“老虎”伍兹这个名字就意味着财富。他的名字所带来的商业价值已超过NBA和NFL（美国职业橄榄球大联盟）。他曾与耐克公司签订了体育史上最昂贵的广告合约——5年1亿美元。通用汽车、美国快递等众多世界顶尖级企业更是其忠实的广告赞助商。

　　一个黑人、一个高尔夫球霸主、一个广告商宠儿、一个身价最昂贵的体育明星。这个人，就是“高尔夫”之王泰格·伍兹，一个会赚钱的“丛林之虎”。

　　2007年6月，美国夏洛特《体育商业日报》在网站上公布了，谁是当今最赚钱的体育明星的调查结果。投票显示伍兹获得压倒性的支持。在现役运动员中，69.2％的受访者投选伍兹排名第一，55％投选他到了2012年仍可保持第一名的位置。

　　作为一个受人尊敬的运动员，几乎所有人都认为，只要打得好，就能拿得钱最多——这是硬道理。其实，仅仅具备超强的运动实力，甚至年年拿冠军也不可能铁定成为世界首富。仔细分析每一个关于全球体育明星收入排行榜，从运动项目、企业赞助和个人魅力这三项指标，我们就可以基本得出结论——为什么只有伍兹能赚大钱？

　　上篇：赚钱至上

　　高尔夫：最赚钱的行当

　　作为一项休闲项目，高尔夫运动在过去的50年间得到了大范围普及，但作为一项职业运动，高尔夫的商业化还只是最近几年的事。

　　商业化和大众性普及之间的良性循环使高尔夫运动的发展从中受益。PGA（职业高尔夫球联盟）通过向美国四家媒体转让电视播放权，每年收取高达2.9亿美元的电视转播费，这一方面扩大了高尔夫运动的报道覆盖面，另一方面也使得PGA有足够的财力加大公关和宣传投入。为此，PGA按照聘用合同的约定，泰格·伍兹等顶级球员要在高尔夫锦标赛期间花上几个小时进行公关活动，那么，这锦标赛的观赏性就会增强。

　　高尔夫球迷虽然人数相对较少，但大部分都是中产阶级，超级富豪也不在少数。很自然，包括名车、名表等高端消费品在内的诸多品牌，非常乐意在高尔夫市场上投下重磅“银弹”。由于英美在文化上的相似，伍兹在高尔夫“第二大市场”——英国或者说整个英联邦也拥有众多球迷。其实自从伍兹出道以来，不论是普及度甚广的英美还是对之闻所未闻的非洲世界，伍兹就是高尔夫的代名词了。

　　另外，与足球、拳击等项目相比，高尔夫球迷中的大部分人可以亲身体验高尔夫运动的乐趣，仅球具和球场内的各项消费支出，就是别的运动项目无法企及的。同时，高尔夫是一项没有横向竞争的运动，这也是它比之其他运动项目能够有高额经济收入的原因之一。

　　出场费：最轻松的收入

　　除了广告费，伍兹参加各种比赛的出场费也很可观。尽管一直以来，由于美国PGA联赛禁止球员收出场费，但是只要在PGA联赛外的赛事，这项规定就失去了它原有的意义。  

　　因此一些影响力较低的高尔夫球赛，如亚洲巡回赛和欧洲巡回赛，为吸引一线球员参赛，他们的总奖金和出场费往往十分“诱人”。所以，伍兹在PGA比赛结束后，也非常乐意转战亚洲和欧洲。

　　以2005年的“老虎亚洲行”为例，伍兹在亚洲参加所有正式比赛的平均出场费是每场375万美元。而上海和日本两站，共13天，收入是相当可观。其中，比赛奖金，中国站55.5万＋日本站35万＝90.5万美元；配对赛，两场比赛共有两个配对赛，参考2001年老虎在观澜湖与业余球员每洞3万美元的标价，他一场配对赛可以赚54万美元，两场比赛共108万美元；出场费，他的两场比赛出场费至少会在税后375万美元，共以750万美元估算。总计为90.5万＋108万＋750万＝948.5万美元，平均日进账可达近73万美元。按照这样速度计算，伍兹简直就是一台高速印钞机。

