几年前，沈阳地产市场上绝大多数售楼处都不起眼，甚至租个地方、放几张桌椅、挂个牌子就是售楼处了，算上租金等各种花销，总共不过几万元左右。但随着城市经济发展，地产市场竞争愈演愈烈，特别当来自北京、上海等城市的品牌房地产开发企业进军我市后，全新的开发理念和营销概念在沈阳地产市场上刮起了一阵楼盘品质革新的飓风———企业和项目的品牌形象越来越受重视，作为项目初始印象的售楼处，也由此被赋予了更多意义，成为地产大腕儿市场竞逐的前沿阵地。

    品牌入沈开创“眼球经济”时代

    沈阳地产市场开始关注售楼处包装可以推溯到2004年，那时正值外地品牌对沈阳市场展开首轮攻势之际。当时在售的项目中，以亚都名苑和浦江苑的售楼处最为人所称道，前者还以其白色建筑格调被誉为“小白宫”。

    而真正意义上触动市场重新定义售楼处价值，使众多企业意识到售楼处更新换代必要性的，还要首推万科在2005年的钜献———万科建筑生活馆。它不仅详细展示了万科中央公园标准化产品的研究过程，还通过三维影像方式为目标客群“中央公民”们提供了产品规划、景观规划等全方位的展示，并对参与项目建设的7位国内外知名设计师分别进行介绍，对产品设计过程的草模沙盘进行演示，最深入人心的是二层书房客厅的营造，这是人性化建筑概念的充分体现。可以说，万科建筑生活馆无处不体现着企业对产品追求的专业性、创新性和原创性。

    时至今日，万科已成为沈城百姓最为认可的地产品牌，而自其近期项目的售楼处，依然可以一窥其品牌风范。以万科新榆公馆为例，其售楼处便充分体现了项目宗地（前榆新村、后榆新村）的历史原貌，它借助第四粮库原有铁轨、谷仓等标志原生态概念，再借北欧风情赋予项目现代感，一个逼真的公馆形象由此跃然眼前。

    受此类项目启发，众多楼盘为了在第一时间脱颖而出，在售楼处设置上求新求变，购房的“眼球经济”时代由此来临。

    “门面工程”是否存在“过度”包装

    沈阳华锐世纪投资发展有限公司营销总监潘浩将售楼处对开发企业和项目的意义形象的概括为“售卖的展场”、“形象的代言”和“精神的堡垒”。

    他说，售楼处是项目给市场的第一印象，从中可以体现出开发商的实力和楼盘的档次，也可以看出发展商对自身项目的态度。如果项目售楼处单调简陋，在激烈竞争的市场上，是无法建立客户的购买信心的。特别是市场上大部分项目都不是现房销售，因此在销售前期、项目没有完全建成之前，售楼处自然成了楼盘的招牌和缩影。因此，发展商必须根据项目特点对售楼处进行相应的包装。

    上海置业在沈开发的第一个项目华府天地，就在“门面工程”上下了很大工夫，其售楼中心的体验式营销策略，有效的阐释了项目的特征和品牌的实力，并以此打动了众多投资客。潘浩戏称华府天地的售楼处为“三心二意”，“三心”即通过售楼处深化品牌形象，使购房者买的放心、住的安心、收益开心；“两意”是指诚信经营的企业理念和消费者在明晰项目实力之后的购买“意”向。

    潘浩还表示，项目品质才是衡量售楼处是否“包装过度”的标杆。尽管售楼作为产品的缩影作用不容小觑，但绝不能金玉其外、败絮其中，售楼处形象必须与项目市场定位相一致，发展商只有“恰如其分”地根据楼盘销售的实际需要来建造售楼处，才能实现“门面工程”的实用价值。

    转变功能规避“一次性消费”

    很多消费者反映，当前市场上大部分楼盘的售楼处，不论豪华与否，销售工作一结束便被无情“拆除”，颇有资源浪费之嫌。

    在铁西置业的周先生就表示，开发商建造专门售楼处无可厚非，但其成本是要最终摊入房价的，作为最终买单者实在不忍看其被一拆了之。他还希望企业在建造之前就对售楼处有一个长远打算，将其作为一个长期性的建筑来处理，这样摊薄成本，无论对开发商还是购房者都更有利。

    宏发·华城世界生活馆就可以满足周先生的愿望。它作为一个兼具会所功能的大型销售中心，是一种具有历史意义的突破，也是宏发集团整合腾飞的标志和见证。最值得一提的是，宏发·华城世界生活馆在设计之初，就是作为项目未来会所的一部分被规划出来的。

    可以说，宏发·华城世界生活馆将项目“一生居住之城”的建筑理念在细节中精致的呈现出来。相信以后更多企业会像宏发一样，在建造售楼处时，便将其与小区会所、商业设施等公建房屋联系起来通盘考虑，转变售楼处功能，使其更好地功成身退，而不是一拆了之。如此一来，开发商的投入也不会成为“一次性消费”，客户也可从中受益。”