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消费观念转变带来中秋节新商机
作者： 转贴自：全球商业 点击数：4295
不时响起的短信铃声、蟹摊前围着的人群、水果店老板的笑脸……天上的中秋圆月也许看起来与往年差不多，但这个中秋节似乎比往年此时要热闹得多。也许，通讯便捷了、人们口袋里的钱包厚了等都是自然而然能想到的原因。那么在此背后呢？懂得享受的人们，消费观念也在发生变化，而这种变化便带来了新的商机。 1小时200万条新秀：短信的节日狂欢 “让我的祝福翻过西湖大道的栏杆，穿过百货大楼前的臭豆腐摊，游过浩瀚的贴沙河，爬上巍峨的城隍山，向你所在的角落狂喊：提前祝你中秋节快乐！”中秋之前，许多人的手机和小灵通上已经开始了一场短信的狂欢。昨天，短信祝福更是达到了白热化的地步。 在省级媒体工作的一位女士很奇怪：今年中秋的祝福短信比往年来得早，来得多。昨天早上7点钟，就收到了一条，此后几乎每隔一两分钟手机就要响一次，懒觉也没法睡了。记者收到最早的祝福短信是中秋节前5天。各种各样的短信内容，温馨的、搞笑的、故弄玄虚的、恶作剧的，还有“有声有色”的祝福彩信。一些人还把自己拍的照片做成节日祝福短信散发，很有创意。 记者从杭州联通了解到，今年的中秋短信确实比往年要闹猛。中秋前两天短信流量就迅速增加，昨天白天更是大涨。杭州联通最高峰的时候每小时发送短信200万条，就单位发送量来说，已经高于春节期间的祝福短信了。浙江联通手机发送小灵通手机的短信量最多时一小时有20万条。昨天到下午4时左右，杭州联通的短信量比平时一天的短信量多了两倍。浙江移动则更猛，一周前短信量就一天比一天涨，这两天比上周同期涨3000万条，日均1.25亿条。 8.5折让钱包失守 传统主力：女人主宰商场 “其实我觉得打7折才比较划算，8折9折感觉都没怎么便宜。”拉着朋友一起出来逛街的赵小姐在银泰三楼如此抱怨，但当她逛完一楼时，手上已拎着一件秋装和一双新鞋了。尽管中秋节是团聚的日子，但习惯在节日里让顾客掏腰包的商场仍然不会错过这个机会。 化妆品是女人最舍得花钱的东西，不少化妆品促销活动为商场拉了不少人气，如兰蔻一年中最大的促销活动；倩碧日霜和晚霜套装售价不到600元，连原价的一半都不到；娇兰还特地开专场为杭州女人讲13步搽面霜法，拉动销售。提前打折的秋装也让顾客爽快地买单，上周末解百、银泰的部分新装开始打起了8.5折，尽管外面还让人热得冒汗，女人们还是愿意提早为自己购置一套秋装。经历了多次满就送促销后，大部分顾客抱定了“不打折不搞活动就不消费”的心态，而8.5折又让她们的钱包失守，商家的赚头又大了不少。 十月份是结婚旺季，趁着节日添置“嫁妆”的人也不少，珠宝、床上用品等卖得不错。百大相关负责人表示，昨天不少准备结婚的准新人特地跑来买戒指，百大珠宝商场的销量比平时高不少。 一天超过2万元 抢手菜：螃蟹作主餐桌 吃饭是历年中秋节的重头戏，昨天不少人选择在家里吃顿温馨的团圆饭。于是，新上市的湖蟹成为菜场里的抢手货。 “今年新代理了阳澄湖大闸蟹，生意比去年中秋节还要好。”做了20多年水产生意的付先生一边吆喝顾客，一边告诉记者，昨天上午就做了1.4万元，一天营业额已超过2万元。因为都是正宗的阳澄湖大闸蟹，所以前几天生意也不错，一般都是顾客买了送人的，送螃蟹又实惠又有档次。“差不多也得收摊了，今天也挑2个回家享受。”一看已经快6点了，忙了1天的付先生收摊回家过他的中秋节。 [NextPage] 礼盒多进账3000多元 最佳配角：鲜花水果的中秋任务 在一家名叫樱子果业的水果超市门口，林先生一手拎着2盒月饼，一手提了个水果礼盒着急地等车。“中秋节上岳母家吃饭，老人家还是送水果好。”林先生说。 虽说月饼是中秋节的主角，但今年月饼一瘦身，光送月饼似乎少了点，于是鲜花水果成了最受欢迎的配角，体育场路上一家小水果店的老板娘昨天乐开了花，光是水果礼盒就比平常多进账3000多元，零卖的自然也增加了，“柿子、石榴都卖得很好。” 鲜花更显得情调十足。一个小花盆，一块花泥上插上几朵花，几片叶子，再点缀一只活灵活现的彩碟，组合鲜花盆栽相当受欢迎，“不少是前几天电话来订的。”天堂鸟的销售员说。 买一送一8点撤柜 烫手主角：月饼的最后疯狂 原价158元的月饼礼盒现价108元，特价后买一送一的也不少，中秋节是月饼生命的最后一天，不管几天前它还是多么抢手，过了中秋节就成了烫手的山芋，昨天杭州各大超市的月饼统统降低身价抛售。 “月饼买一送一，要吃赶紧买。”昨天傍晚5点多，世纪联华庆春店的月饼柜台到处都是这样的喊声。在摆着三四十种月饼礼盒的柜台上，每一种都贴上了降价标签。“最后两小时了，现在买很划算的。”一看有顾客光顾，集味村的营业员赶紧拉住了记者介绍起来，柜台上的集味村月饼全部买一送一，月饼口味可以随便挑。由于超市规定晚上8点前月饼必须全部撤柜，不少厂家的销售人员也在一旁帮忙，希望能在最后几小时时间里尽量多卖几盒。但记者发现，尽管价格非常低，昨天光顾月饼柜台的人并不多，买的人就更少。 搭了月饼的顺风车，保健品、酒等礼品的销量也涨了不少。在乐购，各种保健品堆放在醒目的位置，平时较为清闲的营业员昨天都忙着同时应付好几拨客人。一位营业员说，昨天大部分客人买得很快，看中了就开票，生意也比平时多了好几倍。而在世纪联华超市，礼盒装的红酒等也放到了月饼柜台旁边，不少打起了折吸引顾客。
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