创业档案

    经营者：杨涛、阿中

    经营项目：大幅水晶影像，电脑高温彩色瓷像，个性饰品影像

    启动资金：25万

    筹备时间：1年

    创业感言：

    新事物层出不穷，商机无限，需要以慧眼去发现，以踏实进取去实现。

    慧眼发现好商机调查市场潜力大

    有一次，他们很偶然地在一个北京的网站上看到了数码印像。乍一看，别人可能会认为是一般的冲印照片，但是他们没有，他们认真地查阅了数码印像的资料，竟然发现这个数码印像在中山的市场是空白的。两人欣喜若狂，都觉得这是一个很有潜力的行业，在中山会很有市场。

    为了肯定他们的想法，他们向身边的人做了简单的市场调查，得到亲友的肯定和鼓舞后，他们进一步做更大范围的市场调查。调查发现很多人都对数码印像十分感兴趣，表示愿意消费。除了消费者，他们在很多影楼了解到，他们同类的产品都是拿到广州制作的，而在广州，数码印像坊也并非很多。市场大，商家少，这样的蛋糕最是诱人，他们决定就是要开一个数码印像坊。

    创富法宝学习研究准备充分

    在这些精美的产品背后，两个年轻人可是做了很多准备工作。他们很早就把他们的数码印像坊定位为产品全、个性化、成本低、质量好、技术独立的时尚商店。为了达到这个目的，杨涛专门到广州和湖南学习制作整体大幅水晶像和永久高温瓷像的技术，还购买了彩丽恒专利技术。与此同时，他们也开始购买器械和建立网站，做好“前店后厂”的全方位准备。

    今年7月初，他们的工厂开始运作。这个阶段，他们用来摸索和研究这项新技术。虽然学成归来，但是真正投入使用时，他们却遇到了一系列的问题。在制作大幅水晶影像时，一开始他们用的是高密度板，但是他们发现这个厚度的底板还是太薄了，封照片时，底板很容易变形。经过不断的试验，他们最终选定了广州的硬底板。一个问题解决了，但是第二、第三个问题接踵而来。他们在封住照片时有时候会有残留的气泡，导致表面凹凸不平，而且照片容易老化。他们绞尽脑汁，最后通过使用多一些树脂和尺子辅助，终于把那些恼人的空气“赶跑了”。他们对此深有感触：这种纯手工的制作，少一些细致与经验都不行。最大问题是照片的表层需要用胶片来压平。他们原先采用的胶片质量不好，杂质太多，一反光就会看见表层有杂纹。为了保证产品质量，他们先后在中山、沙朗和广州都找了不同的胶片。最后选定了番禺一家厂的胶片。阿中说，虽然这个厂家的胶片价格有点高，但是质量还行，做出来的效果就像镜子一样光滑无纹。

    阿中说，虽然他们才开业不久，但是他们已经有了很完整的市场计划。他们通过细致的市场分析，看准了自身的两大优势：一是大幅面整体影像，二是电脑高温瓷像的专利技术。而市场方面，开拓网上销售点也是他们的营销手段之一，订单可以通过网络完成，顾客只需在QQ上把照片传过来，指定样板，他们就能做。

    谈到未来的发展，他们打算做一条龙服务，完善整个生产线，从照相到制作，全方位为客户服务。

    同时，他们要开连锁店和做好网络销售，扩展他们的业务。

    水晶相片，像一粒粒宝石。

    热转印技术把生活照做成精品

    今年7月28日，杨涛和阿中的彩丽恒数码印像坊终于开业了。从外面看，彩丽恒更像一间精品店——在商品架上摆满了各式各样的水晶、瓷器、化妆镜、CD盒、音乐盒、钥匙扣……但是仔细一看，发现这些精品上印的图案不是常见的图案，而是一幅幅温馨的家庭照、甜蜜的婚纱照、情侣照、个人的艺术照、生活照，甚至还有企业的标识。

    杨涛说，我们在水晶、金属、陶瓷、衣服上印各种各样的图案和照片，个性又时尚精美，都是独一无二的。有些年轻人更是别出心裁，他们在照片的一侧印上情诗或歌词，用来表白或纪念。有些家里装修的时候做一张印有家庭照片的瓷砖，远看像在墙上挂了一幅照片，近看才知道是瓷砖。阿中表示，他们使用热转印技术，用高温把图象转移到瓷砖上，涂料和瓷砖的质地很相似，这样做出来的图案就像瓷砖上本来的图案一样，刮都刮不掉。

    有些人可能已经注意到，有些影楼也有这样的服务。那彩丽恒的特色又在哪里呢？原来他们购买了彩丽恒电脑高温瓷像专利技术，现在中山能自己制作水晶影像和电脑高温瓷像的只有他们一家，因此，他们的产品线全、种类多、制作时间短、价格相对低。而个性化的特征就更强烈了。由于影楼的产品都是到广州制作的，种类、时间、价格各方面肯定不如他们了。其实，更重要的是他们有质量保证。

    阿中说，很多影楼制作的水晶影像都是把图像贴在外面，我们刚开始也这么做，但是觉得图像在外面，保质期就短，于是我们研究新技术，把图像印在里面，外面再用水晶保护。他们还可以制作授权牌、胸牌、金属名片等。阿中指出，过去的授权牌都是使用金属电雕技术，不环保不说，这种技术成本高、颜色少，只能制作字体。而他们能制作出各种颜色和花样。

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