红星：居京城之高,处江湖之远

    走近北京的大街小巷，无论是商场超市，还是饭店餐馆，处处可见红星二锅头的身影。提起“红星”，京城百姓如数家珍，而对于全国消费者来说，同样并不陌生。因为红星尽管居京城之高，而产品却处江湖之远，凭借小瓶装和明显的“京味”赢得了消费者的心。

    “红星”作为老字号品牌，能够保持长盛不衰，主要得益于两次历史机遇、实现了两次大的飞跃。红星的第一次飞跃产生于上世纪八十年代初，国家放开名白酒价格，推动白酒行业较早地进入市场竞争。红星抓住时机，根据进军全国市场的需要，不断地进行改革调整，提出了市场定位、客户分类、价格分级的经营方针，成立了市场部加强对市场的调研；在保持清香型白酒传统优势的同时，开发出浓香型的“红星御酒”；通过借鸡生蛋等模式，千方百计扩大产销规模。“红星”的第二次飞跃始于2000年公司改制，在这个时期，红星加强了品牌建设，推出的青花、兰花红星和红星1949等高端产品，在红星已经具备了的全国化知名度基础上，为红星的品牌形象加了不少分。

    金六福：史上最强买断品牌

    占尽中国白酒第一福文化位置，金六福十年如一日在品牌建设上不遗余力，以福为核心的民俗文化为主线，以不断的营销创新为辅线，双管齐下，成为了白酒行业买断品牌之中的神话。

    从1998年底起，金六福只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模，被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。金六福自2004年底启动“春节回家·金六福酒”整合营销传播活动以来，该活动因其传播内容与手段自主创新，主题原创，受到广大受众的普遍关注与反响，并且直接对销售提升产生作用，已经多次获得行业内外各项营销大奖。

    而事实上，每一个喜庆、祥和、幸福的时刻，每一次重大的庆祝活动，都可以看到金六福整合营销运动的身影。金六福也因此实现了销售业绩的三级跳：2004～2005年度销售同比增长40%；2005～2006年度再次增长35%，销售额已经突破20亿大关，进入中国白酒品牌销售前三名。金六福通过营销运动，在促进短期销售的同时，成功塑造了自己“福酒”的长期品牌形象，并因此获得了第四届“菲利普·科特勒营销案例奖”。

    当全中国中档白酒被一个“福”字所包围之时，金六福似乎已冲到了顶峰，无愧于最具影响力品牌的名号。

    洋河蓝色经典：老名酒创新典范

    洋河蓝色经典一诞生，其海之蓝中庸的价格定位，加上有别于传统白酒的蓝色文化诉求，就为品牌注入了时代动感和人性回归，给人一种唯美得令人无法抗拒之惑，使洋河这个老名酒品牌宛如一条流动在消费者心中的蓝色之河，牵连起世间形形色色的情感之因。蓝色经典也因此被业内看作茅、五、剑、水井坊和国窖·1573之后，老名酒在中高端上成功创新且最引人注目的品牌。

    事实上，洋河蓝色经典也不孚所望，2004年仅有6000多万元的销售额，2005年竟飓升至2亿多元，2006年则再上一台阶，销售额突破6亿元，并在成功夺回江苏高端白酒话语权之后，向省外市场扩张。在这个过程中，洋河蓝色经典创造性运用“消费者盘中盘”营销模式，不但超越了徽酒的“酒店终端盘中盘”，更为白酒行业的营销突围提供了一条新的路径。从这一点看，洋河蓝色经典无疑是一个具有超越价值的品牌，既超越了对手，也超越了洋河这个老名酒自身。

    如今，随着洋河全面发力省外，洋河蓝色经典海之蓝上量，其268元、400元以上的天之蓝、梦之蓝也萌动着勃发的力量，其下一个竞争对手不仅仅是江苏白酒和徽派白酒，还有更大范围的众多白酒品牌，而其蓝色文化还将放射出怎样的光芒，值得期待。

