如果提到“媒婆”，您的第一反应是什么？是那头戴小红花，脚穿绣花鞋，凭三寸不烂之舌，穿梭于街头巷尾的老太么？

    那是什么年代的故事！今天介绍的这位“媒婆”，绝对与众不同。

    龚海燕，2002年从北大中文系本科毕业后，直升复旦大学新闻系读研。次年她开始创办“交友”网站——“世纪佳缘”，短短3年就发展成拥有120万名会员的知名网站。毕业后，尽管她完全可以凭借双重名牌学府的金字招牌，为自己谋一份好工作。不过她选择了继续经营网站。随后获得风险投资基金的青睐，并与比尔·盖茨旗下的MSN形成战略同盟。

    这个颇有些传奇色彩的“IT时代”红娘，究竟是如何一步步走上她的创业之路的呢？

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    初衷源自“课业实习”

    “我办交友网站，其实源自读研时的专业——媒介经营管理。”龚海燕知道毕业以后不可能立即从事经营管理，但又想通过“课外实践”体验自己的专业。因为是新闻系的学生，她首先想到做杂志，但觉得门槛太高，于是选择了门槛相对较低的网站。“我那时候是单身，于是就想到了交友网站。”事实上，龚海燕现在的老公正是通过她的网站认识的，可谓爱情、事业双丰收。

    提到交友网站，许多网民很容易联想到黄色网站，龚海燕决定扭转大家的思维定势，做一个以婚姻为目的的严肃、纯洁的交友网站。不过考虑到身处高校，不加掩饰地提及婚姻未免吓人，于是将定位稍稍修正为“以爱情为目的”。

    想到就要做到，龚海燕自有一股湖南人的雷厉风行。2003年10月8日，选了这样一个良辰吉日，“世纪佳缘”网站开张了。

    草创艰辛咬牙熬过

    那时候，互联网虽然已从神坛走下，但每天新兴的网站仍然如过江之鲫。一个在校学生没有任何靠山，龚海燕的“世纪佳缘”就像浮尘入海，掀不起一朵浪花。草创的艰辛接踵而至。网站技术显然是她的第一道门槛，她决定发扬艰苦奋斗的南泥湾精神，网页自己用Frontpage做，会员注册的资料自己一个个贴上去。

    第二道门槛是资金。刚开始的域名每年只要100多元，空间也只花了几百元，她还不觉得吃力。很快会员就攒到2000多名了，访问量的激增使得网速非常慢。她思量再三，咬咬牙把本科时做家教辛苦攒下的13000多元一股脑取出，从数码城搬了一台服务器回来。

    不过这样一来，龚海燕就彻底“两袖清风”了。而支出每天都在增加，每月带宽上的费用从几千元迅速增加到4万元，此外网站设计、技术支持都需要花钱。对于一个没有经济来源的在校学生而言，这简直是一笔天文数字。眼看着网站人气越来越高，龚海燕的事业却陷入了“为五斗米而折腰”的窘境，她不得不四处借贷。

    究竟是什么力量让她挺了过来呢？龚海燕笑而不言。不过熟悉她的人都知道她的执着和毅力。由于从小家境贫寒，高中时她因为凑不起学费中途辍学，在珠海当了3年打工妹后，又毅然参加高考，并以全县文科状元的身份考入北大。

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    两笔风险投资助力

    就在龚海燕咬牙坚持的时候，幸运之神拉了她一把。

    一位浙江义乌做鞋袜生意的网友偶然得知了龚海燕的计划，这位网友有着与众不同的嗅觉，当他的很多同行将过剩的资金投入房地产、煤矿时，他却取出几只“鸡蛋”(几十万元)，放入龚海燕的“篮子”里，并且不计回报。或许这只是他分散投资风险的一部分，但对于龚海燕而言，这却像给她的网站加满了油，一直支撑她做到研究生毕业。

    有了第一笔投资后，“世纪佳缘”就开始风生水起。一开始影响还是局限于复旦研究生中，随后就从上海传播到外地，从高校传播到白领阶层。现在这个网站的会员已经有100万名，设有上海、北京、广东、四川、浙江等30多个站点。

    “随后，就不断的有地方找我合作，或者要给我投资，因为大家都意识到这是一件有价值的工作。”龚海燕总算缓了一口气。她从很多有意向的投资者中选择了一笔数百万元的风险投资。但当有人打算出资买下“世纪佳缘”时，却被她婉拒。成人之美的快乐让她已经舍不得经营了这么久的幸福事业。

    做老板还是做白领？

    网站的经营渐渐有所小成，面对前途，龚海燕却开始踌躇。2005年初，她的同学纷纷开始四处投简历、找地方实习。龚海燕也有些犹豫，毕竟与颠沛流离的创业之路相比，稳定的白领生活也很值得期待，况且她也希望自己的人生中能有上班的经历。于是她也跟着同学一起投起了简历。

    或许是简历中这段做网站的经历很吸引人，她得到了数家单位的垂青。不过，当她进入本市某著名报社的最后一关面试时，招聘者的问题让她措手不及。“你如果到我们报社，还要继续做自己的网站吗？”招聘者问。龚海燕想都没想就说：“我舍不得关，希望在业余时间继续做下去。”招聘者沉默了一下继续说道：“这么大一个摊子，如果过来工作，怎么可能全身心投入？”

    龚海燕这才明白，她的优势转眼就成了劣势，网站和白领生活可能难以兼得。思量再三，她决定暂时放弃谋求一份工作的努力，专心致志从事网站的经营。

    盈利模式未来可期

    人气再怎么高的网站，都逃脱不了盈利模式的质询，“世纪佳缘”也不例外。除了接受会员赞助，龚海燕还设置了一个首页“光明榜”，如果谁想把自己的个人资料放在各城市分站的首页上，就需缴纳每天10元的费用。同样，如果你符合一个人的搜索条件，你又愿意一天交5元钱的话，就把你排在这个搜索结果的最前面。这种盈利途径与google、baidu等搜索引擎有些相似。

    此外，龚海燕还申请了一个婚庆网站的域名，一旦时机成熟就作为“世纪佳缘”的姊妹网站推出。相对于交友，婚庆的盈利模式会多很多，也便于“上下游”的联动。

    不过龚海燕始终认为，不应该局限于盈利模式，成天思考怎么赚钱。“只要服务做好了，盈利应该水到渠成。”她笑说，“最省力的盈利模式，就是在一个合适的价位把网站卖掉。不过这就意味着我年纪轻轻，却没有一件自己感兴趣有乐趣的事情可做了，真的舍不得。”毕竟，有7万多对有情人，在“世纪佳缘”相识、交往，甚至牵手。

    现在最让龚海燕兴奋的是，微软最终相中了“世纪佳缘”。2005年6月，在6家交友网站竞标中，“世纪佳缘”凭借内容和效果，击败了比它有名得多的其它对手，成为MSN的指定交友合作伙伴。在龚海燕看来，这意味着无限的可能性，她决定将“媒婆”的事业进行到底。
 
 

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