[NextPage]

　　中篇：前世今生

　　像炼钢那样练老虎

　　“老虎”伍兹1975年12月30日，出生于美国加利福尼亚州的Cypress，父亲是非洲裔美国人，母亲是泰国人，伍兹是典型的美亚混血儿。肤色的不同，也注定了伍兹决不仅仅是一个技艺超群的高尔夫球员，他还需要是一位敢于冲破种族障碍的代表。

　　伍兹孩童时就表现出了非凡的高尔夫天赋，他3岁时就击出了9洞48杆的成绩，5岁时又上了著名的《高尔夫文摘》杂志。伍兹在1992年被《高尔夫文摘》评为最优秀的业余球员，1993年被《高尔夫周刊》和《高尔夫世界》评为最优秀的业余球员。1994年，伍兹18岁的时候，成为美国业余锦标赛中最年轻的冠军。1995年，他成为继杰伊斯盖尔之后第一个在美国业余锦标赛上成功卫冕的球员。1996年，成为首位在美国业余锦标赛上连续三次夺冠的选手。他是继高尔夫球运动传奇人物尼克劳斯和米克森之后，在同一年既赢得NCAA锦标赛冠军和美国业余锦标赛冠军的球员。

　　正是在1996年，大密尔沃基公开赛上，伍兹转为了职业选手，在当年的拉斯维加斯邀请赛上他夺得PGA巡回赛的第一个冠军。之后，伍兹星途坦荡，改写了数项高尔夫记录，为高尔夫运动带来一股清新的风。他是历史上最年轻的美国名人赛冠军夺主，也是第一位赢得四大赛冠军的非洲后裔和亚裔球员。2000年伍兹更是包揽了英国公开赛、美国公开赛和PGA锦标赛3项四大赛的冠军，成为最年轻的大满贯球员。在2001年的PGA巡回赛上，伍兹夺得了5个赛事冠军，使他职业生涯夺冠次数上升到123项，连续116周排在世界高尔夫男子排行榜的第1名。打破了前世界冠军诺曼创造的连续96周排在第1位的记录。

　　从此，伍兹的名字不仅为高尔夫本身带来了改变，更推动了高尔夫电视转播的收视率，增加了看球的观众，并在全世界范围内引发了年轻人对高尔夫的兴趣。

　　其实，“老虎”所拥有的这些成就，和他的父亲是密不可分的。

　　越战中当过特种兵的厄尔·伍兹是“老虎”的父亲，也是“老虎”的启蒙教练。他在《训练老虎》中写道：只有6个月大的小老虎，坐在车库的高脚椅上，看着我一次又一次练习击球。在厄尔的熏陶下，老虎的高球天赋得到发扬，2岁就在“迈克·道格拉斯秀”上和鲍勃·霍普比试推杆。

　　除了天赋，厄尔还注意从小磨练老虎的坚强意志。“球员在没有成为顶级巨星前，最重要的是不断取得好的成绩。一方面，冠军能给球员带来高额奖金，同时还能带来较高的曝光率；另一方面，曝光率和不断取得的冠军，将会吸引更多的企业代言和赞助，不断提升球员身价。而且，随着球员身价的不断提高，与之签订合同的大公司在宣传产品和品牌时，客观上也会更好地帮助球员推广他们自己的个人品牌。”永不放弃的上进心成就伍兹。跟所有超级巨星一样，老虎的上进心让很多大公司大品牌心动不已。这种力求完美、不断完善自我，并试图开创属于老虎个人大满贯王朝新世界纪录的正面形象，可以让每一名观众感动并受益。

