今天让人失败的最大原因就是你企图对所有的人买所有的产品。
 
　　没有一种产品或服务能吸引所有的人。商场上，想要让产品吸引每一个人，是个最大的错误。你应该订下自己的目标群。然后把其他人都删掉。
 
　　孔夫子2000年以前就讲“逐二兔，不得一兔。”。与其做两件不怎么样的事情，还不如选择其一，竭尽全力把它做好。因此成功就必须集中经营焦点，以小博大就必须集中经营焦点，把所有精力投放在最有希望成功的事业上面。
 
　　焦点策略只需要注意三个方面：聚焦你最擅长做的事，聚焦你的VIP客户，聚焦你的高利润市场。也就是说，你必须放弃你不擅长的事情，必须放弃你的劣质客户，必须放弃你低利润的市场。
 
　　聚焦产品
 
　　只做你最擅长的事情。麦当劳是运用焦点策略很成功的案例，它把焦点只放在25项产品上，试问，中国哪家餐厅只有区区25项菜单？但是又有哪家餐厅能有麦当劳的规模？但是又有哪家餐厅能有麦当劳的利润？在它25项产品中，最赚钱的是什么？不是汉堡包，麦香鱼，薯条，而是可口可乐。按照常人的思维，肥水不流外人田，永远想一切都自己来做，那么麦当劳就不可能有今天的规模。你什么都做，什么都不是。
 
　　而中国的食品餐饮公司，没有几家菜单在40种以下的。
 
　　还有可口可乐，它们的产品很少，主要只有三个：可口可乐、雪碧、芬达。但是它就能风行全世界，它就能卖遍全球。
 
　　聚焦客户
 
　　不要把顾客当上帝，把顾客当兄弟就不错了。无限度地满足客户的需要，你的公司会破产。
 
　　为了接触企业的“非顾客群”所浪费的钱，比其他任何努力都要来得多。
 　　
　　记住：一个不能付款的客户已经不是客户了。绝对不能无限度满足顾客的需求，否则你会破产。
 　　
　　利润最大化和效率最大化两者不能兼得。这在数学上没法成立，通常客户满意度在80％的时候，公司的利润会最大。当然不同的行业会有所不同。
 
　　今天企业最大的失误就是企图对所有的人做所有的事。有许多方法可以用来使你的产品多样化，以满足你的消费者：提供高质量（奔驰、百达翡利），良好的服务（海尔、IBM），广泛的选择（玩具反斗城、沃尔玛），优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳），创新的速度（3M，索尼）或者把以上几个方面结合在一起。
 
　　如果你能做到这一切当然是好事，但是我告诉你，所有这些都是成本，是钱。因此利润导向组织的目标不是无限制地满足顾客，而是向顾客提供他们愿意为之付钱的那些东西。
 
　　这不是不明事理或自私，这是生存。如果你推出一个消费者不喜欢的新款，成本打入你的产品或服务，这样势必使价格提高，你的客户要为此付钱，这是在帮助他们吗？你这是在吓他们，这样你的客户迟早会跑到别人那里去。可惜的是绝大多数企业都是这样做的。
 
　　本田雅阁汽车，它只有四种颜色，两个款式，而被它打败的对手――通用汽车，在其生产线上却无所不有，多得无法数清楚，它企图对所有的人做所有的人，已经失去了经营焦点，所有这些都使通用汽车的生产复杂化，成本提高。而本田避开了这些不必要的成本。
 
　　你真正的客户是谁？找出正确的平衡点，这就是利润之所在。这需要伟大的判断力，也是企业管理的乐趣所在。
 
　　因此“最大限度地满足消费者。”是一个陈腐的观念，请大家务必使用焦点策略。
 
　　聚焦市场
 
　　因为没有聚焦主要市场，沃尔玛在2006年把他们在韩国所有的16个店全部卖掉了，他们已经退出韩国了；与此同时家乐福也把他们在韩国店卖掉了；2005年家乐福把他们在日本的店全部卖掉了；2000年，家乐福把他们在香港店卖掉了，也把他们在墨西哥的店卖掉了。
 
　　很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。
 
　　以美国的总统选举为例。美国从十八世纪开始选总统，选民投票对选举人票有直接的影响。美国历史上人气最旺得林肯（55.1％）及罗斯福（60.8％），也没有人超过那个比率。
 
　　我们做企业，产品的市场也是同样的状况，很少有某一家公司能囊括一半以上的市场。要是你有清晰的焦点，有独特的卖点，才可能有较大的市场占有率。
 
　　要是焦点宽松，只能分到市场上一小杯羹。政治人物都不会奢望每个人都投他一票的，但是企业家们经常有这种不切实际的想法。
 
　　长得再漂亮的女人也不可能让每一个男人都喜欢她，记住，市场占有率达到30％就是垄断。一个女人，如果有30％的男人喜欢你，你就是美女。
 
　　我敢打赌，80％的公司有自己的定位，但我相信其中50％需要重新定位。而能集中自己经营焦点的公司我相信绝对不超过5％。
 
　　因此定位独特卖点就是提升你的利润，集中经营焦点就能超越你的竞争对手。问题是你做到了吗？
 
 
 

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