诺基亚黑白屏新品征战四、五线市场

    中国公司总裁赵科林称，新兴市场需求旺盛

    目前，业绩大幅下滑的摩托罗拉已然放弃了黑白屏手机这种抢占份额的利器，而唯独诺基亚仍在坚持。6月8日，诺基亚中国公司在甘肃敦煌宣布推出“中国新兴市场战略”，希望通过包括中小城市和农村地区在内的四、五线手机市场，巩固其霸主位置。据介绍，年内诺基亚将在华推出7款千元以下的低端手机，其中最低端的便是今年“第一款”黑白屏手机，税前价格为35欧元。

    诺基亚中国公司总裁赵科林在接受本报记者采访时指出，目前在国产手机有优势的四、五线市场，诺基亚同样有优势。

诺基亚七款低端新品将为该公司抢得更多的市场份额

    黑白屏新品仅售350元

    在彩屏、摄像头、MP3等手机功能大规模普及的2006年，仅诺基亚和摩托罗拉两大巨头仍凭借规模效应，将黑白屏手机作为进军超低端市场的利器。2007年，战略重点从份额转向利润的摩托罗拉退出了该市场，诺基亚却依然“高歌猛进”。

    据赵科林透露，此次诺基亚发布的7款千元以下的低端手机中包括一款售价600元左右的CDMA手机，一款售价约350元的黑白屏手机，以及一款售价约400元的彩屏手机。除了打“低价牌”之外，诺基亚还将在这些低端手机上借鉴电脑的多用户模式，为手机用户提供“在同一部手机上建立5个电话簿”的功能，使低收入家庭的成员可以在同一部手机上使用不同的电话簿，实现“一机共享”。

    瞄准移动最新集采大单

    在中小城市和农村等四、五线市场，消费者对品牌的概念相对模糊。因此诺基亚这类形象优势突出的品牌与大量国产品牌几乎“同起同坐”，不像一、二线市场那样强弱立判。此外，黑手机愈发泛滥也对诺基亚进军新兴市场构成了障碍。同样的价格下，国产手机可能有彩屏、真人真唱，甚至摄像头，而诺基亚却只有黑白屏幕和单音铃声。

    “我知道一些本地品牌在这些市场比较强，但诺基亚在同一平台也有竞争实力。”赵科林指出，诺基亚希望带领大家走出一个常见的认识误区，即价格是新兴手机市场惟一的购买驱动力。“随着通信行业的快速发展和消费者的日趋成熟，品牌、质量、可靠性、功能和设计等早已成为影响新兴市场用户购买决定的重要因素。新兴市场的用户开始进一步分化，除了原有的初次购机用户，换机用户也大量涌现。他们在手机的质量、功能、设计上有着丰富而多样的需求。”他表示，运营商在开拓四、五线市场的时候会选择质量好的产品，诺基亚的手机较符合他们的要求。据透露，诺基亚正关注中国移动下一批集中采购机型名单。

    诺基亚份额一骑绝尘

    7款新品的税前价格从35欧元－80欧元，在该价格段内，诺基亚的主要竞争对手摩托罗拉今年并未推出产品，而该价格段的产品又是抢占市场份额最重要的筹码。

    赵科林在接受采访时委婉地描述了诺基亚的竞争对手，“我感觉今年的竞争不如从前那么激烈，我们最大的对手不怎么具有进攻性。”事实上，摩托罗拉在大幅亏损的情况下，全球份额已急跌至17％，仅为诺基亚的一半左右。加上如今缺乏走量的千元以下新品，市场占有率上有可能被诺基亚抛得更远。

    据了解，在完成全球销售10亿台手机的目标之后，诺基亚定下了下一个10亿台目标，而其中80％是面向中国、印度、拉丁美洲、非洲等新兴市场的低价产品，税前价格低于100欧元。

    重点

    此次诺基亚发布的7款千元以下的低端手机中包括一款售价600元左右的CDMA手机，一款售价约350元的黑白屏手机，以及一款售价约400元的彩屏手机。

    诺基亚还将在这些低端手机上借鉴电脑的多用户模式，为手机用户提供“在同一部手机上建立5个电话簿”的功能，使低收入家庭的成员可以在同一部手机上使用不同的电话簿，实现“一机共享”。

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