    五粮春：无为而治的领军者

    作为五粮液的子品牌，五粮春以东方公主式的魅力征服了许多消费者，也因此一路“飘红”，以“名门之秀”的地位划破了中档白酒的格局，成为中档白酒领军品牌。

    或许是因为背靠五粮液的强大品牌张力，五粮春没有在市场上做繁文缛节的“花拳秀腿”，而是以不断注入品牌活力为要旨，因此显得多少有些“含蓄”，这在竞争最为惨烈的中档白酒里可谓是一个“另类”。

    但是，尽管不够张扬，在五粮液1+9+8品牌序列中，五粮春的销售业绩却一直遥遥领先，是五粮液集团“五”字头系列子品牌中表现最为稳健的一个。据了解，五粮春的经销商队伍很贴心，原因是渠道治理得好，经销商的利益回报也高，加之到位的市场支持，都使得经销商对五粮春充满信心。回味五粮春的岁月，2003年五粮液提价之时，五粮春采取了跟随的策略，始终保持着与五粮液同步前进，这次提价经历了漫长的蛰伏期，也检验了五粮春品牌运作的成功与否。从2006年的市场现状看，五粮春全面回暖，无疑为品牌的后续发展注入了一剂“强心针”。

    古井贡：勇于创新敢于批判

    作为徽酒阵营中惟一的“中国名酒”，古井贡为安徽白酒带来的，不仅是荣誉，也有方向。

    1987年，国家四部委提出了白酒行业的“四个转变”，古井第一个吃螃蟹，率先在行业提出“降度降价”策略，尽管当时受到很多非议，但其却出奇制胜最终换来了白酒行业“探花”的位置。而古井的举动引发了行业大面积的效仿，纷纷推行“降度降价”，一时引领潮流。

    上个世纪90年代，古井再度创造性地首推“陈酿”概念，成为今日年份白酒之风行的根源。

    而在税收风波之后，古井并没有回避失误，而是勇敢地发出了“批判才能新生”的号召。并在重新审视中国白酒行业之后，相继推出了古井淡雅、古井纪年酒、九酝妙品等中高档酒，在市场上重新找到了感觉。

    从1959年的几十万元的销售收入，到2006年24.44亿元的销售规模，古井的销售收入增加了近万倍。47年来，古井累计创造利税36亿元，解决了近万人的就业问题，承担了一个企业应该承担的责任。

    王效金在《我是商人》书中如此直言：“我决不会为现实的困境和流言所屈服，我也不会在任何一位大师面前胆怯……”眼前的古井，希望如王效金所述：“古井如同一锅烧成99℃的水，只要再加1°C，就会沸腾，完成质的飞跃！”

    沱牌：“末代名酒”走出沼泽

    曾经以一句“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”风行全国的沱牌，是“中国名酒”时代的“末代名酒”，由于受到税改、产品结构老化、品牌形象老化等原因，曾经一度走得艰难。但面对竞争对手的不断升级，沱牌及时调整路线，向中高档市场进发，大力提升品牌形象。

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    2006年，集合了“中国名酒”、“中国驰名商标”、“中华老字号”三大品牌背书的沱牌，在世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”组织评审的中国“500最具价值品牌”中，以价值45.02亿的品牌价值位列第121位，可见其市场影响力丝毫不减当年。

    如今的沱牌，不但依然拥有其在全国低档酒市场的强大优势，在中高档酒市场也渐成气候，形成了覆盖低、中、高端市场的完整产品结构，已然走出了低档酒的沼泽。

    西凤：重焕光彩谱华章

    作为老四大名酒的西凤，似乎春天来得晚了些。去年，西凤销售收入突破了8亿元，其中中高档酒西凤6年、15年超过了3亿元大关。营销公司总经理张锁祥表示：“2007年是西凤的市场拓展年，向10亿元发起冲击，并计划以6000—8000万元的投入，专供于省外市场的培育与打造。”这标志着西凤已开始由省内正式转向了省外攻略，老名酒威力重焕光彩。

    西凤的快速崛起与其强大的攻势密不可分，特别是西凤六年、十五年的开发成功，直接提升了西凤产品结构，增加了产品赢利能力，将其他陕西地产酒甩在了身后，牢牢地控制着50元以上的市场空间，将徽派白酒口子窖逼得连连后退。

