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　　一些闽派男装转身做“运动”，也有运动品牌尝试做休闲——

　　喜得狼运动试推“商务休闲” 　

　　曾报道闽派男装开始转身做运动服装，在喜得狼（中国）体育用品有限公司的“飚2008”春夏新品订货会上发现，一向做“运动”的喜得狼展示的服装里，却开始有一些“商务休闲”风格的服装“露面”。

　　推“商务休闲”求差异化

　　据喜得狼服装部经理刘青霞介绍，与大部分运动品牌不同，喜得狼的运动服原本就“休闲味更多一些”。“因为除了专业运动员，大部分的消费者都不会喜欢穿看起来太‘正规’的运动服装，所以我们会在服装中加入比较多的休闲元素，这样能拥有比较大的消费群体。”刘青霞说。

　　刘青霞告诉记者，作为一个运动品牌，公司之所以会考虑尝试“商务休闲”风格的服装，是因为面对’08奥运商机，大部分的品牌都在做运动风格的服装，而推出“商务休闲”，则会具有差异化的优势。另外，运动并不只是年轻人的专利，对于普通的中老年消费者来说，并不太适合穿“运动味太浓”的服装，所以，推出以高尔夫系列为主的商务休闲系列，可以争取这部分消费群体。

　　“但我们毕竟是一个运动品牌，所以商务休闲风格的服装主要是高尔夫运动系列，定位也在中高档，现在还只处于初步尝试的阶段，如果市场反响好的话，以后会考虑在这方面加大投入。”刘青霞表示。

　　战略抑或噱头

　　针对这种现象，安踏集团服装事业部总监助理王志勇认为，运动品牌推出商务休闲风格的服装，不失为一种差异化运营的好方式。“是否推出商务休闲风格的服装，与品牌定位之间其实并没有绝对的联系。像kappa的时尚风格的服饰，nike的商务风格的衬衣，都做得很成功。现在晋江二、三线品牌的生存空间越来越狭小，如果能找到好的差异化运作之路，则不失为一个好战略。”

　　但是鑫威集团服装部经理李永欣则表示并不太看好晋江运动品牌推出商务休闲风格的服装，“虽然像彪马这样的国际大品牌也推出了商务休闲风格的服装并且取得了不错的市场效果，但是晋江大部分的品牌都还是处于二线品牌，主要面向的也是三线市场，而三线市场的消费能力毕竟非常有限，商务休闲服装的主要市场还是在一线城市。二线品牌推出商务休闲服装可能更多的还只是一种市场噱头。”

　　高端访谈

　　赵猛：二线品牌如何布局终端

　　本次订货会，喜得狼邀请了中国科学院智能研究所顾问、大唐国际（上海）品牌咨询集团总裁赵猛为公司高层及各省的总代理商们进行了有关区域市场运作的相关培训。

　　在店铺资源的竞争越来越白热化的状态下，二线品牌应该采取怎样的终端布局战略？如何才能实现对终端更好的管理？会后，记者就这些问题采访了赵猛。

　　率先抢占“四线城镇”

　　记者：二线品牌在终端布局上，应该采取怎样的战略？

　　赵猛：对于二线甚至三线品牌，如果选择在全国范围内的一线城市与一线品牌展开正面的厮杀，那肯定是没有优势的。面对这种市场格局，二线品牌可以采取“农村包围城市”，“以点带面”的战略来抢占市场份额。

　　现在有很多省市的乡镇里都有四五星级酒店现身，证明这些乡镇的消费能力还是比较强的，那二线品牌可以率先抢占这种“四线城镇”，在这些区域确立自己的绝对优势地位，通过向三、四线城市拓展，扩大自己的市场占有率。

　　在一、二线城市，二线品牌可以选出几个点，然后把这些点作为样板市场，进行“精耕细作”，打造为“品牌革命根据地”，从而在这些市场确定自己的“江湖地位”，达到以点带面的效果。

　　在二线品牌的品牌崛起初期，关键还是要做好产品研发工作和确保物流配送的有效及时，像安踏、李宁等比较成功的品牌在崛起初期也是如此运作的。

　　省级代理可改直营管理

　　记者：你曾提出一个观点———品牌综合竞争实力的提升，一个很关键的因素是要建立完善的零售营运系统，提高终端单店的效益。那如何才能更好地提升终端单店的效益？

　　赵猛：鞋服营销的最高境界是形象营销，形象营销需要广告，但是电视等媒体提供的信息往往是不完整的，现在有一种趋势就是“终端媒体化”，也就是说，店面形象就是最好的广告。因为，我们可以把卖场看成是消费者与品牌“约会”的场所。

　　在必要的时候，可以考虑将省级代理制改为直营管理制，因为鞋服行业其实是“八个盖子盖十个杯子的游戏”，因此周转率比利润率更加重要。如果适时导入直营制，可以实现通路扁平化，从而达到快速反应，降低库存的效果，实现现金流和回款的快速运转。
 

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