在河北，蓄势已久的博尔萨开始发力　　

　　“我们的目标就是‘南有九牧王、北有博尔萨’。” 　　

　　7月8日，曹东坤在“首届博尔萨·中国(河北)男裤品牌发展之路高峰论坛”这样表达自己的企业愿景：“我们不生产女裤，不生产衬衣，不生产茄克，而是专注于一项业务，那就是男裤，就像奥运会上的拼搏一样，我不要赢5枚铜牌，就要争取赢得一枚金牌。” 　　

　　曹东坤是博尔萨总经理，也正是由于对“金牌”的执着，创建于1992年的博尔萨已形成了以大中城市为核心，再辐射二、三级市场，以点带面的良好发展态势。 　　

　　“公司基本实现了从‘产品’到‘品牌’的转化。”曹东坤这样评价自己的企业。　　

　　但回忆起这个过程，也许只有她更清楚其中艰辛。

　　追梦者 　　

　　无论对博尔萨，还是曹东坤来说，2003年，都是一个关键的年份。 　　

　　在这一年，博尔萨公司开始转产休闲裤，而之前则以西裤为主，“这时，我们看到了休闲裤的发展机遇。” 　　

　　然而，转产休闲裤后的博尔萨公司，并不轻松。“在市场，包括河北市场，到处是南方休闲品牌，”曹东坤说，不仅如此，市场还一度刮起“仿名牌”之风，很多河北品牌打起擦边球，以最短的时间牟取暴利。　　

　　在“狐狸”满街跑、“鳄鱼”到处窜的同时，河北当地的企业，却在产品商标上，甚至连“河北”也不敢写，大多写的是南方产地。　　

　　这样一来，很多企业为眼前利益，丢掉了自己的品牌，具有比较大产能的河北，也鲜有人知，这里有中国一个休闲裤生产基地。　　

　　“这与消费习惯有关，大多人认为国外品牌比国内的好，南方的比北方的好，”但执着的曹东坤却不愿放弃自己的品牌，“我要做自己的牌子。” 　　

　　一个小插曲是，河北一个市领导，在商场买了条裤子，回家后居然发现生产基地是宁晋候口，并且标的也是宁晋的牌子，由此引起了领导的注意。　　

　　“我们要改变心智模式，接受新的事物，打造具有中国乃至世界特色的品牌。”曹东坤说。　　

　　此时的她，虽然方向已经明了，但通往目标的路依旧看不清楚，“到底怎么做，当时很迷茫。”曹东坤坦言。　　

　　于是，曹东坤在北京大学MBA班学习了一年，“我的一个收获，首先就是不能再这样默默地做了”她说，必须做市场，必须叫响品牌。

　　智者 　　

　　“前几年，我们企业必须练内功，”曹东坤说，企业实力需要增强。　　

　　时机在2006年出现，曹东坤选择了影星任程伟做代言，“这一举措，取得了较好的经济效应和社会效应。” 　　

　　但是，经过MBA的训练的曹东坤自然知道，对于品牌建设来说，不仅仅是找形象代言人那么简单。而在MBA班上的一次讨论，更让她受益匪浅。　　

　　实际上，她刚去北大读MBA时，并没有底气，心里多少有点自卑，但后来发现自己有更多的实践经验，而同学包括老师也亲切的喊她为“曹大姐”。　　

　　也就是在讨论课，老师让大家讨论企业文化的概念时，大家都把目光投在这个“曹大姐”身上。　　

　　“企业文化，就是一个企业习惯的积累，”曹东坤根据自己的感受说，“不断地学习，不断地总结。” 　　

　　没想到，曹东坤得到了老师和同学的赞许，同时，也加强了企业文化建设的步伐和信念，并开始重新梳理博尔萨文化。　　

　　“从炎黄五帝开始，就有着太多的精神值得我们传承和发扬；有着太多的典故值得我们借鉴和学习，我们可以从中吸去精华，以此融合到自己的企业中去，进而形成自己独特的文化氛围。” 　　

