将丰富的行业信息放在网上，让行业内的供求双方在平台上获取信息，实现交易，当然，自己要适当地收入一点“场地费”，这是目前国内电子商务平台普遍采取的一种模式。但也有人不愿走这条别人走过的路，而是自己另辟蹊径。

    蒋伟华的“先烈”、“先驱”说

    与马云、孙德良同在杭州的蒋伟华，远远没有这两位同乡有名，但他首创的电子商务模式却非常引人注目。在整个交易的流程中，蒋伟华创立的中香并不仅仅是脱离交易的第三方平台，更是充当了交易流程中的重要一环。

    蒋伟华接受《第一财经日报》采访时给记者打了个比方说，阿里巴巴等网站的定位是“开茶馆的”，而目前的中香是“沃尔玛”式的网络品牌运营商，不仅为香料及关联行业提供信息资讯服务，更难得的是为这个行业企业配送种类最齐全的产品。

    蒋伟华离开学校后，就进入香料香精行业工作，先后在国有、民营企业工作，并迅速从一名普通的员工成长为香料公司的掌舵人，在多年的工作经历中，对香料香精行业的生产、销售、管理等经验丰富，并在此领域积累了广泛的人脉资源。

    中香的商业模式是：在香料香精行业，建立一个专业电子商务平台（www.cac.cn），通过这个平台，面向国际国内市场销售中香品牌的香料、中药提取物以及食品添加剂，但中香不自己生产产品，而是在拿到订单之后，要求行业中的传统企业提供符合中香标准的中性包装产品，中香将其打上中香品牌进行销售，赚取中间差价。中香利用互联网技术，不仅为行业企业解决了传统营销方式高成本、高代价、低效率的难题，也为行业创造了一个品牌。中香靠其在香料香精行业的垂直纵深耕耘，将行业做深做透。

    “其实，我也一直规划着开个茶馆，赚点场地费。”蒋伟华回忆，2003年，在他的构思中，他的创业是要构建一个全面的香料香精及相关行业的专业信息库，该信息库将海纳行业内的各种资讯信息、工艺配方、行业法规等，盈利模式和阿里巴巴、中国化工网等类似，依靠“广告费＋会员费”盈利，“如果当时创业在没有雄厚的资金支持的情况下，就采用这种先烧钱后盈利的模式，我很有可能做了先烈，而不是先驱。”

    搭建香料王国

    “现在这种模式的成型也是因为一个偶然的事件。”蒋伟华说，当时网站刚开通，就有江苏的客户找上门来，想买一种生产消毒剂的原料，该企业为找此原料已经花费了很大的精力，但正好这个原料是蒋伟华所熟悉的，蒋伟华利用资源为这个客户找到了原料，促成了生意，并因此给中香带来了几十万元的利润。“这时候，我才想起，原本我们可以直接介入到每笔交易中，为买卖双方搭建香料王国。”

    蒋伟华仔细研究后发现，传统的香料香精行业具有其独特性，一种香料的配方由多种材料组成，但是产地和供应商过于分散，这对于香料采购构成了很大的矛盾。从用户的角度来看，一种香料配方往往需要在不同产地采购几十种原料，而每样原料所需的分量往往不一样。如果某种原料需要的分量很少，比如只有几公斤的话，交易和配送都比较棘手；而从供应商的角度看，中国1000多家纯香料制造业往往散落在西南边陲等较偏远的地区，在国内市场，尤其是国际市场的产品销售中，还会遇到语言、经费等众多障碍，尤其全球销售变得很困难。

    “我就在想，能否通过互联网信息的全球性、无国界性、及时性、不间断性等，消除信息不对称造成的高成本高代价低效率呢？”蒋伟华表示，几年来的实践证明，通过互联网能够解决这个行业的一些难题，加快它的流程，减少买卖的经济成本、时间成本、购买成本等。

    本质上，中香就是利用互联网电子商务平台，开展虚拟经营，整合国内外市场关于香料香精的购买意向，握有订单后，再去整合成千上万无力跨地域跨国营销的、分布在全国各地的中小香精香料生产制造资源，但使用的是中香的统一品牌。蒋伟华把这种模式概括为互联网品牌运营，也就是在虚拟世界里打造出中香的品牌，并运用到实际交易中去，并在这些交易中，实现中香品牌的快速成长、快速传播。

    细分网站新希望

    在这种独特的模式运作下，中香在仅创办7个月后销售额就达到180万元，并实现盈利，此后，中香的发展势不可挡。中香在没有外来投资的情况下在稳步、健康地发展，但是蒋伟华仍然没有忘记最初的规划和梦想。他说，他虽然解决了香料行业的供求信息不对称，以及无强势品牌的问题，但是他深知香料及关联行业30多万家企业的信息资讯、工艺技术配方交流、知识交流的滞后和匮乏。他一直用交易赚取的资金在培育一个信息资讯服务平台——中国香料化学网（www.cffec.com），以更大程度地推动行业企业的信息化。目前该平台的推出已进入倒计时。

    无数民营资本欲投资中香，但都被蒋伟华拒绝了。中香想寻找一家有强大影响力的资本与中香一起实现香料等关联行业最优秀的“信息服务+品牌+交易”的服务商的梦想。曾有人预测，中国的行业电子商务网站在未来面临最大的挑战就是阿里巴巴、慧聪这类综合行业电子商务网站的并购，而中香的成功不能不说是给这些垂直行业网站的从业者争了一口气，或许，从此细分的行业网站出现了新的希望。

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