    而在达成了小区域高占有之后，西凤迅速将“翅膀”展向了省外的河南、河北、山东等市场。其中在河南，西凤今年的销售额有望突破一个亿；在河北，由于石家庄桥西的强势加盟，西凤的未来不可限量。

    可以预见的是，随着西凤“冲八工程”的提前完成以及其品牌战略的逐步推进，西凤这个老四大名酒的品牌力，将会由区域向全国拓展。

    郎酒：一匹神采飞扬的“狼”

    作为川酒六朵金花之一的郎酒，一直以“一树三花”的产品格局特立于白酒行业。自2002年3月，泸州宝光集团收购郎酒集团后，郎酒逐渐驶入了发展的快车道。

    而在这条快车道上，郎酒确立了以“神采飞扬·中国郎”为品牌核心，开始全面推进“红花郎”和“新郎酒”两支战略产品。随后，郎酒制定了宏伟目标：两年基础，三年发展，五年爆发，把郎酒发展成为白酒行业的领袖品牌之一。

    如今之郎酒，通过对产品结构的调整、品牌的重新定位，已完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完整的品牌架构，2006年郎酒完成销售收入7.5亿元,实现利税1.5亿元，正是品牌力得以彰显的结果。而冠名“CCTV体坛风云人物（2005）”颁奖盛典，聘请黄健翔代言新郎酒等一系列营销行为，则令郎酒的品牌影响力再度向上提升。在2006年，郎酒以品牌价值56.47亿元位居全国第97位，列白酒类第5位。

    今年，郎酒又全面启动了其2007年的市场战略——“351工程”：从现在开始，郎酒将集中3～5个事业部，集中3～5家经销商资源，集中优势投入一个地区，使郎酒在该地区形成第一品牌，年内销售目标10个亿。

    在酱香巨头茅台狂飙的今天，郎酒在这样的背景下四处出击，可谓踩准了时代的舞步。

    五粮醇：轮回里见品牌回归

    作为五粮液开行业之先河实行买断经营的第一品牌，五粮醇一上市就受到追捧，当年就完成了1个多亿的销售业绩。尽管在这十来年时间里，五粮醇也曾遭遇过市场寒流，但其之于白酒行业的标志意义和影响力，并没有由此被消减。而随着五粮液从开发商手中收回五粮醇品牌，五粮醇作为五粮液旗下重点发展的子品牌之一，再次迸发出强大的活力。

    2005年底，“真情时刻五粮醇”这条广告语开始在业内全面炸响。这一年，五粮醇开始与北京玺桥国际传媒公司合作共同打造品牌，将目标锁定在30-55岁之间、消费比较理性、比较注重产品品质、品牌的忠诚度较高的消费群，开始以“情文化”来演绎品牌形象。

    随后，五粮醇对“真情”的延展如同水银泻地一般展开，春节期间的“欢聚时刻五粮醇”、世界杯期间的“激情时刻五粮醇”、中秋节的“团圆时刻五粮醇”、婚期时“幸福时刻五粮醇”……由五粮醇掀起的“真情”传递活动迅速席卷全国。

    如今，五粮醇销售已经稳步增长，据五粮液股份公司副总朱中玉所述：“现在，五粮醇品牌的核心竞争力已经形成，销售势头持续增长。”五粮醇，这个看得见真情的酒，正是白酒价值理性回归的体现。

    全兴：重装上阵宝刀未老

    尽管作为老名酒的全兴曾遭遇市场的冷脸，但其锐气依然未减。

    在水井坊遗址被发现之后，全兴果断地抓住机会，跳离老名酒的光环，推出的水井坊，不但成为中国高档白酒潮流到来的重要推手，也拯救了全兴在白酒江湖中的地位。

    而在水井坊成功之后，全兴又再度审视自身的品牌价值，通过整合品牌资源、调整产品结构，开始向全国市场讨还曾经失去的光阴。尤其是其核心品系全兴520，以婚宴市场为目标，以打造中国第一婚宴酒品牌为诉求，突出了全兴品牌的差异化策略，一扫婚宴酒市场诸品牌定位模糊、诉求不清的平庸。

    在接下来的时间里，随着年份酒等新品的推出，全兴这柄曾经叱咤白酒行业的宝刀，依然会让人听到其舞动时发出的呼呼风声。

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