1987年中国第一台程控交换机诞生，之后的20年中，BP机、大哥大、手机成为伴随中国移动通信产业成长的音符，如今中国有5亿用户正在享受移动生活的美好。作为这些音符的演奏者之一----摩托罗拉不但见证了这段历史，也完成了自身在华20年的华丽转身。

    “摩托罗拉在二十年前做了一个最正确的决策——进入中国。”摩托罗拉中国区总裁高瑞彬如此开始描述摩托罗拉的中国情结。

    从零到三个百亿

    1987年，摩托罗拉在中国建立第一个办事处。当时正值中国改革开放大潮，而这股大潮给摩托罗拉带来了一个崭新又有无限潜力的市场。作为率先进军中国市场的跨国手机巨头，1987年至1995年期间，摩托罗拉在中国BP机和手机市场独领风骚。

    “这是一个从零开始的增长。”高瑞彬表示。

    1992年，摩托罗拉斥资1.2亿美元在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，在当时看来，这个大手笔充满了风险。

    “从摩托罗拉在中国发展的长远考虑，我们认为需要通过技术和外资的融入来完成第一阶段的目标。”高瑞彬说。

    事实证明，这个决策是明智的。高瑞彬表示，在此基础上，摩托罗拉和中国获得了双赢局面。“该合作项目被引为中美合作的样板，也奠定了摩托罗拉的市场地位。目前，中国市场已成为摩托罗拉支撑全球市场的基地。”

    之后，摩托罗拉中国团队立即确定了第二阶段的发展路线图——本土化。“目前，摩托罗拉管理人员达到本土化达到90%，员工则基本为中国人。包括摩托罗拉跟本地的合作伙伴也不仅只是供应的关系，更有深层次的合作关系，前期的投入借助本地化为摩托罗拉奠定了稳定的基础。”高瑞彬介绍说。

    当摩托罗拉行进至2001年时，他们遇到了和很多跨国公司同样的转折点--中国加入WTO。在缩小还是加大对中国投资的抉择中，摩托罗拉坚决地选择了后者，并定下5年内达到“三个百亿”的目标，即到2006年实现产值一百亿美元，累计投资额一百亿美元，本地采购额达到一百亿美元。

    不过，从摩托罗拉以往公开的数据看，完成三个百亿目标的时间已提前至2003年。

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    遭遇成长困惑

    经过20年的发展，如今的摩托罗拉在中国有3家独资企业、1家控股公司、16个研发中心、5家合资企业和22家分公司，员工1万多人，成为摩托罗拉在全球最重要的生产基地和销售市场之一。

    然而，在竞争对手不断加大对中国市场投入的压力及摩托罗拉对某产品线判断疏忽等因素下，摩托罗拉全球性告急。2007年7月，摩托罗拉第二季度财报显示：其手机业务收入比去年同期下滑了40%，手机业务净利由去年二季度的盈利8.04亿美元变为亏损2.64亿美元。当季摩托罗拉的手机出货量仅为3550万部，首次将其市场占有率亚军宝座让给了三星。

    高瑞彬对此坦然表示，摩托罗拉在手机业务上碰到的问题是阶段性的。“手机业务下滑是个短暂的过程，以往我们只看重市场份额，但现在我们是希望在有利润的情况下追求市场目标。”

    “从投资者的角度，一味从规模上发展不一定最好。摩托罗拉目前所做的调整将很快就会看到成效。”高瑞彬进一步解释说。

    据了解，摩托罗拉刚刚在北京望京兴建了最先进的跨国研发中心之一，该中心可容纳4000名研究人员。另外，在天津增加了一个新产品投入机构，以增加天津工厂的技术含量。“我们希望中国公司能够提升在整个公司全球化的地位，增加中国在全球研发生产价值链的贡献 ，这也是摩托罗拉中国公司的第三阶段目标。”

    中国志愿者

    “取之于中国，用之于中国”，扎根中国20年的摩托罗拉也以一个中国企业公民身份，履行着企业社会责任。

    高瑞彬表示，摩托罗拉希望营造一个健康的生态环境，包括怎样把公司的产品、技术和优势能够发挥在对社会有益的领域。他举例说，摩托罗拉应急通信系统可以应用到包括抗洪抢险在内的平安程序上；摩托罗拉联合其他厂商发起“绿箱子环保计划——废弃手机及配件回收联合行动”已遍及全国，专用于废弃手机及配件回收等等。

    从1994年至今，摩托罗拉公司为希望工程累计捐款4000万元人民币。到2007年底，援助建立的希望小学将达100所，帮助约23000名失学儿童重返校园。2005年，该公司成立摩托罗拉志愿者协会，员工已累计进行了约20000小时的志愿者服务。

    高瑞彬透露，摩托罗拉正计划走进更多的偏远山区，把先进的通讯设备带给农民。

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