提起眼镜行业，很多人都认为是浙江人一手遮天的行业，但河南土生土长的张鸿林，硬是凭着“一路创新、一路领先、不怕质疑”的勇气和魄力，在眼镜行业中开创了自己的一片广阔天地，使其创办的宝视达眼镜成为中国眼镜十佳品牌，并向着中国眼镜业五强继续前行！

　　●360元起家，20年打造中国眼镜十佳品牌，目标冲进中国眼镜业五强！

　　宝视达眼镜，可以说是河南人的骄傲！在全国各地眼镜店大多垄断在浙江人手上的时代，河南土生土长的张鸿林，从1987年起就默默耕耘，在平顶山开始打造自己的眼镜王国！

　　经过七八年的艰苦摸索和经营管理磨炼后，他逐渐打造出一个过硬的管理团队，亲自带出一批得力的助手！有了这些基础后，在1995年，他开始走出“根据地”——平顶山，在全省各地开始创建宝视达眼镜连锁店，并于1998年，在国家商标局注册了“Best宝视达眼镜”商标，在全省打响了“宝视达眼镜”连锁品牌！随着公司的发展壮大，张鸿林立志：一定要让河南人开的眼镜店在全国占有一席之地！

　　从1987年开始创业起，经过20年的不断发展，宝视达眼镜在河南16个市地及30多个县开设了80多家眼镜连锁店和20多个低视力复健中心，并于2002年全面通过了ISO9001国际质量体系认证，先后获得“中国优质产品”颁发的“高标准，高品质，优质产品”称号、“中国产品质量十佳名优品牌”、“中国质量、信誉双保障示范单位”等荣誉称号！如今的宝视达已成为中国眼镜零售业知名企业！

　　●900多人的企业一路领先，一路创新，屡被误解！

　　谈到自己的企业，张鸿林最为开心的就是自己有一个900多人的团队，这是一个善于创新、勇往直前的团队！企业能发展到今天，与宝视达整个团队的努力密不可分！也是这个团队，由于敢于创新，总是走在行业的科技前沿，因此在企业的发展过程中屡遭同行和消费者误解！这让张鸿林充满苦恼的同时也颇感自豪！

　　1987年公司开办第一家店，同行还都在卖青玻璃镜片的时候，宝视达就开始向顾客推荐“眼用光学玻璃镜片”了，由于价格贵，引起了同行和顾客的质疑，但经过一段时间的市场培育和宣传，顾客终于认识到了光学镜片的优点，光学镜片逐渐为消费者所接受。

　　在大家了解并接受了光学镜片时，宝视达又一次先行，向顾客推荐起树脂镜片！可以想象，这也同样遭到了顾客的误解！一些人说：宝视达想赚钱想疯了，竟然把塑料镜片卖给大家。很多消费者都不买账，当时这件事情引起了不小的轰动！但经过几年的市场引导和坚持，树脂镜片的优点终于为人们所接受。

　　如今的镜片市场中，树脂光学镜片俨然成了主流！这和当时张鸿林敢为天下先的勇气和勇于创新的精神是分不开的。

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    ●屡屡创新：将多焦点眼镜推向市场

　　1989年，公司开始把隐形眼镜推向市场，一时间，来自顾客、同行、医院的各种议论纷纷而来，有人断言，宝视达简直是胡来，眼睛里面连一粒灰尘都容不下，怎么能放下一个镜片呢？执著的张鸿林为了让大家了解隐形眼镜的方便，开展起隐形眼镜的免费试戴业务，让顾客亲自体会隐形眼镜的好，这样一来，隐形眼镜很快得到了大家的接受！看到这些成果，同行也纷纷开始跟风经营，最终使隐形眼镜得到了市场的认可和接受。

　　现在，宝视达又在着手于硬性隐形眼镜和日抛型隐形眼镜等健康型隐形眼镜的推广。张鸿林坚信，由于硬性隐形眼镜光学矫正效果好，并发症少，应该很快得到市场的认可和接受！

　　消费者和同行们的质疑并没有阻挡住张鸿林创新的脚步。由于多焦点可以解决双光眼镜的不足，让看远、看中、看近光度互动匹配，可以让因长时间看书引起的视疲劳得到缓解，并可以有效缓解近视的发展。于是，2000年，张鸿林将多焦点镜推向了市场。这让很多顾客和同行认为是不可能，说他在“偷换概念”！但没几年工夫，多焦点的效果就得到了很多学生、家长、同行，甚至专家的认可，并一发不可收拾，成了目前眼镜行业的主打产品，这当然也与当时张鸿林的勇于创新密不可分！

    ●寻找眼镜行业蓝海：将视力复健引入河南

　　时代在发展，科技在进步，张鸿林也紧紧跟着行业科技的发展，到处寻找眼镜行业的蓝海。

　　2006年7月，张鸿林又开展了一项大胆的创新，在大家都在卖眼镜进行视力矫正的时候，宝视达毅然引进了台湾“来成视力复健”，希望能让屈光不正的顾客摘掉眼镜，恢复正常的视力！这在整个眼镜行业引起了轩然大波，甚至让所有的人都产生了怀疑！有些不了解情况的医生指出视力复健是伪科学。一时间，有关视力复健的争议不断，更多的是人们的误解。

　　在这种环境下，张鸿林坚持事实胜于雄辩的理念，坚持了近一年的推广，成功地为很多的近视、远视、斜视、弱视、散光、眼球震颤的患者恢复了正常视力！

　　困境中的成功让张鸿林更加坚定了成功的信心，也对视力复健的未来充满了希望。张鸿林自信地告诉记者：“科学发展到今天，所有的技术都在快速更新，眼视光专业也在迅猛发展，复健科学是通过戴专业的训练眼镜，通过生理视觉补偿，让很多的近视、远视、斜视、弱视、散光、眼球震颤恢复正常视力！打破了传统医学认为的12岁以后弱视无法康复，散光、眼球震颤等无法恢复正常的历史，更让一些1000度以下的近视患者，摘掉了眼镜！”

