临近2008年，奥运营销烽烟四起，企业都希望抓住2008年奥运这个千载难逢的机会来提升品牌。而在啤酒企业中，青啤、燕京由于抢占了赞助商的头衔，雪花啤酒也独创了“啤酒爱好者合作伙伴”的非奥运营销策略。但是对于其他的啤酒企业来说，不能成为奥运会的主流营销阵营，如何独辟蹊径，用好奥运商机呢？

    创建区域新营销平台

    无缘2008奥运会赞助商之后，雪花实施了“非奥运营销”，创建了一个“啤酒爱好者正式合作伙伴”，并将年轻、活力、积极向上的元素融入到品牌中，从支持啤酒消费者的角度来支持奥运，在聚合这类啤酒爱好者群体之后，雪花啤酒开展了系列与体育有关的活动来推广品牌，不仅迅速提升了品牌，同时也增加了品牌的美誉度。

    因此，对于很多非奥运赞助的啤酒企业来说，如何创建一个与奥运有关或者相近的新平台，是抓住奥运商机的一个基本切入点，这个平台可以是活动，也可以是某个目标消费群体的组织，关键在于是不是能跟奥运结合，同时又能给奥运会带来积极的效应。例如啤酒企业可以介入一些运动比赛，以及很多区域性的运动赛事，通过小众传播，来提升品牌影响力。

    寻找与城市营销对接的路径

    2008年奥运会的比赛将会在北京、上海、天津、青岛、沈阳、秦皇岛和香港举行。但是，当我们去询问一个关注奥运的普通中国公众，让他说出奥运会将会在哪些城市举行比赛的时候，得到的答案并不理想，除掉北京、青岛和香港，其他城市就很少有人能完全回答出来。这至少说明一个问题，除掉北京、青岛和香港，其他城市还没有将奥运可能带来的机会，以及跟奥运关联的影响发挥出来，这些城市还没有足够的借助奥运进行品牌营销的准备和规划，另外，或许这些城市对于奥运能够带来的对于城市的影响还没有重视。

    应该说，这是城市营销的绝佳机会，特别是对于拥有奥运会分赛场的比赛城市来说，只要抓住时机，不断地发出自己的声音，就能够借此机会大大地提升城市的品牌知名度、美誉度，创造更多的未来商机。

    而如何借助奥运提升城市品牌，也是这些城市的政府关心的问题，啤酒企业可以将品牌营销与奥运城市营销结合起来，比如策划奥运比赛城市“奥运魅力活动周”巡展活动，帮助除了北京、青岛之外的其他城市来提升品牌影响力，巡展可以在各个比赛城市进行，同时也可以在北京进行，在巡展期间，可以宣传城市的形象、特色、定位以及应对2008年奥运会的准备等等内容，而企业品牌可以在活动中亮相，以及做相应的宣传配合。

    聚焦奥运关注点

    一个热点事件的产生，不仅会改变人们的某些行为，同时还会激发人们对于事件的热情，因此，举办一些不与奥运会主流赞助商和合作伙伴权益冲突的公益活动，也同样可以取得较好的营销效果。

    例如，由于2008年奥运会在北京的成功举办，很多人都会将2008年作为一个重要的年份，并希望将很多的梦想和愿望放在2008年去实现，也会希望2008年我们生活的世界发生一些变化。面对即将到来的2008年，人们希望实现哪些个人的梦想？人们所梦想的2008年的中国人的生活空间会有哪些变化？

    对此，啤酒企业可以采取娱乐营销策略，比如与主流的互联网视频网站和电视台联合举办“2008梦想”DV大赛，让公众用DV来表达自己最希望在2008年实现的梦想，以及最希望2008年生活发生的变化。通过举办DV大赛，可以打造出一个吸引广大普通公众广泛参与的平台，企业可以围绕比赛展开全方位的品牌传播，通过短信投票、电视节目等形式来调动公众的广泛参与，巧妙地将2008年奥运会与企业的品牌结合起来。

    研究奥运，整合传播资源

    有很多企业都表示会在2007至2008加大广告投放的量，而针对消费者的调查也发现，因为2008年奥运会的举办，消费者会主动从各种信息渠道获得奥运资讯，而各个媒体也会绞尽脑汁，希望从各种角度解读奥运、传播奥运资讯。

    作为啤酒企业来说，要积极主动利用关注度高的媒介进行大力传播，整合不同的营销传播工具，结合关注奥运资讯的目标消费者的接触点，将电视、报纸、杂志、户外媒体等传播工具进行优化组合；其次，企业在营销传播的时候，需要统一形象，统一传播的口号，比如能够体现出对于奥运的支持等内容；再次，在不同时间需要制定不同的传播要点，比如在奥运比赛前、比赛中、比赛后都要有营销计划。

    抓住奥运商机不是一个简单“非奥运＋企业”的营销组合，在整个流程中，系统的营销规划和行动，对于每一个营销节点的选择和把握，对于和企业相吻合的非奥运和运动、娱乐营销相关的营销要点的挖掘，都是那些区域性企业需要认真关注的。因此，非传统、非主流、非常规，区域啤酒企业非奥运营销才能出奇制胜。

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