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创维总裁：做强品牌是国产手机
作者：杨章玉 转贴自：信息时报 点击数：2010
日前，信息产业部发布的统计数据显示，今年1至5月，国产手机在国内的市场份额为33.8%，与2006年底相比下降了2个百分点，陷入了新一轮的困境，业界期待的重新崛起显得遥遥无期。 上周，创维移动总裁乐业生在分析国产手机陷入困境的原因时表示，大部分国产手机目前在产品质量、技术研发及渠道营销上都与洋品牌不相上下，并认为国产手机缺乏品牌影响力成为其生存与发展的最短板，国产手机只有静下心来细做品牌，做强品牌，第二次崛起才会指日可待。 技术水平产品质量旗鼓相当 “现在没有人可以说国产手机不掌握手机核心技术，实际上国产手机已经掌握了最核心的手机芯片技术，ID设计、结构设计、模具设计、制造能力都在几年内得到巨大发展。”乐业生称。他以深圳为例进行了说明，“深圳研发手机的技术的基础已经非常雄厚，甚至已经技术过剩，这就是今年以来一些著名的手机设计公司倒闭或裁员的根本原因。”乐业生说。
创维移动总裁乐业生认为，国产手机的崛起最终是民族品牌的崛起。 乐业生介绍，在2000年，中国当时没有几个手机技术人员，当时ID外观设计都得找外国公司，开一套模具至少得花20万美元，而现在开发一部手机模具不超过20万人民币，而且时间大大缩短，从概念成型到设计开发，再到模具开发，一直到产品上市，3~4个月就已足够。 针对中国手机产业成长前后的巨大变化，乐业生自信地表示，国产手机在技术上与产品质量上已经与洋品牌旗鼓相当，虽然洋品牌在新材料应用上还具备一些优势，但在新功能的设计和开发上，中国企业更强出一筹。乐业生还认为，现在国产手机纷纷调整营销策略，培育省包、地包等经销商，专业大卖场也成长起来，体系更加完备，渠道更加顺畅。“中国手机产业的第一次崛起，得益于完善的国内营销网络，目前营销渠道上的优势将是国产手机再次崛起的支撑点。” 乐业生称。 据了解，创维移动近期已经着手在营销渠道上进行大的动作调整，将设立32个省级办事处，并请来国内最大的手机分销企业之一的高管杨会敏挂帅，计划在6到8个月完成渠道布局，把渠道延伸到县城和乡镇，覆盖全国。
[NextPage] 品牌张力缺乏成生存短板 在研发技术、产品质量以及营销渠道与洋品牌差距缩小甚至持平时，乐业生认为，国产手机缺乏品牌影响力成为其生存与发展的最短板。他表示，尽管2003年以前国产手机市场份额节节攀升，并一度达到60%，一举超越洋品牌，但是当时并没有真正培养起有效的品牌影响力。 乐业生称，2001年，一批国产手机抓住国外品牌恶斗的机遇和空档乘机崛起，但是，第一次崛起依靠的是国内企业营销和市场渠道的优势，在技术和制造上相当薄弱，由于上量快且大，一些企业决策者失去应有的判断力，找韩国和台湾企业设计制造，以满足市场的产品需求，造成了产品的粗制滥造，相当多的产品返修率高达60%，从而造成了国产品牌的集体衰退，一直下滑到现在，给第一次崛起的品牌带来了相当大的伤害，南方高科、科健、熊猫等品牌就这样倒下了。 “品牌的知名度转化为美誉度需要有一个比较长久的过程，一些国产手机基于抢占市场的考虑，将注意力集中在产销量、品种数目、新品推出速度上，特别是一些手机厂商为了使新产品尽快投放市场，在产品还存在质量甚至设计问题时就将其推向市场，这种情况会降低甚至损害国产手机的品牌形象，这种低品牌美誉度难以支撑国产手机企业的持续发展，更别说重新崛起了。” 乐业生补充道。 扎实做强品牌再崛起可待 乐业生不无遗憾地表示，国产手机在最辉煌的时期，错过了一次绝佳的树立品牌的机会。他称，在2003年国产手机达到鼎盛之时，当时购买国产手机的消费者大都有较强的经济实力，对品牌的认知度也比较高，可惜当时国产手机只注重数量而没有注重质量，使这批具有经济实力并第一次购买国产手机的消费者大失所望，转而转向购买质量好的洋品牌手机。 “实际上，这种情况下目前在国产手机圈内仍然存在，由于手机牌照发放的放开，目前的手机厂商已近80家，其中不乏一些害群之马，它们只是抱着赚一笔就走的心态，根本不顾手机产品的质量，这对整个国产手机的品牌影响力造成了不同程度的伤害，对一些专心做大品牌的国产手机也造成了一些不良影响。” 乐业生说。 不过，乐业生自信地称，只要大部分国产手机能抛弃浮躁的心态，静下心来做强品牌，稳打稳扎进行市场布局，国产手机的第二次崛起完全有可能。他透露，自己2003年离开首信到创维，看重的就是“创维”这个品牌。他称自己到创维时，创维当时还没有拿到手机牌照，没有赶上“第一班车”，也就没有背上包袱，也就没有丧失市场信誉。他认为，中国手机产业用不了多长时间将出现几大品牌重新割据的局面，这是每一个产业提升的必然过程。因此，杂牌是很难有出路的，贴牌更难生存，只有供应链和营销网络管理双重优秀的国产品牌，才能走得更好更远。
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