2007年6月底，中国缝制机械协会在上海枫泾召开了中国缝制机械协会八届二次常务理事会，会议通过了关于召开“2008中国缝制设备展示会·印度”（以下简称印度展）的重要决议。一时，行业里又多了一个话题：印度展。两个多月过去了，印度展这个全新的展会进展如何？业界对此展会有怎样的期待？展会主办方下一步的工作设想是什么？就这些大家关注的问题，笔者日前采访了中国缝制机械协会常务副理事长何烨。
问：目前，国内缝制行业除了ＣＩＳＭＡ展会外，大家最关注的就是印度展了。印度展招展启动将近１个月，目前招展情况如何？
何烨：ＣＩＳＭＡ现在的举办周期改为两年一届，而ＣＩＳＭＡ2007又是周期调整后举办的第一届，自然受到大家的高度关注。而印度展吸引大家的地方在于它是协会首次在海外办展，是我们跨出国门以“中国制造”的集体阵容去开拓国际市场。我认为，印度展的方式更加主动积极，意义更为深远。目前，行业正处于产业升级的关键时期，很多企业明确了各自的国际市场战略，这是一个集体打响“中国制造”品牌的绝佳时机，因此，印度展引起了很多企业的关注。招展这一个多月来，已经有飞跃、标准、上工、中捷、杰克、通宇、方德、高鸟、金运激光、兴大豪、北方天鸟、重庆零一等共６０余家可以代表中国缝制机械行业最高水平的企业报名参展。这也符合我们展会的定位：向国际市场推介能代表中国缝制机械行业水平与实力的企业和产品。
问：但是，目前行业里也有一部分企业持观望态度，他们对印度展的定位还不是很理解。为此，您对这些企业有什么建议？
何烨：举办印度展是行业集体开拓国际市场的一次有益尝试。我认为，企业应该从战略的高度来理解印度展。一是企业自身市场战略调整的需要。众所周知，我国是世界最大的纺织服装生产国，很长一段时间来，企业主要面对的是国内市场。但是，随着中国劳动力成本上涨、出口退税下调，以及国际贸易环境的压力，中国的纺织服装业正在经历调整。与此同时，其它地区尤其是亚洲一些有劳动力成本优势和政策优势的国家的纺织服装产业趁势兴起，世界服装产业格局也处在不断的调整和变革中。在这样的大趋势下，作为世界最大的、产量占了世界总量70%以上的缝制机械生产国，我们的目光一定是要投向全世界的，企业的市场定位一定是要面对整个国际市场，“走出去”是中国缝制机械行业持续健康发展的必然战略选择。而印度作为世界第二大纺织服装生产国，有13亿人口的强劲消费能力，有宽松的国际贸易环境，市场发展迅速，潜力巨大，是我们行业集体开拓国际市场的首选。
第二我觉得企业应该从打造“中国制造”整体品牌的高度来认识印度展。近些年来，我们的企业加大了开拓国际市场的力度，飞跃、宝石、标准、中捷、杰克、方正等这些先行者在国际市场上都取得了骄人的业绩。但是由于世界市场长期以来被欧美、日本的产品所占领，仅靠我们少数企业单打独斗，还难以对市场产生强大的影响力。尤其是在目前竞争激烈、外商对我行业信息了解不对称的情况下，“中国制造”的产品在国际市场上的声誉和影响力与我行业现有的水平是不相称的。因此，我们必须集全行业的力量集体打响“中国制造”的品牌，这也是协会义不容辞的责任。从长远来看，一旦“中国制造”这个载体品牌打响了，受益的将是整个行业。
问：此次中缝协和印度服装协会联合办展，是否意味着印度展更关注直接客户？而对广大希望寻找经销商的参展企业来说，直接客户并不是他们目前工作的重点，该如何看待这个问题？
何烨：首先我要谈的是，我们与印度服装协会合作办展，并不表明我们所针对的观众只是最终用户。事实上，我们两个协会都在利用各自所掌握的资源和渠道，邀请印度的经销商前来参观。据我了解，印度的很多经销商正在寻找在质量上能与日本产品竞争、但价格上又有一定优势的产品来弥补自己日益减少的利润，而中国产品无疑是他们的最好选择。所以我想，只要我们宣传到位，前来参观的印度经销商一定会很多。
