3月14日，苏宁在京主办07京城空调发展趋势论坛，2007年空调市场的价格趋势成为会议争论的焦点，与会专家一致认为空调价格“虚高”，偏离市场规律，主张下降；而企业代表则将空调生产成本仍然很高作为主张价格略有上调的主要原因，对降价不以为然。

    海尔、美的、松下、LG等企业认为，虽然目前原材料价格回落，但现有的库存都是在原材料价格峰值的时候购进生产的，所以目前销售的空调实际生产成本仍然很高。在目前的价位下，本身销量并未受到影响。再加上高能效比、高利润、高需求、国家的宏观调控等因素将主导今年空调价格的上涨。 “如果消费者能够接受，那么厂家还会考虑涨价。”
   
    国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波表示，原材料成本降低、库存由05年的702万台到06年的1300万台，现在仍然有1000万台之多，消化压力巨大。目前像海尔、美的这样的大厂商的产能规模化集中，挤压了二、三线品牌，产生低价策略；二是目前整体市场供大于求，而且在技术上大的突破，这些因素都将促使今年空调价格的下降。“技术突破无疑成了厂家能够掏出的最后一张王牌，在第四次空调技术革命到来以前，市场缺乏重新树立价格坐标的理由。”

    当前中国空调市场已经进入一个发展稳定期，2007年的内销市场需求预计并不会出现大的增长。

    苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军总结道，空调市场是涨、是跌还是保持平稳，都非厂家或商家一厢情愿的事，最终的结果还得由市场说了算。3月份只是空调进入旺季的转折月份，目前整体市场状况是供大于求的。而到了6、7月，由于冷冻年度即将结束，厂家限产或者停产，市场供求关系发生变化，加之气温攀升，所以3月、4月是一年中空调价格的波谷，正是购买空调的最好季节。

    苏宁启动07空调旺季

    范志军宣布，本周末，苏宁联合国内主流空调品牌，推倒空调降价多米诺骨牌。四大举措强势启动07空调旺季。

    400万台实价空调大包销

    根据对2007年空调市场的预测，苏宁首先重点启动了对国产和合资品牌的全年战略协议签订工作，对前者采取“价格低拉上量”的政策，而对后者则采取了“共同高额补贴”的政策，以此配合各大厂商的内在需求，一次性还原全年价格真实定位。苏宁利用强大的资金实力签署了全年400万台的定制包销协议。其中70%为实价机型，20%为07新款机型，基本按照去年“时尚、节能、健康、实用”的新四优空调标准进行采购，平均价格较市场下降15%-20%，集中进入市场，品牌采购量分布为海尔60万台、美的50万台、松下40万台、春兰40万台、科龙30万台、奥克斯30万台、志高30万台、三星20万台等。

    分期购买 缓解涨价压力

    为启动06年空调旺季市场，苏宁电器与招商银行、中信银行、民生银行、中国银行、深圳发展银行及兴业银行联手推出“0首付、0利率、分期付款买空调”，极大缓解了空调涨价给消费者带来的购买压力，例如一台2400元的空调，分12期，每月只需支付200元。

    “空调黄金甲”服务计划启动

    服务一直是苏宁主导中国空调市场最有力的武器，也是苏宁07冷冻年度市场竞争的最大法宝。本周末，苏宁07年全新的“空调黄金甲”服务计划也全面启动。该计划以尊贵、品质、保障为关键词，力求全面满足客户的服务需求。

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