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运动100留恋百分百

作者:     转贴自:中国服饰报    点击数:1339


   在东方新天地广场经营了近7年的“sport(运动)100”在8月来临前悄悄上了锁。对于“运动100”撤出的原因,东方新天地企业事务部相关负责人说是由于合同到期,并称将引进欧时力、耐克、阿迪达斯、宝马生活方式等5家独立的大型品牌店代替,开业时间预计在2008年年初。

    东方广场店于2000年10月开业,曾是最早引进耐克全新形象店和全亚洲阿迪达斯最大概念店的“运动100”旗下的门店之一。以往,进入这个占据东方新天地东头1F和B1两层,营业总面积达5000平方米的卖场,就像进入了一个设立在运动场内的市集,运动文化氛围浓郁———逛店的时候踩着塑胶跑道,周围有运动明星招贴画、运动品牌的大幅广告、篮球架,还有一个个品牌卖场,令人眼花缭乱的运动装、球鞋、背包、球拍、健身器材、户外用品……这个建在商场里的超级品牌体育用品专卖店模式从最初的业绩平平,用7年的时间,将这套日益成熟的商业模式复制到了全国十几个城市的几十家门店里。截止到2006年底,“运动100”的年营业额已达10亿元人民币左右。

    区别于商场的品牌专柜形式,“运动100”按照运动系列而不是品牌来摆放货品,譬如篮球系列、高尔夫系列、户外探险系列等等,便于消费者的选择和比较。其实,这种多品牌“一站式”的销售模式,早已为欧美市场所认可,并非其独创,它如同拥有美国市场30%的份额的著名体育用品零售商FootLocker,也是一个集中销售多品牌体育用品的品牌零售商。经营者考虑到了亚洲消费者比较注重品牌的消费习惯,同时,在产品摆放上也要适当考虑消费者的习惯,比如在运动系列下面再细分品牌,比如,阿迪达斯和新百伦的复古系列,耐克、阿迪达斯的包带系列品牌等,满足品牌“拥趸”们的需求。另外,运动100的会员卡还被评为“厦门最受消费者欢迎的十张打折卡”之一,这样的打折卡笔者也有一张,黑色的背景加上草绿色的“SPORT”字样,设计时尚而动感十足,用这张打折卡可以获取较低折扣,并能享受积累消费积分换取礼品,礼品通常是一些运动装备的小配件,比如年轻人喜爱的运动水壶等等。这种人性化的方式帮运动100保留了很多喜爱运动的忠诚消费者。

    东方新天地的对面就是东单体育中心,在这里运动的年轻人居多,尤其是篮球爱好者,他们经常在运动之后到东方新天地东侧的麦当劳里喝上一杯可乐,然后到运动一百里去逛逛,看看有没有新上市的运动鞋,所以,东单的运动100里,从来不乏充满年轻活力的snaker。一位网友在新浪博客里写了一篇日志,从中不难看出他们对这个卖场的喜爱,他是这样写的:“今天兴冲冲去王府井溜达,王府井书店看完书后去东方广场地下1层的I.T.,因为看上了一双鞋,虽然在上周已被告知无货,可还是想试探性的看看有没有补货,很遗憾连样品都没有了,于是抱着一线希望走到‘运动100’,这是我从初中起就养成的习惯了,就算是不买东西也要去转一圈,而且拥有‘运动100’的VIP卡也已经有好几年了。可是到那里却发现大门紧锁,新的品牌已经在装修了。在此经营7年的运动100最终也离开了东方新天地。以后来东方广场就再也不用往东走了……以后去运动100就要去西单了,可能只有特别有需要的话才会去,随便溜达的时候从此不会再有了……”
 

 

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