小洋人是如何快速崛起的？
2007/8/7/09:17  来源：中国食品商务网
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    几年前小洋人还是一个名不见经传的北方区域性乳类品牌，近几年迅速崛起，就好像在一夜之间红遍了大江南北。2006年被评为“中国驰名商标”，同时被美国《福布斯》评为“中国最具潜力100榜企业”排名第38位，更是创下了13亿市场销售的骄人业绩。

    当年一穷二白只有几万元起家的小洋人，在没有外资注入的情况下，在只有十几年的时间取得今天的成绩不能不说是一个奇迹，而小洋人成功的秘诀是什么呢？

    一、准确的产品定位:93年小洋人成立之初给自己的定位就是：产物美价廉的儿童型乳类饮品，让每个农村的孩子都能像城里人一样喝上营养丰富的乳品，茁壮成长，所以取名“小洋人”。

    其首支产品生命蛋奶一经问世，立即受到广大农村消费者的追捧，快速的完成了企业的原始积累，并避开了当时在城市市场处于垄断地位的乐百氏和娃哈哈等品牌的正面交锋。农村包围城市的发展战略在小洋人身上得到了充分体现。

    二、独僻蹊径，开创乳类产品“蓝海”。

    在光明等乳业巨头不断攻城掠地，区域性乳类品牌在传统的液奶市场你死我活的争夺撕杀之时，小洋人却引领市场，率先研发生产了PET瓶装果乳饮料，取名叫“鲜果乳”。相比当时主流的保鲜袋装牛奶及酸奶，该产品具有携带方便，口感更好喝，营养更丰富，产品一经面世便取得了巨大成功。

    三、名星代言，转变企业形象。

    市场的成功吸引了众多的竞争品牌的加入，尤其是娃哈哈“营养快线”的加入快速的推动了这个产品市场的发展。为了应对市场竞争小洋人在原有产品的基础上推出了“妙恋”糸列产品，并先后邀请了李小鹭，张娜拉等当红女星做为产品形象代言人，打造出了青春、时尚、纯情、靓丽的产品形象，助其快速实现了从农村到城市的市场跨跃。

    四、大力度的电视广告投放:强势的广告攻势有力的推动了产品在全国大面积的推广，同时大幅提高了产品的知名度。07年小洋人的全年广告投入达到了1个多亿，为此许多国内的资深营销人士专门指出----小洋人：不要和娃哈哈拼广告，以免“嘴硬腿软”。

    五、低门坎、低投入、低风险、低竞争、高利润、高返利、快速增长的市场空间、样板市场榜样的力量、强势的广告宣传，使得广大经销商趋之若鷔。

    1、低门坎：不管你以前做没做过经销商，在当地市场实力强不强，只要你有送货车、有仓库、有人、有进货款、认同小洋人企业文化、有一定的经营思路就让你做。小洋人很多前期的经销商都是骑着三轮车推销小洋人奶起家的，很多现在都成了百万、千万富翁，这批经销商对小洋人的忠诚度非常高。

    2、低投入、低风险：小洋人对于经销商的销售任务压力小，首次进货的客户出现了滞销，厂家负责给调往异地销售，降低了客户的经营风险。

    3、低竞争：目前在全国市场小洋人的拳头产品“妙恋”只有营养快线一支强势竞品。竞争压力小，而且小洋人具有售价低、高利润的终端优势。

    六、一句“谁投入谁受益，我的市场我做主，我们是一家人”以及高额的销售返利牢牢的栓住了经销商的心，并激励经销商自行主动的投入费用做市场。

    七、严格的价格管理及大力打击“窜货”。

    小洋人始终把经销商的利益放在第一位，严格市场价格管控，狠狠打击低价窜货。保证了经销商有钱赚，做的放心，舍的投入，也保障了企业快速平稳成长。

    八、稳扎稳打，逐步扩张。

    小洋人的成功为中国的中小企业发展提供了良好的借鉴，也促进了地方经济的发展，让我们翘首以盼，愿小洋人越做越强，给我们带来更多的惊喜。

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