当占据中国商业楼宇广告98%以上市场份额的分众传媒上市以后,江南春在资本市场的压力和支持下,一直没有停止开拓新的事业,于是今年伊始他着手在互联网领域的扩张,第一招棋是收购好耶网站。
江南春也宣布:“从好耶开始,分众将在互联网领域开展一系列收购。”在写字楼建设的速度已经满足不了他时,他在互联网的野心有目共睹。对于江南春而言,要继续在互联网广告领域挺进,极为重要的下一步是要建立自己的互联网媒体平台,并在此基础上扩大其广告代理份额。
而中国现存的门户网站基本上已经拥有稳定增长的广告收入且已经上市,并非容易得手的收购标的。这个道理,江南春不会不明白。因此,在互联网媒体方面,他选择的是盈利模式比较清晰、所在行业比较大(财经、房地产、汽车)的垂直门户,“东方财富网、购房者即为这种选择”。并且根据业内知情人士透露,江南春做得比这更多:“他在约2个月的时间,大约和四五家网站确定了合作关系。而且,这只是开始,被他选中的网络公司大约有二三十家。”
在一些业内人士看来,习惯了渠道独占性的江南春很有可能“将楼宇广告的做法拷贝到互联网广告内”,“习惯是很难改变的。你曾经拥有定价上的话语权,那么进入一个新的领域,你依然会惯性地追求这样的话语权。”
所以,新浪、搜狐、腾讯、Tom等等门户网站都不约而同的会感到压力,同时扮演“广告代理”和“媒体”角色的分众,不会客观地对待旗下的自有品牌媒体和所代理的其它媒体,“在服务客户时,它会不会按照客户的真正需求来提供媒介组合咨询?还是会先解决自有媒体广告量增长问题?”
反观一直作为以上几个门户网站等网络媒体最高级别合作伙伴的华扬联众,他的运作方法则与以销售为导向的分众传媒以及好耶截然不同,直接参与到与众多与媒体共同制定市场策略、产品服务、营销手段中。去年,他投放了总共超过110家互联网媒体,广泛覆盖中国互联网媒体和高达1.2亿网民群体。通过客户的需求来制订的媒介组合咨询,他的“整合营销”服务策略,“充分挖掘各类营销手段以互联网为载体的潜力,力争为广告主、网络媒体与受众三方实现整体利益最大化。”
中国互动媒体集团CEO洪晃曾说,“我在外国,看到某个建筑物会想起某个伟大的艺术家,而在广告密集的上海(江南春的地盘),从我下飞机到酒店的这一路上,全是铺天盖地的广告,这使中国的城市显得很没文化……”分众传媒的NB之处在于充分利用资本市场的资源,运用资本运营手段,为自身输送血液,用自己的广告资源养大养肥自己的媒体,简直是易如反掌。但造成的后果,可能就是网络成为第二个铺天盖地而来的广告世界,一个没有文化的媒体。分众的新媒体扩张进度,令人担忧的猜测着,它将通过重新洗牌让互联网媒体成为下一个楼盘媒体?
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