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国产彩电：十一难现价格战
作者：曾祥萍 转贴自：信息时报 点击数：779
连日来，有关平板电视机动态的相关消息接连不断，同时“金九银十”逼近后，彩电行业进入又一个旺销节点。在彩电微利时代中，习惯了黄金周价格战争的消费者，或会在今年的黄金周看到不一样的情景。 “今年旺季不降价” 时报记者：十一黄金周马上就要到了，请问海信在广东市场的部署是怎样的？对黄金周市场有一个怎样的预期？ 杨迎时：今年黄金周预计大家的目标都集中在大尺寸方面，40寸液晶或会热销。由于上游资源的控制，这个黄金周国产品牌在价格上都会有所收敛，但难保合资品牌会有大的动作。 对于小屏幕液晶像往年那样的特价机估计不会有了，主要是集中在小尺寸高端机型上；此外，海信52寸的液晶电视由于之前的大幅度降价，目前货源已十分紧张，目前各生产基地都在赶工，争取能在国庆期间保证有充足的货源。 时报记者：海信、创维在8月中旬已对大尺寸液晶进行降价，现在到了十一黄金周的关键时刻，业界普遍认为合资品牌也会降价，请问杨总怎么认为？如果降，你认为会在哪些尺寸上有什么样的动作？ 杨迎时：目前国产和合资的整机生产成本已经相差无几，大尺寸液晶技术的成熟，屏的价格走低，降价是必然的。但52英寸的液晶合资品牌还卖到30000多，我们率先降价，就是要把这块暴利给挤出来。 到了黄金周，我估计合资品牌也不会眼巴巴的看着我们就这样占领市场，大屏液晶的价格也会降下来，特别是52英寸，估计会调整到26000左右。在小尺寸方面，利润空间已经所剩无几，再降的几率很小。 国产品牌需勤练“内功” 时报记者：广东的家电市场很成熟，竞争也尤为激烈，海信在这片市场是把市场份额摆第一，还是将利润放在第一位？ 杨迎时：每个企业市场份额和利润都想抓，我认为企业最关键还是将品牌的影响力提升起来以后，这样市场份额和利润都会有的。但在只选其一的情况下，市场份额更重一些。 时报记者：有最新数据显示合资品牌目前的在全国的份额已经超过50%，那么以您的了解，其在广州的情况是怎样的一个状况，局势是否更加不乐观，该如何来扭转这种局势？ 杨迎时：合资品牌在广州市场很强势，份额差不多能到65~70%。广东市场历史以来就很倾向于外资品牌，虽然现在合资和国产的产品同质化严重，差距也不大，但不可否认在消费者心中合资的品牌美誉度好，才造成这种局面。 但国产品牌有信心扭转这样的份额差距，我们也一直在思考，企业自身要勤练“内功”，推出好的产品、新的技术来吸引消费者，同时在品牌的建设方面要下大功夫，稳扎稳打准备做好反击。 此外，消费者也总是习惯用同尺寸，合资最差的产品与国产最好的产品来做比较，这样价格自然是相差无几，但产品质量却远不如国产品牌。如果同等次的相比，合资的价格至少高于我们3000元。所以希望消费者在购买过程中一定要做同质化比较。 时报记者：海信作为最早推出32寸等离子的企业,目前销售情况怎么样？十一市场又如何? 杨：今年7月份海信首款32寸等离子开始批量上市，到目前为止一个来月的时间，销量是节节攀升的，势头非常好。同时带动了整个等离子市场的走向，弥补了等离子产品在中小尺寸上的空缺。 等离子在显示运动画面时更加流畅、清晰，没有运动画面拖尾的困扰，对平板市场是种很好的补充，同时也能满足消费者多样化及差异化的需求。 “两年内打响国产品牌翻身仗” 时报记者：目前市场竞争这么激烈，请问目前你们在广东市场的情况怎么样？对于这片市场有一个什么样的预期目标？ 杨迎时：海信相对于其它国产品牌，进入广东市场的时间不长，但是目前我们在广东市场的趋势很好，增长速度也很快，持续几年都是70%~80%的增长幅度。 目前，我们在广东市场的销售渠道已基本完成，现在关键是将每个门店的营运质量提上去。 随着我们在顺德的基地的建成，品牌知名度也将大大提升，预期在今年年底这样的增涨幅度会更高，希望在两年之内完善品牌形象，打响国产品牌翻身仗。 时报记者：很高兴杨总会这么说，那么海信在广东市场与其他国产品牌相比，具有一个什么样的差异化特点？ 杨迎时：海信的优势就是产品，提前规划产品是海信电器的一大特点，一般来说，从新技术研发到产品推向市场，海信电器一般都领先竞争对手3～6个月，一代新产品的生命周期大约为1年～1.5年，我想这可能海信电器的竞争优势。目前市场上热销的1080P平板是我们在一年多之前就推出的产品，由此可见我们的产品研发的能力。 此外，平板电视的售后服务不规范问题，也已经成为制约平板电视行业发展的瓶颈之一，对此，我们提出“三三五免”的售后服务策略，希望更好的为消费者服务。这些都是差异化的显现。
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