而与印度服装协会合作的重要意义在于，我们可以通过这个平台，直接渗透到印度的用户行业。如果我们不直接深入到终端，而等着经销商一家家去推销，那么，终端用户认可我们产品要花费很长的时间。但如果我们能双管齐下，在依靠经销商的同时注重对终端用户的开发，两者相互作用，共同推动，在印度市场打响“中国制造”品牌所花的时间就可能比我们预计的要短。这一点我们很多企业在开拓国内市场时就很有体会。
印度服装协会作为一家在业内很有影响的协会，有两万多家会员企业的资源可以共享，而由印度服装协会承办的、即将于今年11月底在孟买举办的“第二届亚洲服装论坛”也为我们的展会提供了一个宣传平台。更为难得的是，经过与印度服装协会的几次面谈，我们双方在促进中国缝制机械行业与印度服装行业的长期合作共赢方面达成了高度一致的共识。我们衷心希望通过我们两个协会的联手，能为各自行业发展尽一份力。而我们的合作除了展会以外，还将涉及在印度建中国产品售后服务中心和培训中心等一系列工作。
问：一些企业认为印度市场还存在如诚信度不高，市场不太规范等问题，对此，您怎么看？
何烨：确实是这样，从各种渠道反映过来的信息表明，这个市场还不成熟，各种条件也在一定程度上制约了贸易的开展。但是，正是因为市场不够成熟完善，才意味着巨大的潜力和空间。我个人认为，印度市场的发展潜力是毋庸置疑的。而印度服装行业的发展需要中国设备的支持。中国产品目前在印度市场的占有率还不足1/3，这和我国的生产能力明显不成正比。如果等到市场完善了才去开拓市场，那我们可能已经没有机会了。当然，我们也要尽可能地规避各种风险，企业要有所为，有所不为，不打价格战，不赊销，在提高产品质量和附加值上下功夫。
问：印度展筹备工作进展如何？中缝协下一步工作的设想是什么？
何烨：在招展的同时，展会其它工作也在紧锣密鼓地开展。关于宣传和招商工作，目前中缝协和印服协已经利用各自的资源和网络充分展开。展会的宣传广告已在中国和印度全面铺开，引起业内的极大关注。展会的具体信息已通过印服协所掌握的印度2万多家服装企业的数据库广为告之。中缝协还将利用ＣＩＳＭＡ 观众数据库将参观邀请发至印度及南亚地区的经销商。已报名参展的企业可随时提交企业和产品介绍，信息将由主办方通过网站、电子邮件和印刷品的方式递送到目标观众手中。
在国外办展除了招展和招商两项重要工作外，展览服务工作将是整个环节中的重中之重。目前，有关参展的运输、搭建、会务接待等工作方案已经确定，参展指南已寄发有关企业。关于运输，考虑到印度的客观情况，我们在调研的基础上，充分听取了合作单位及展馆意见，选择了与印度海关有长期紧密关系的运输代理，以保证展品顺利通关。关于主搭建，除提供常规的现场服务外，我们还与展会指定的主搭建单位共同推敲，为企业提供从36-108平米共１７种菜单式定制展台方案，以尽可能减少企业在布展方面的工作量。关于赴印的邀请函及签证，协会也为广大参展人员提供随到随办的代办服务。而此次在印度班加罗尔办展，会务接待将是一项非常具有挑战性的工作。考虑到班加罗尔航班较少，酒店较紧张，协会已通过招标方式，选定三家大型的资质好的旅行社作为会务接待服务商，为参展人员提供各种个性化及组团服务。已报名的企业请根据“参展指南”提供的信息，尽早确定行程。
我们下一步的工作设想是：一、基本完成招展工作。计划组织国内100多家有规模的企业参展，其中协会理事单位如没有特殊情况，会全数参展。同时不能缺少零部件这个基础，协会零部件专业委员会正在积极号召，组织零部件企业组团参展。展示“中国制造”的水平和实力二是深化招商工作，在印度的缝制机械经销商和服装行业用户中强化“中国制造”的品牌形象，形成中间商和直接用户相互作用、共同推动中国产品的市场格局三是围绕如何及时、高效为参展商提供优质服务展开全面工作。
总之，这是我们首次在海外办展。我相信，有协会领导的高瞻远瞩，有广大企业的积极参与，有协会秘书处工作班子不遗余力的全面落实，我们一定能够克服各种困难，保证印度展的顺利举办，在印度打响“中国制造”的品牌，让“中国制造”赢在印度。
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