作为德国北莱茵威特斯法伦州在浙洽会上的推介人员，穿着黑色西装的中国宁波中欧咨询公司客户经理李成华不敢有丝毫怠慢，他礼貌地注视着每一个到展台前来拿资料的人，并不失时机地介绍。

    已连续进行了两天的本届浙洽会境外投资项目展中，有德国工商总会、英国投资局、巴西中心等30多家国（境） 外政府机构、中介机构及投资促进机构参加，同时，为了能让浙江的企业能感受到自己的诚恳，各机构联合举行了鼓动性极强的演讲。

    组委会邀请了全省500家以上企业前来咨询和洽谈，这其中并不包括自发赶来的企业家们，而产权清晰、决策迅速、运作灵活的民营企业热情最为高涨。

    通过这一轮的咨询洽谈，组委会相信能促成一批项目合作意向。

    浙江商人应该去欧洲

    “我了解浙江商人，”李成华说，“别看他们其貌不扬，其实很多人都是我们的目标客户，他们有实力去欧洲投资。”

    来自浙江北部的卫先生也许就是李成华的目标客户，他的行李箱里放着各个展台的资料，但是他告诉记者，在浙洽会开幕之前，他还没有决定是否参加，在了解到德国北威州也参加招商后，才驱车前来。“北威州很吸引我，”这个纺织品生产商对记者说：“德国百分之四十的进出口贸易集中在那里，我们希望在当地建立办事处。”

    自称向全世界20多个国家销售纺织品的卫先生说，自己在南美已经设立了办事处，如今，正在考虑扩大对欧盟的出口份额。这个地方口音浓重，十几年前还只是一家小厂老板的企业家正在考虑的思路是，先在北威州设立办事处，再注册贸易公司。

    现在是进入的好机会

    李成华将卫先生这样的民营企业家称做“Theyareready（他们已经准备好了）”，在中国有生产基地和资金保障，同时具有向外扩张的强烈意愿。“应该算是我们最优质的客户，”他说：“在浙江有着一大批这样寻求突破的企业。”

    在对外投资开放之后，李成华开始从事将中国的企业介绍到北威州的工作，曾在上海、广州等地招商，他说，目前欧元正在被美元打压，应该是进入欧盟的好机会。

    需要清晰的思路

    相比之下，宁波象山的郎先生显然没有很清晰的思路，这位靠房地产发家的农民仍然想做回农民，在找不到荷兰的展台之后显得沮丧。还好，他看见了西澳大利亚州政府的展台，“澳大利亚也是农业大国，我想相关农业的项目也应该很多，”他说：“我想搞个观光型的农场试试。”实际上，西澳大利亚州贸易投资促进杭州代表处的商务经理王晓立几乎每天都会碰到这样的财神爷，不过，他通常会解释，赴境外投资并不是有钱就成的，找到一个当地处于薄弱环节的产业则更为重要。

    李成华也建议，中国的纺织、电子、服装、日用品等产业可能更适合往外走。

    浙江民营企业在海外投资数量全国第一

    据浙江省外经贸厅在去年年底发布的《浙江境外投资创业现状的调查》显示，到前年年底浙江境外投资企业数实际约为1.5万家，境外创业人员数约为7.8万人，加上劳务输出以及进行其他商业活动的人员，2003年底约有110万浙江人（含华侨）在海外，其中大部分是民营企业。浙江民营企业在海外总投资额和数量，分别是广东的20倍和17倍多。