世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息：有一则民间故事说，一个乞丐刚讨到半碗蛋炒饭，意犹未尽，进入梦乡。梦到自己做了皇帝，金銮殿上，嘱咐大臣：“给我打两口金缸，盛满蛋炒饭，饿了左手一把蛋炒饭，右手一把蛋炒饭。”
 
    笑过之余，我们不难看出，乞丐对富足的想象空间是有限的，换句话说，三天可以出一个暴发户，三年培养不出一个贵族。
 
    在这个家家呐喊品牌为王的年代，其产品也难免打上了血统的烙印，血统的概念虽然已经泛化，但是血统支撑的价值却显得纯真起来。看看都市中云集的广告，最拨动人们心弦的车、房、奢侈品都因打上了血统的烙印而凭空升值若干，血统已然成为去除平凡的良方。
 
    而服装领域，作为时尚界的弄潮儿，又何尝不是如此？
 
    一、服装也谈血统的原由
 
    近年来，中国服装品牌先后启用虚拟经营，特许连锁经营，明星代言等模式，使得众多品牌迅速崛起。到今天，服装品牌的宣传推广更是进入概念竞争时代，凡是打上优质血统印的品牌，皆一路凯歌，仅靠明星代言拉动销售的服装品牌，已经明显的底气不足。品牌也要讲气质，服装也要讲血统了。
 
   1、谈血统论，而不是唯血统论。

    服装界在关于“血统论”问题的立场，不是简单的“老子英雄儿好汉、老子反动儿混蛋”，这是唯血统论。
 
    目前服装的血统竞争从两方面可以看出：一方面，近两年流行的“英伦风尚男装”、“澳门男装”等市场定位中；另一方面，在与一些名企零距离接触后，我们经常做出“不愧XX做出的产品”、“一贯XX的风格”等评语。当我们逐渐习惯这样评价，出身论、血统便成为一个最简单而直接的阐释。
 
   美丽的传说、耀眼的光环、鲜明的个性、独特的魅力……这就是服装的血统。
 
    2、  血统是一种权利和光环
 
    《三国演义》中，有段长坂坡赵云救阿斗的故事。曹操亲率三军进攻刘备，刘备依诸葛亮计，弃城向当阳去，行至长坂坡曹兵追及，刘与家属失散，赵云单骑闯入阵中，救出甘夫人等，糜夫人中伤难行，投井自尽，将阿斗托付与赵云，赵云怀抱阿斗，杀出重围，将阿斗平安交给了刘备。

    由此不觉想，乱世三国，若是一个普通人家的孩子，赵云会如此舍生忘死？而阿斗在历史上是出了名的“扶不起的阿斗”，按理说神机妙算的诸葛亮早已料到结果如此，那这一切的波澜壮阔又是怎样产生呢？世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息：血统，只有这个东西才是合理的解释。因为她血管里流动着刘家的血，他独一无二的血统就是天赋的权利。
 
    熟悉国际知名服装品牌的人士都知道，他们绝不仅是在卖名字，而是为你讲述名字背后的“传奇”；让你接受他们悠久的血统文化传承，给你讲美丽的品牌血统故事，展现其独特的血统个性；当你在脑海中想象这种种美妙的一切时，即使世界品牌价值不菲也就是理所当然，也变得想即刻拥有。
 
    一个具备贵族血统的品牌，可以将成本50美元的产品卖到5000美元。一个名不经穿的平民血统牌子，即使用最上乘的面料、最新潮的款式，也无法卖出好的价钱，甚至还可能由于价格过高而导致无人问津。
 
    物之不齐，物之性也。血统就是权利和光环，一个打品牌高附加值的权利，一个将自己的目标群一网打尽的光环。
 
    3、血统越正，品牌价值也就越高
 
    处在一线的销售商经常感叹：血统越正，牌子则越响，附加值也就越高。以宝马车为例，同样都是宝马，进口的宝马却比国产的宝马价格往往要高出许多。因为进口的宝马是“根红苗正” 的，成本、生产地点、甚至制造工人的不同，导致了价格的偏差，也就导致了同样的宝马也分嫡系和侧系。
 
    在服装时尚界，越是顶级品牌越注重坚守“血统观念”。 Gucci集团执行副总裁、战略并购总监JamesMcArthur在接受记者采访时一再强调，不管别的顶级品牌怎么做， Gucci一定会继续坚持所有的产品全部在意大利生产；路易威登的总裁伊夫·卡塞勒曾对媒体表示，当顾客购买路易威登产品的时候，他们期盼的是西方的品质，路易威登品牌的神秘性与产地是紧密相连的。
 