　　这时，选择球员代言的公司其实看重的是球员个人特质与自身品牌定位的重合，两者的高度契合会极大突出公司品牌超越物质层面的精神影响力。

　　“奢侈的小气”生活

　　伍兹平时的生活“大手大脚”。他在高尔夫球手聚居的佛罗里达州奥兰多市购买的豪宅价值3500万美元，这还只是他的买入价格，不包括重新装修的费用。此外，伍兹还有一架价值近5000万美元“湾流V型”的私人飞机，经常在比赛之余驾乘飞机，游览各地风光。

　　2004年10月，伍兹跟瑞典女友埃琳结婚。这场在加勒比海的巴巴多斯举办的婚礼极其奢华，耗资近千万美元，比尔·盖茨和克林顿都参加了婚礼。伍兹包下了桑迪道球场酒店的所有房间一个星期，他和新娘住的豪华别墅房间是3.2万美元一晚。为了避免被媒体“骚扰”，伍兹还包下了岛上仅有的两架直升飞机。

　　伍兹和新娘选择了豪华游艇“隐私”号度蜜月。这艘由克里斯滕森造船厂设计制造的三层游艇有6个独立房间，足足用了3年的时间才造完，价值高达5700万美元。但“隐私”号也给伍兹带来不少麻烦，除了在蜜月旅行的时候被美国海岸警卫队扣留之外，伍兹发现造船厂竟然在船展中大肆宣传这艘游艇的情况，连主卧间都没有放过。火冒三丈的伍兹为此跟船厂打起了官司，要求对方赔偿5000万美元。

　　“大方而小气”，这就是“老虎”的奢侈生活。

　　有人经常把世界上最商业化的F1“车王”舒马赫的收入，拿来和“老虎”相提并论，但是其实二者没有甚么可比性。因为，舒马赫即便贵为车王，他领的也是法拉利车队的薪资，除了要为个人赞助商展示商标以外，还要为车队赞助商服务，他只是“高级打工仔”。伍兹则不同，他属于“个体户”。做自己的老板，他身上商标所带来的每笔赞助都可以揣入自己腰包。

　　20世纪50年代，弗洛姆在《健全的社会》中写道：“个人把自己作为一种可以在市场得到成功使用的物品来体验，价值感来自于能不能把自己卖个好价钱……如果个人不能把自己变成一项收益丰厚的投资，社会因此为你感到失败。”

　　显然，正是高尔夫产业提供的巨大商业空间，泰格·伍兹才把自己真正当成一种“成功的物品”体验，一种有价值的投资。而这种体验和投资，除了不断提高消费者和商业机构对自己的吸引力外，同时也转化为实实在在的利润。因此，与体坛的所有最会赚钱的传奇人物一样，这位集天赋、成熟、力量和才智于一身高尔夫球巨星，不想成为全球体育运动员首富都很难。

[NextPage]

　　下篇：猛虎下山

　　耐克一亿美元“擒虎记”

　　如同每个成年人想拥有名牌跑车一样，约7成青少年梦想有一双耐克鞋。而耐克的成功，很大程度上依靠乔丹的品牌代言，他为耐克带来2.5亿美元的年收入。不过，乔丹宣布退役，也正是乔丹的退役，使得耐克的股票也下挫了10%。

　　“重新寻找英雄！”这句话写在了耐克公司每个高层记事本的第一页。那么，谁拥有乔丹在全美市场甚至全球市场同样的号召力？毫无疑问——泰格·伍兹。

　　2000年春，在加利福尼亚州一个风景秀美的高尔夫俱乐部，泰格·伍兹正在练习各种杆法。一个花白头发、精神矍铄的老人为他递球杆、毛巾或者饮料，还不时亲密地和他交谈并发出爽朗的笑声。几个月来，这个老人鞍前马后一直服侍在伍兹身边。这个既不是伍兹的球童，也不是伍兹父亲的人是谁？这个人就是耐克的掌门人菲利普·奈特。