　　据介绍，宝视达的视力复健产品获得了国家专利，还有更多的专利正在注册中，可见，无创视觉生理复健，有一个前景很大的市场，必将开创出绿色视力康复的新篇章！

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    ●认知错误：宝贵的眼睛不如脚！

　　视觉质量，眼睛亚健康，视力复健，视力保健，视觉功能，视力训练等一时间对人们来说成了新名词，视觉质量，眼睛健康与保护已成为21世纪视光界人士的定义和定位，也将成为行业的发展趋势。其实很多人还不知道它的真正意义，说到这里，张鸿林说：“现在的人们都在追求生活质量的提高，但如果视觉质量不好，视物不能持久，容易视疲劳、视物模糊，视觉功能不全怎么能说生活质量提高了呢？生活质量是指多方面的，不光是吃好，穿好就是生活质量好，视觉质量其实占很大一部分呢！”

　　每个人都说，眼睛是心灵的窗口，眼睛是五官之首，爱护眼睛要像爱护自己的生命一样，我们获得的90%的信息都是通过眼睛来得到的。既然眼睛这么重要，我们应该给眼睛更多的关注和保健才对。但我们想一下，我们在眼睛健康方面的投入到底有多少呢？

　　其实很多人对眼睛的关注几乎为零！张鸿林说：“我认识的很多人都是这样，几乎从没关注过自己眼睛的健康。回到家，打开我们的鞋柜，看看我们脚的待遇！冬天有棉拖鞋，夏天有凉拖鞋，出去旅游有旅游鞋，打球还有专用的运动鞋，春夏秋冬一年四季的鞋子应有尽有。袜子也分春夏秋冬很多双，有时间的话还会让脚享受一下足疗保健按摩，抹上点护脚霜。打开衣柜，各样的衣服应有尽有，各种领带，皮带，饰品琳琅满目，再找找我们的眼镜在哪里呢？少得可怜！”

　　有的人甚至一年四季就是一副眼镜，从来没想到过要换，什么时间看不清了、镜片碎了、镜架坏了，才想起来换副眼镜，甚至很多人看着是衣冠楚楚，眼镜却很难看，他们很少考虑到或者意识到眼镜同样会影响自己的形象。

　　其实，不同的场合不同的服装是需要不同款式的眼镜来搭配的。除了形象问题，从视觉质量上来说，不同的距离阅读是需要不同的屈光度的眼镜的，不同的环境也是需要不同功能的眼镜来保护眼睛的，可很多人可能只戴一副眼镜，也就是能看清就行了。有的人甚至从未戴过眼镜，由此可见，大家对眼睛的重视和保护，是不是还不如脚呢？

　　下面让我们再看一组数字，就能知道大家对眼睛多么不重视了！据统计，中国内地平均每人每年眼镜消费是10元，中国香港平均每人每年眼镜消费是100元港币，而在美国，平均每人每年眼镜消费是100美元！

　　作为眼镜行业的经营者对提高人们的视觉质量，提高人们对眼睛的保护意识还是任重而道远的，还需要进行大力的宣传和引导！

　　●国内大型知名眼镜连锁店屡遭并购，国内品牌眼镜路在何方？

　　2005年7月初，荷兰HAL公司斥资2.14亿收购上海红星公司78%的股权，2005年7月中旬和10月初，全球最大的眼镜零售巨头Luxottica公司空降中国，分别以1.69亿人民币、2.9亿人民币的价格收购北京雪亮和广东明廊两家眼镜连锁企业，迅速完成了其在中国市场南北布局的战略……

　　纵观我国眼镜连锁业格局，2005年对我国眼镜连锁企业而言，是具有划时代意义的一年，本土眼镜连锁企业遭遇“滑铁卢”，2005年发生在我国的控股、收购本土眼镜连锁企业案例，对本土眼镜连锁企业而言，不单只是意味着“狼来了”，而是我国整个眼镜连锁格局在内外资之间的倾斜变化，最终形成了“本土犬群”对“外资狼阵”的两大阵营。

　　张鸿林指出，从外资进入我国眼镜连锁企业的轨迹来看，本土眼镜零售人士2005年发出的这声“狼来了”的惊呼，已经是迟到的觉醒。外资连锁企业实力强大，直接威胁着本土眼镜连锁店的生存与发展。

　　或许本土部分眼镜连锁企业负责人会不以为然地认为，外资眼镜连锁企业做了多少年才做到今天的水平？强龙不压地头蛇，他们有他们的优势，我们也有我们的特长，兵来将挡，水来土掩，反正中国内地市场如此大，他们也做不完，怕什么？

　　其实，抱这种观念的眼镜连锁企业的负责人只不过是找了一堆自欺欺人的托词而已。商场的竞争规律永远是零和原理(一家失去的正是另一家所得到的)和马太效应(赢家通吃)。

　　虽然部分本土眼镜连锁企业负责人并没有称雄中国逐鹿天下的雄心壮志，也承认自己不具备这方面的能力，但是谁能保证HAL、Luxottica、巴黎三城等外资眼镜连锁企业会舍弃雄霸我国眼镜市场的野心。外资眼镜连锁企业在我国内地的扩张，势必争夺相应的消费群，一旦等到消费者手臂往外拐时本土眼镜连锁企业势必面临生死存亡之危。

　　张鸿林说，我们在此要呼吁，在支持民族品牌，振兴中国经济的同时，我们的国有品牌也要提高人员素质和服务管理水平，并不断进行技术创新，只有这样，我们才能立于不败之地！

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