    看看国内的洋血统：内衣品牌“曼妮芬”、“戴安娜”，乍看这些名字，肯定会觉得是国外的品牌，但仔细一看产地，都是广东；国产品牌中最重量级的“雅戈尔”，在起步的时候，消费者初识名字也会觉得洋味十足；杉杉的名字算是最国产了，可它旗下的意丹奴、马基堡等品牌名称无一不是洋味强劲；马克华菲怎么看也不是国产的…看官们说了，这是假洋鬼子啊，但营销的字典里不存在“崇洋媚外”，营销界证明，做品牌要懂得洞察消费者的内心，只要满足其消费心理，促进消费行为，皆为上上之策。

    再看看国内的民族血统：柒牌、特色龙、江南布衣等等，利用中国消费者的民族情节，在文化、产品、卖场均烙上中华民族印记，此举也同样得到了广大消费者的共鸣，赢得满堂喝彩，赚得盆满钵满。
 
    4、血统不是大品牌大企业独有的
 
    还是拿三国来说事：刘备长期将“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德”挂在嘴边，作为开场白和自我介绍方式，这是刘备的一张口头上的名片。后人就笑了，卖鞋出身的刘备就算是皇族后裔，也是几辈子之前的事情啊。但把自己的品牌挂上了“皇室血统后裔”，加上人们口碑上的传播，覆盖面越来越广，就会吸引众多崇拜者加盟，于是“理所当然”般的成就了三分天下的大业。
 
    刘备的成功让我们感到，出身、血统的宣传方式，为其事业的建立，有不小的推动作用。贵族血统不是大品牌大企业独有的，一个好牌子不是光有资金就能炼成的。血统构建和锤炼更蕴涵品牌的气质与行事风格在内，品牌的文化基因决定了企业产品的具象体现，这一点，资本魔杖鞭长莫及。
 
    以日前闽南发功频繁的希尼亚为例：一个地道的闽派牌子，自2005年伊始，便全力打造“全球商务旅行男装”。一个方面噱头上的“全球”二字，引出国际化血统；另一方面，在产品及终端上，以走在时尚前沿的欧式典雅风格来契合。此举一出，使其2006年有不俗的市场业绩。
 
    市场证明，即使是名不经传的小品牌，只要抓住消费者的心理需求，让品牌血统的宣传植入消费者的心中，这对于日后促进消费者消费行为具有推波助澜的作用。
 
    二、如何塑造服装品牌的血统？
 
    因为笔者身处闽南，一不小心进了品牌企划这个行当，因此对闽派服饰的运作略有体会。
 
    这里以构建血统的方式列举了自创立伊始到品牌升级优化的全过程中，需注意的几个问题，仅供参考：
 
    1、 请注意品牌的先天条件
 
    常言道“种瓜得瓜，种豆得豆”，这简练而又朴素的语言真切地反映了生物界物种代代相传的普遍规律。人们早就发现生物（包括植物和动物乃至人类）的性状可从上一代传至下一代，这就是遗传现象，也是为什么儿女的肤色、像貌、高矮等总是与父母相像的原因。

    ［建议］我们建立品牌个性的三大要素：1．保证您此品牌的产品优良；2．精确地定位您的产品类别，至少在噱头上要做到与竞争对手有较大的差异区隔； 3．提出你的品牌主张，情感诉求也好，功能诉求也罢，都须高空（电视+网络等）、地面（户外）、终端乃至公关活动全面跟进推广。
 
    让我们列举一组具有血统代表的服装品牌与读者分享，作为文章的结尾：
 
    王室血统代表：Armani。意大利品牌，为二十世纪八十年代意大利时装设计走向世界的拓荒者，乔治·阿玛尼，其撑旗的系列品牌风格明显，经营成功，具有世界性的名望和影响；
 
    王室+随意混血的血统代表：华伦天奴。上世纪90年代中期，华伦天奴刚刚来到中国时就遇到了“投机”和“跟风”的窘况，一些中国企业通过在原有名称上加前缀、后缀的方式到国外申请商标使用权，再到国内销售。这种“打擦边球”的方式，导致中国市场竟然有160多个“华伦天奴”，令真正的“华伦天奴”已无力回天，品牌已经毫无价值可言。
 
    中式+英式混血的血统代表：爱登堡。从王杰代言+简单文化的风格，到今天英伦风尚服饰的倡导+简单文化，已然成为成功混血的典范。
 
    民族情结血统代表：柒牌。从倡导“立民族志气、创世界名牌”的战略口号，李连杰的成功代言，到“中华立领”的推出，无一不体现了“民族的，才是世界的”这一民族自尊自豪感。此举令柒牌成为中国男装的代表。
 
    中式平民血统代表：森马。森马从创立初期就以“创大众服饰名牌、建森马恒久事业”为发展宗旨，积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”之路，创造了无数佳绩，成为休闲服饰迅速成长的经典案例。

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