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利郎:导入高端市场寻求差异化

作者:     转贴自:中国服饰报    点击数:2755


 
  闽派男装阵营国际化步伐不断提速。近期,利郎(中国)有限公司斥巨资飞赴欧洲制作广告片。这是继今年1月16日作为中国男装品牌第一次问鼎米兰时装周之后,利郎在业界再度掀起一股国际化旋风。 

  7月下旬,利郎公司副总裁胡诚初、品牌管理中心总监叶侃俭及形象代言人陈道明等一行,飞赴意大利佛罗伦萨、西班牙巴塞罗娜等地拍广告片。8月初,该片顺利杀青。 

  叶侃俭表示,“利郎要有自己的品牌广告,不要单一地宣传产品的功能和材质,品牌广告要把利郎一直倡导的简约的生活方式和态度充分演绎、诠释给消费者。”据悉,该广告片耗资巨大,利郎无疑又开创了中国男装国外巨资拍片的先河。 

  而在利郎公司总裁王良星的眼里,本次远涉重洋挥师欧洲仅仅是利郎国际化大格局中的一小步。它不仅是继续消化米兰时装周所带来的营销资源,同样也是推进品牌国际化的步骤之一。王良星进一步表示,品牌国际化必须具备三大构件:一是国际化的人才;二是国际化的营销;三是国际化的管理。而代表公司形象的广告片提前先行,有利于利郎品牌向国际化进一步迈进。 

  业内资深人士认为,目前,在国内主打商务休闲定位的男装板块中,无论是近年崛起的闽派阵营还是后来跟进的常熟板块,都呈现出一种品牌严重同质化的弊病。闽派男装的崛起依赖一种主打产品,比如夹克,再募集买手到全国服装产区进行组货。因此,品牌同质化首先表现在产品同质化方面。但同时,除了产品缺乏特色之外,品牌内涵也表现为空心化。该人士进一步表示,闽派男装在业界的定位是一种大众化的消费路线,以二三线市场为主。目前,国内高端男装市场主要为国际大牌和江浙一些正装品牌垄断。 

  面临产品同质化和品牌空心化的危险局面,加之近年来闽派男装领军品牌在二三线市场大获成功,为摆脱二三线品牌的竞争,龙头企业纷纷转换跑道,寻求差异化的竞争模式。同时,为了导入一线市场,也必须进一步提升品牌形象。为抢占高端市场份额,闽派阵营一时奇招迭出。劲霸走进卢浮宫、七匹狼与POLO强强联手互拓渠道、利郎问鼎米兰时装周、九牧王借交响乐入台、柒牌嫁接巴黎时装展等等。 

  专家认为,利郎将此举归结为国际化大格局中的一个小步骤,非常富于创新意识。斥巨资赴国外拍片,不仅是利郎品牌国际化的实际举措,同时,它也将在国内市场起到一种高举低打的奇特之效。首先,广告片的高端定位,必然增添公司现有代理商对品牌的信心,为利郎的终端销售和渠道拓展起到助推作用。同时,借助陈道明这位大牌影星,进一步演绎利郎品牌的“简约”精神,拉动消费者的心理诉求。
 

 

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