“今天是我们原创品牌交流的重要时刻，我想用我们七匹狼的一句话与大家共勉：只要牢牢地锁定目标，坚持不懈地努力，没有成不了的事情，我们中国品牌将会以拼搏、团结的价值观，在世界品牌中占有一席之地。” 2007年3月18日晚的北京展览馆演播厅座无虚席，当七匹狼集团的代表说出上面一番话时，声音掩饰不住地有些激动 

　　在2004-2005年度中国服装品牌大奖中，七匹狼获得了公众大奖，也就是消费者最认可的品牌。时隔一年之后，七匹狼再接再厉，又捧得了价值大奖。这绝不是偶然，而是七匹狼集团十几年来厚积薄发的必然结果。 　　

　　上个世纪80年代末，一首传唱大江南北的流行歌曲，即使在今天，大家也不会感到陌生，那就是齐秦的一首《北方的狼》。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，已经成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 　　

　　十几年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？ 　　

　　七匹狼的起步并没有什么传奇色彩。

　　创业：“想出去闯一闯” 　　

　　1985年，闽南的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，卖布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。” 　　

　　这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。 　　

　　父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。一开始做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。 　　

　　更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

　　团队：一群齐心的伙伴 　　

　　在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。 　　

　　于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了——狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南文化里，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。” 　　

　　看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。

　　策划：打假打出名气来 　　

　　周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。” 　　

　　1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。 但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！ 　　

　　事实证明，周少雄的这种做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。 　　

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　　就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。 　　

　　周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

　　转折：率先采用营销代理制 　　

　　然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。 　　

　　周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区的服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。 　　

　　穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

　　铸品牌：找齐秦做代言人 　　

　　2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。 　　

　　就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。 　　

　　至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。 　　

　　然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。 　　

　　周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。 　　

　　这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。 　　

　　周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。

　　多元化：大胆起航，小心驾驶 　　

　　七匹狼能在短短几年里取得让人眼红的成绩，与它在多个领域里的多元化发展是分不开的。“多元化”是一个让众多企业既爱又恨的词。纵观世界500强，无一不是多元化发展的典范。所谓的多元化，其实就是将多个单一化公司的经营活动，组合在一个公司内部进行，通过公司纵向扩充经营品种、横向扩展经营领域，在更大范围内满足消费者多样化的需求，从而使公司在获得高额利润的同时，形成优势互补、技术关联、风险分散的公司整体。多元化具有降低经营风险、灵活转移经营战略等诸多优点。正因为此，多元化也几乎成了企业竞相发展和效仿的战略之一。 　　

　　可以说，七匹狼的多元化还是比较成功的。现在，七匹狼不但拥有“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等服装品牌，同时还把经营范围扩大到服装业之外，而且均取得了不俗的成绩。 　　

　　正是有了这些年的艰苦努力，这些年的坚持不懈，这些年的百折不挠，“七匹狼”才能连续两年获大奖。 　　

　　正如周少雄在获奖后接受记者采访时讲的那样：“奖杯不是枕头，我们不会躺在上面睡大觉；它是一座灯塔，指引着我们前进的航程。”
 

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