提到知名的男装品牌，几乎每个人都可以从“煮酒论英雄、才子赢天下”的才子，“男人，就应该对自己狠一点”的柒牌，到“相信自己、相信伙伴”的七匹狼，“与狼共舞，尽显英雄本色”的与狼共舞等一路说将下去。无处不在的广告投放、独到的市场营销策略匹配精心提炼的广告语，让这些品牌的名字与形象深深地印在了消费者的脑海里。 

　　在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，大型百货商场越来越成为服装品牌实现高销售业绩的“直通车”。长期以来，几乎所有的国内品牌男装都无一例外地选择大型、高档的零售商场作为企业的“前沿阵地”。力求凭借优秀的商品质量结合优越的卖场环境不断提升自己的品牌效力和竞争层次。但同时，因各方成本的水涨船高而带来的较高价格也在相当程度上拉大了这些品牌与大多数人的距离。因此，如何处理品牌男装与商场的关系、实现双方的优势共赢，一直是业界广泛关注的热门话题。  

　　百荣世贸商城的出现为服装批发行业带来了一股清新的空气，在很多领域都大胆地予以了创新。尤其在处理商城与男装品牌的关系上为业界做出了新的尝试，其新颖的操作视角与具备个性风格的管理方式颇值得我们探讨。  

　　百荣世贸商城于2004年4月29日正式开业。占地19公顷，一、二期总建筑面积70万平方米。如此大的体量在北京服装批发市场中可谓空前。面对外在的庞大规模，如何科学合理地规划其内部架构、经营分区及经营品类，就是实实在在的内功修炼问题了。  

　　作为具有多年市场实战经验的百荣掌门人，蒋百荣对服装品牌代理商、服装品牌与大型商场之间的关系等问题有着独到的见解。“大型零售商场销售额50%以上来自于服饰类商品，仅在商场中销售的服装总量就已占到总销量的27%，与大型商场联营已成为服饰品牌一条非常重要的销售渠道，而大型商场也十分看重与品牌服装企业的合作。因此说，服装品牌与商场之间是一种互相依存的紧密关系。” 

　　数年来，经营环境较差、市场细分不够、质量参差不齐、罕有大品牌进驻等老观念，让人们一直对服装批发市场抱有“批发无精品”的偏差认识。零售商场固然有其客户消费能力较高、层次清晰、市场区隔明确等不可替代的特点，但现代化的大型服装批发市场也具有零售商场不可比拟的强大优势。在二十几年的发展过程中，国内的服装批发行业已日渐走向成熟，从环境规划、管理方式到营销策略，整个行业正在发生着质的飞跃。一轮改造、换代、升级的浪潮正在业界兴起。  

　　作为新型服装批发市场的代表，百荣世贸商城的出现为整个业界提供了一种新的经营范本：把守中轴路的黄金宝地，丝毫不逊于高档零售商场的内外部装潢，3.5米宽观光通道，200余部观光、货运电梯，2万平方米大型户外广场，集金融、邮政、储蓄、餐饮、购物等配套于一体的综合性贸易平台……每一个环节都让人咂舌：批发市场原来也可以这样审视着这座批发航母，蒋百荣开始思考具体的航程路线。他深知，一个企业想要在商海里行驶得更远，将企业品牌化是必然的选择，也是惟一的出路。而如何树立自己的形象，提升自己的品牌影响力是每个企业都在思考的核心问题。蒋百荣认为，服装批发市场实际上是“为她人作嫁衣裳”。投资者所能做的只是营造一个贸易平台和氛围，商户和商品才是这里的主角。想要打响企业的品牌名声，惟有得到商品品牌的支持。而2004年恰值各地男装品牌风起云涌之际，七匹狼、斯得雅、才子等多元化男装品牌的市场营销做得如火如荼。业内外的广泛关注，消费者的大力追捧，让品牌男装市场迅速成熟起来，国内中高档男装被浙江品牌一统天下的局面迅速打破。  

　　敏锐的蒋百荣准确地捕捉到了这一现象，“以点带面，无限放大是百荣在建设初期就重点培养精品男装的主要思路。”百荣的领导层在反复研究后一致通过，在商城六层A区开辟“精品男装写字间”。邀请国内各大知名男装品牌进驻，融展示、批发、零售、招商等功能于一体，以强势品牌的号召力拉动百荣的品牌影响力。 

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