逆势入市抢占商机

　　进军时尚羽绒服

　　业内人士都知道这样一个事实，今年冬天羽绒服的销售形势不容乐观，2006年我国羽绒服产量达到了2．24亿件这样一个历史最高点，加上去年暖冬和结构性生产失衡的影响，导致大部分羽绒服企业产品库存需要在2007年冬季消化，不少新入市的羽绒服企业前景更是堪忧。

　　正当大部分羽绒服厂家在为处理去年“暖冬”积压的羽绒产品而犯愁时，一个名为“柏度”的品牌却选择了这个时机大举进军了羽绒服行业，在日前石家庄举行的柏度品牌首个发布会上，100多款时尚靓丽的羽绒新品一一展示在众人眼前。

　　柏度这个时候选择进军羽绒服行业，又是怎样一番前因后果呢? 

　　记者了解到，“柏度”品牌的拥有者为河北美尚服装服饰有限公司，隶属于河北圣伦进出口集团，河北圣仑集团主营服装、针织品、毛织品、棉织品、纺织品，年产值过超过10亿元，河北美尚公司以前一直以外销为主，曾经为众多国际

　　著名时尚品牌做贴牌加工，积累了相当多的生产经验和技术经验。可以说，此番进军国内羽绒服市场经过一番充分准备，并不是盲目人市。

　　“我们公司推出内销市场品牌的愿望由来已久，集团分析了自身优势，生产技术能力雄厚、对北方消费市场的精准把握，选取羽绒服作为内销品牌的突破口，以时尚羽绒服为卖点切入市场，是结合公司优势资源的考虑。”柏度品牌负责人表示。

　　从2006年度国内羽绒服行业的分析来看，国内羽绒服市场基本上被民族品牌占据，并且集中度很高，全国大中型百货商场的销售中，2006全国重点大型百货商场羽绒服销售同比增长了7．4％，13个知名品牌的销量占羽绒服销售总量的50％以上，但结构性矛盾还比较突出，大众化产品已经趋于饱和，如果羽绒服仅仅停留在保暖御寒服装层次上，难以再有发展的机遇。

　　“没有不好的市场，只有不好的企业，”美尚集团董事长张建英对记者说，“其实集团早在2006年就有进入羽绒服的计划，由于人市之前聘请一家咨询公司就羽绒项目进行了一个调查，结果显示：2006年不是一个入市的最好时机，由此公司将羽绒品牌项目顺延到今年，是想趁着羽绒服行业洗牌的时机入市，抢占空白市场，特别是时尚羽绒服这块有待开发的市场空间。”

　　为此，美尚公司特别将设计研发机构设在北京，与专业设计时尚羽绒服的机构合作，摒弃了传统羽绒服的设计理念，本次发布会一气推出了100多个新款，款式之多创造了羽绒服行业的一个先河，零售价300-800元的也是相当具有竞争力，基于此，虽然“柏度”是个新品牌，但与会代理商还是毫不犹豫地纷纷当场签署代理和约，现场签单的就有20多个代理商。

　　初次订货会的牛刀小试使美尚公司更有信心，代理商给予的良好回馈也坚定了公司走时尚羽绒服的路线方针，据悉，“柏度”羽绒服今冬的初次亮相将以河北省和北京市为主，辐射北方其它城市。“第一年我们希望稳扎稳打，加强团队建设和网络建设后再推向全国市场。”品牌负责人表示。
 

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