号。每年从濮院毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，其产销量已经占了全国总量的60%以上。

    合作的四大理由

    为什么会选择和南极人合作？那是因为南极人的政策对于加盟厂来说非常具有吸引力。

    1.在风险方面，南极人采用的模式是在合同期限内确保加盟厂零风险运作。

    2.在利益方面，南极人给了加盟厂非常合理的利益空间，并且给予加盟厂在合同期限内独家经营的权利，充分保证他们的利润最大化。

    3.在招商工作上，南极人可以充分整合自己已有渠道和其自有渠道进行经营，另外也会充分配合加盟厂招商工作，比如与《中国服饰报》合作，利用《南极人专刊》这个平台进行良好的媒体宣传。

    4.在管理上，南极人输出品牌，输出管理，加盟厂商可以从中学到许多经验，在南极人的帮助下把企业做大做强。

    总之，通过授权者专业化的品牌授权途径，拥有一个被消费者所认知的知名品牌，凭借南极人的知名度和良好的品牌形象经营理念，能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，是自身产品进入市场并被市场接受，从而可以使企业及产品快速走向成功！

    选择成功之路

    企业发展成本高，竞争越来越激烈；低价竞争作为主要手段，行业利润越来越薄；产品紧缺走向过剩经济，库存压力日益增大。

    很多企业陷入这样的两难境地:不宣传品牌、不做广告，缺乏知名度，企业可能根本无法生存；花大钱做广告、推品牌，效果也不一定理想，这一点在中小型企业身上尤为突出。

    在同业竞争激烈，产品同质化严重的市场环境中如何让本企业的产品脱颖而出？如何迅速赢得消费者的青睐？如何获得比竞争对手更丰厚的利润？

    答案是：品牌。现在南极人就给你拥有知名品牌的机会，加盟南极人，选择一条成功的道路！
 

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