国际商业谈判的标的是指谈判所设计的内容或交易的内容。谈判的标的是谈判的起因、动力并决定当事各方参加谈判的人员，以及所属公司、部门所持的态度，同时左右谈判的组织方式及内容。一般而言，在国际商业谈判中，谈判的标的可横向分为以下几类：即买卖合同、合作合同、兼并合同、代理合同、咨询合同、承包合同和租赁合同的谈判。