　　“我同意和耐克签约。”老人数个月的真诚，打动了伍兹。2000年，耐克与伍兹签订了为期5年、总额1亿美元的合同。至此，耐克的营销计划中多了一只“猛虎”，耐克的高尔夫球部分也脱鞘而出。2000年的美国公开赛上，伍兹带着耐克高尔夫球出征了。最后，他以15杆的优势夺得了冠军，创下这个赛事以最大优势获胜的纪录。 那一年，耐克在总值8亿美元的全美高尔夫球市场中，从0.9%的份额一跃而上升为3.9%。

　　“精明的”老虎

　　在2007年2月结束的高尔夫球美国公开赛上，伍兹以总成绩272杆、低于标准杆12杆的惊人成绩夺得冠军，使自己的连胜纪录达到了15次。

　　赛场上的收获还是次要的，伍兹已证明自己不仅是高尔夫球界，也是整个职业体育界最伟大的运动员，他的魅力超出了种族、年龄和性别的界限，商业收入也滚滚而来。跟众多高收入运动员一样，老虎的大部分收入来自与赞助合同。

　　在职业化的体育界，无论哪家俱乐部，哪项体育运动，一般运动员都要等到赛季结束后才去谈合同。但伍兹却不同，他随时都可以和体育公司签协议，因为他的合同都是对方送上门的。像服装巨头耐克公司、发行运通卡VISA卡万事达卡的美国运通公司等这样的国际知名公司“求贤若渴”自不必细说，就连发展中的中国的企业商家，也不愿放过“老虎”的一根“汗毛”。

　　2007年，上海通用汽车专门推出了由美国著名导演拍摄的广告片，伍兹出任中国别克旗舰产品别克汽车“林荫大道”的代言人，这则广告，在众多汽车品牌广告中，给人耳目一新的感觉，伍兹在黑色“林荫大道”旁，手握球杆，微微一笑，一幅“傲视群雄”的英姿。

　　伍兹能在而立之年强势回归，以超过千万美元之巨代言中国品牌，可见其影响力的价值所在。其实，这样的代言费用相对于他的其他收入只能算是皮毛，即便是在伍兹状态低迷的时候，伍兹仍然以年收入7300万欧元高居体育明星收入排行榜首位。

　　另外，还有一家公司为伍兹作视力激光矫正手术，还每年反付给他200万美元，条件当然是使用伍兹的名字作广告。

　　品牌决定价值，现在老虎的“一举一动”，已开始影响到体育界的方方面面了，首当其冲的是电视转播商。(globrand.com)事实证明，“老虎”自出道以来，高尔夫电视节目的收视率得到了巨大提升，各大职业巡回赛蓬勃发展，奖金几乎年年有增长。2007年5月，别克公开赛和NBA全明星赛同一天举行，结果高尔夫球和NBA全明星赛的收视率不相上下。对于每一个立志赚钱的企业来说，几乎所有的赛事组织者都以能邀请到伍兹为骄傲，商家都想让自己的产品打上伍兹的名字，电视台80%的转播从不错过有伍兹参加的比赛，其锋芒直逼巅峰时期的“飞人陛下”迈克尔·乔丹。而AC尼尔森的统计更能说明，高尔夫球的销售更是与他的出现息息相关。伍兹在结束和冠军体育公司的代言合约后，该公司高尔夫球全球市场份额骤然锐减1%。

　　10年来，“老虎”伍兹已经从各种商业赞助合同中聚敛了巨额的财富，而提供合同的那些公司也被事实证明是成功的。作为天王级体育明星伍兹的价值“一揽而见”。从1996年转为职业高球手开始，过去10个赛季老虎共获得官方和非官方奖金6600万美元，出场费与赞助合同总额则有4.8亿美元。美国《高尔夫文摘》预计，老虎的总收入将在2010年突破10亿美元，而一些体育金融专家分析，其净资产最迟在2013年超过10亿美元。尽管如此，但对这位世界 “最抢手高尔夫商品”来说，肯定还有更大更丰厚的合同在等着他。

中国品牌总网