　　而“品牌建设不能泡沫化，”她说，一个品牌的生命力不在于你的短期利益，更不在于你投入多少广告，品牌建设也不是一日之功，也不必争一时之胜，必须做好品牌战略规划。　　

　　于是，曹东坤品牌文化就以中国传统的文化为背景打造睿智、谦逊、事业有成的男人形象。博尔萨产品以舒适、休闲为原则，以人为本地塑造充满自信、闪烁智慧的知性男人形象。充分体现“创造个性艺术、体验智慧经典、”的品牌文化理念。　　

　　“智者搏天下”，成为博尔萨的口号。 　　

　　而成长于河北的品牌，自然带有河北的文化低色，“河北地大物博，有着浓厚的燕赵文化底蕴。” 　　

　　真诚则成为河北文化的一个显著特点，“回首往事，感触最深的就是消费者是不能欺骗的，”曹东坤说，要做好企业必须走品牌之路，必须坚持“质量兴业”的原则。　　

　　他们把企业的文化，深入到生产，“质量是产品的生命”，先后通过了国际ISO9001-2000质量体系认证，ISO14001-2004环境体系认证。 　　

　　他们的打版师来自南方，有着深厚的功力，“单靠用手测量，就能准确打版”，同时使用高温定型，而在设计上，他们会通过各种渠道感受国际趋势，加大新产品开发…… 　　

　　而他们还对每一系列服装进行个性描述，以总结特点。曹东坤指着一新款的牛仔介绍说，仿牛仔休闲面料，竖竹节工艺，石磨效果，纹理清晰，简单朴实，勾勒出“型男”气质。

　　德者 　　

　　好的产品，需要好的队伍去传递。 　　

　　“经销商是团队建设的重要因素，我们一直把经销商看成是公司的一分子，”曹东坤说，我们把他们融入到博尔萨的企业文化中，融入到博尔萨的品牌建设中，渐渐成了真正的“博尔萨人”。

　　同时，“从产品开发到销售政策，从广告宣传到终端形象，公司都和经销商一起探讨，使他们有充分的参与权，让经销商在市场中得到丰厚的回报”。　　

　　“我们选择经销商的标准是，人品好，有思路，并且肯干，”曹东坤说，公司从来不请经销商吃喝，好产品加上好的服务，才是他们的法宝。　　

　　也正是靠着真诚、平等、互利、合作的原则，才实现了真正的互利双赢。　　

　　90年代初，大同一位经销商，刚进货后的第一天，整个市场就发生了火灾，“全部家当化为灰烬，”经销商在电话那头说，而接到电话后的曹东坤这样决定：“这责任不在你，这些款项我不要了，明天我将继续给你供货。” 　　

　　而此时，很多企业都去大同追缴货款，大同这个商场只有博尔萨的经销商产品充足，由此，他也大赚了一把。多年来，这个经销商，也成了博尔萨忠实的客户。　　

　　2003年，北京的一个客户，因为他表妹在兰州做的好，所以加盟博尔萨。但定货后，北京非典来了，这个客户一来资金不雄厚，二来刚开始做，没有网络。处在了危机时刻的经销商，无计可施。　　

　　“把手里的库存，都给我发过来，”曹东坤对这位经销商说。然后，她再把这些裤子，折价给山东的经销商。　　

　　一条裤子，曹东坤要赔15到20元，但北京这位经销商，不仅成了博尔萨忠实的客户，现在还成了北京做的最好的经销商。　　

　　“先做人，后做事，”曹东坤说。 　　

　　而在最近召开的博尔萨服装品牌订货会上，参加订货的服装品牌代理商、加盟商比去年增加了近20%，还有一些有意加盟的客户还前来了解情况。 　　

　　“2007年，我们努力拼搏打造一个更高、更专、更强的博尔萨品牌。”曹东坤说，把更好的产品和更好服务，奉献给广大消费者，给消费者实惠，与经销商共赢。　　

　　“打造中国精品男裤”是曹东坤和博尔萨的渴望。
 

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