2007年中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争，使市场不断竞争升级。

    面对国内化妆品行业竞争激烈，市场布局形成洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。而产品也分高、中、低三种档次。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品，竞争非常激烈。但无论何种品牌，都会在开发创新、销售渠道、促销等策略上都各显神通，几乎呈白热化状态。因此如何选择适合企业快速成长的营销模式，尤为关键。

    自然是时尚的极致

    2002年瑞士VAQUA与雅兰国际携手共创中外合作企业——VAQUA活泉中国运营中心，成立了活泉国际贸易有限公司。公司全面负责国际知名品牌瑞士活泉在中国的销售与推广，以塑造VAQUA“世界上至纯净的矿泉护肤品”为品牌发展目标，以倡导“纯净自然是时尚的极致”为品牌理念，致力打造中国日化精品专卖店渠道“矿泉护肤”第一品牌。

    活泉2002年正式进入中国市场，是一个给肌肤带来健康的品牌，它的市场定位在二、三线市场，目标消费者是那些理性的注重品牌带来健康的女性。 活泉在中国上市四年来，已在全国各地开设了活泉护肤专柜。在多种营销手段的结合之上，其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。活泉的包装以蓝色系与白色系两色为主，清新淡雅，看上去没有过多的修饰，十分符合自然健康、补水护肤的VAQUA活泉品牌形象。 

   全面快速启动立体式市场

    活泉品牌依托雅兰国际15年的专业美容优势，全面导入“日化零售＋美容服务”的新营销模式。以差异化、形象化与多元化形成市场发展的品牌战略核心，立志在3年内成长为国内日化精品专卖店渠道的“矿泉护肤”第一品牌。2007年，完成3000万的市场销售额。2008年，公司产品进军百货专柜与增加各类VIP增值服务，预计完成近1亿元的市场销售额。2009年，通过07年及08年在渠道建设和终端零售提升方面的高速发展，达成2亿元的市场零售业绩。

    VAQUA活泉计划在2007年，建立510家重点专卖店精品专柜。2008年，在全国范围内建设不少于200家百货商场专柜和800家重点专卖店精品专柜。2009年，全面启动国内市场，预计在全国建立百货商场专柜和日化精品店近1000家。

    届时活泉将于今年8月开始，以央视三套黄金时段、湖南卫视广告投放为龙头，全方位开展传播功势。2008年，将在07年投放央视三套的基础上，全面投放央视一套、二套、三套的电视广告。2009年，将全面展开强大的立体交叉式广告媒体投放，通电视广告、报刊媒体、专业杂志或时尚杂志平面媒体及户外广告牌等，形成空中地面相呼应的媒体广告攻略，提升品牌的知名度，提高市场的销售力。
 
    双复合营销战略强力拉动市场销售

    化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看重营销，因此多元化营销模式很重要。消费者不仅在买一流的产品，更在买一流的品牌，一流的服务。

    VAQUA活泉中国运营中心2007年高屋建瓴，于行业首家推出“双复合营销战略”，于渠道体系推出“日化精品专卖店+百货商场”全新渠道模式，以日化精品专卖店作为基础核心渠道，以百货商场高档形象专柜提升品牌知名度和美誉度，通过渠道的优势互补，有效抓住市场空隙，全面拓展渠道的广度和高度。VAQUA综合营运销售体系推出“零售+服务”的全新销售模式，以终端零售为主，依托雅兰国际十五年专业美容服务优势，在每个卖场增加免费售后美容服务功能，以后台服务巩固前台销售口碑、真正实现产品的二次销售。

    从整体营销策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。而VAQUA活泉根据市场策略不同，制定出适合不同渠道需要的全新营销模式，来满足不同消费者的需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。

    在未来三年内VAQUA活泉通过强劲的广告宣传攻势，公关策略的应用与营销品牌塑造，结合专柜销售和日化精品专卖店完美的策略，与超细分的市场服务策略，来吻合不同的消费需求，实现更人性化的“引导消费”与“追踪消费”的营销服务模式，更加迎合消费者心理需求，从而全面强力拉动市场销售。

    新举措力创化妆品市场

    2007年活泉在原有冰泉、温泉、沸泉系列基础上，全新推出千杯水、极致经典两大系列。冰泉、温泉、沸泉是活泉的核心产品，均价60-80元，新推出的千杯水系列均价30元、极致经典系列均价160元。三大系列产品均价从30元至160元，属于目前最受欢迎的100-200元档次。在受欢迎档次中又全面覆盖高、中、低三个层面，走量产品、形象产品、利润产品一应俱全，合理的价位分布、完美的产品结构，全面提升了产品的竞争力，符合最广大消费者的需求，终端赢利不容置疑。

    2007年活泉全新推出“日化精品专卖店+百货商场”渠道。以日化精品店扩大终端覆盖率、提高终端销售量。以百货商场高档专柜，打造品牌高端形象、提升品牌知名度。既有密集的日化精品专卖店作为基础核心网络，产生源源不断的销量与利润，又有百货商场的高档形象和可信度，累积日益有效知名度和良好形象。高举中打，高端与基础并重、长远与踏实同行，以行业首创的渠道模式创造最佳销售业绩。

    目前，Chanel、资生堂、La mer、兰芝等国际顶级品牌纷纷在百货商场设置专业美容服务区，将“日化线销售+专业线服务”二者完美结合，在竞争日益激烈的市场环境下，仍然保持顶尖优势。依托雅兰国际十五年专业美容服务优势，活泉全面引进此种最具竞争力的销售模式：“高档的专柜形象+专业贴心的美容服务”丰富终端促销形式的同时，又以专业贴心的服务保持了与顾客一对一的有效沟通，在同类竞争品牌中脱颖而出、风行业界。

    盛妆亮相上海美容展

    VAQUA活泉将于5月10日在上海开幕的2007年第12届中国国际美容化妆洗涤用品博览会上，以“水行天下，盛大起航”为主题盛妆亮相，携旗下五大矿泉护肤系列的数十款产品亮相此届美容展。此届美容展雅兰国际总参展面积达到180平方米、20个展位，其中，VAQUA活泉的参展面积为将以72平方米、8个展位的庞大阵容，来满足VAQUA活泉多元化品牌产品推广的策略。此次美容展VAQUA活泉与雅兰国际以联展的形式参展。

    VAQUA活泉利用此次美容展的重大利好商机，塑造活泉品牌新形象。届时将在展会期间，在上海新国际博览中心W4-M6会议室召开活泉品牌说明会。在会上通过创新“双复合营销战略渠道”新举措、周密有序的营销推广计划、未来几年营销运营方面的系列工作的说明，来彰日益显宏大的活泉市场发展。活泉国际还在美容展现场诚征全国部分空白地区合作伙伴，如若当场签单，将获得公司给予的最高支持20万元区域的广告费用。

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