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创业连载：从４００块手机开始
作者： 转贴自：阿里巴巴 点击数：3505
我为什么会创业，我之前可是什么都不懂，创业是什么意思，我都不懂！ 我的创业路，没有陈安之所说的那么成功，但，你仔细的看完之后，三年的时间，我的变化有多大！你也会怕的！ 我是个白手起步的人，最初创业时，只有那个破手机，清楚的记得是 CECT 牌子的，什么型号，记不清了，因为，买的是二手的，用了不久，就卖了。 现在不能说自己成功了，但至少生活上、物质上还算过的去；有自己的电子加工厂、和刚起步不久的网络公司。 很多人，投资了网络，不但没有赚钱，而且浪费了大量的时间，也错过了机会。 我想说，这很正常，因为，并不是每个人创业都成功，并不是所有人都会变成马云，也许你想，但你的方法不对，不能坚持下去，没有战略，没有计划，等等。 2003年，非典之后，我只身一人，从老家安徽到了江苏常州，说话很真实的话，你也许不信，我们老家的工资很低，我当时一个月才600块，做电脑公司的技术员，其实有这个数已经不错了。可怜的我，连个手机都没有。 我根本不敢相信，自己辛苦的来的工资，只能让自己生存下去，一年到头，银行里居然都没有我的登记信息，也就是没办过银行的卡，说真的，没有负债算是好的了。 清楚的记得2003年7月26日，晚上7：38分下的火车，那一天火车晚点了，下车的时候，我的口袋里仅有 3张 100元，还有一个方便袋，里面有几件夏天的衣服。 那时的我，并没有想到自己创业，来这里，只有一个原因，这里有我一个同学，他在饭店里做收银。（这也就是我常说的，中国的教育，让无数的人受骗上当，包括我，只知道如何帮老板工作，从来不想到自己，默默无闻的为企业奉献自己的时间和生命，换来的，却是连自己都养不活的工资，更不用谈什么存钱，买房子了） 就在到常州的第二天，我找到了一份工作，依然是做技术，在常州市很有名的地方，常州市文化宫，金太阳家电城里面，我当时感到万分的荣幸，真的没想到，老板会要一个对常州一点不了解的外地来的我。 直到，后来，我才知道，老板要我，是因为，别人不愿意600块的工资为他做三个月的试用期，而我愿意！ 很快，第一个月过去了，我拿到了600块的工资，当时非常的高兴，但常州的消费，我那300块早已花玩了，从同学那里借了500块，刚好也花了。
清楚的记得，那个周天，下了点雨，不是很大，但是是阵雨，有时下，有时不下，我带上了雨衣，骑着自行车，出去找卖二手的手机店了。 在一家不大，但很像样的店里，找到了一部手机，叫GVC316，我记的很清楚，老板只要200块，后来250块，老板给了我一张手机卡，成交了，这个手机是蓝屏的，没有坏过， 我在2004年初的时候，一次去江阴，丢了。 回来后，我重新买个部二手的手机，那时的我，给自己一个观点，手机，只要能打，能接，能发消息就可以了，其他的不重要！ 第二部手机，就是CECT的，花了400块，当时，我并不知道所谓的“中国电子”是日本操控的。虽然自己很爱国，但还是没有把他丢掉。因为更爱自己的手机。 也就是在这个时候，我听说了 163的CEO 丁磊，75亿居中国的首富。在那时，给了我一种观念，高学历的人，比较适合做白领，中等学历的人，适合做黄领（可以是汗，也可以是金），低学历的人，适合创业当老板。 我决定换一份工作，也就是这个时候，公司里的被税务给找上了，罚了巨额的款，据说在行业中超出了南京的记录。也就是这个时候，我开始了自己的人生规划，认真的跟着公司里的会计学习财务知识。 7月份很快到了，天气热了起来，我的心更是浮躁了，我的工资那时在1200左右，在常州只能够用，我开始感到这不是办法，我必须要改变自己。于是我向公司里提出了离职。 月底的时候， 我找了一份很不错的工作，就是帮一家软件公司做销售，从此，我的命运开始了改变！
[NextPage] 接上一辑，我为了自己改变命运，选择了做销售，我想拿到更多的提成奖金，而不再希望自己拿的是那 1200块的死工资！我愿意付出的更多，得到的更多，而不愿意，被动的领多少工资做多少事。 从那一刻起，我成了一家新公司的市场代表，从此，我走上了新的职场生涯。每天拿着文件夹，穿着白色的衬衫，黑色的裤子，擦的光亮光亮的皮鞋，真的很自豪。 因为，我的命运把握在自己的手中。 朋友送了我一条鳄鱼牌的皮带，直到今天，我都把它放在那里，做为我的人生留念！ 虽然不怎么样，但在公司里，算是最注意自己形象的男同胞了。 第一个月，我以9950元的销售额，在新人中排名第一，我非常的高兴，也非常的激动，但我的工资只有800块，（公司里规定新来的人，第一月工资都是800块，没有额外的奖金），那时的我，根本没把这当做一回事，更加的努力为公司里打拼着！ 10月份，溧阳的市场主要负责人，提出了离职，公司里需要一个专为负责这一块地方，必竟离常州挻远的，对业务人员的要求自然是很高，这是一个大好的机会，但公司里好像就我不知道，因为我是外地人，其他的同事们都是本地人。所以，很多好事，他们先考虑“自己人”。 10月13号，清楚的记得那一天，后来，我把这一天做过我的特别的日子，（此后两年，我都特别的回忆一番），主管找了我问话，大至的内容是这样的。 你到公司多久了？ 你对公司怎么看？ 假如公司里把一块市场交给你，你将怎么做？ 你有信心做好吗？ 假如公司里上司安排的不妥当，你怎么做？ …… 最后，我顺利的 Pass 了，公司里将一部小灵通，一张手机卡，是前人留下的，交给了我。 从那一天起，我的命运发生了重大的改变！ 我开始拼命的跑客户，每周一、三、五出差去溧阳，找所有的老客户搞关系，月底我开了一场培训班，那一天正好是10月30号，剩下的31号，主管告诉我，休息一下吧，你太累了。可是，那时的我，基本上不知道什么叫累。 公司里的技术支持，讲师，都觉得我很有潜力，他们常常晚上请我去他们那里聊天，谈自己的未来 可我，根本不知道未来是什么，只是知道，帮公司里把我那一块市场，做大，做强，做到公司里最强的！ 一年很快到头了，最后一个季度会上，公司里宣布了该季度的第一名销售人员：竟然是我！
[NextPage] 我当时，万分的高兴，立下了第二年的计划，大至的内容如下： 让公司的产品全方位的占领溧阳的市场，同时自己开始涉入常州市的市场，尽最大的努力将常州的市场做起来。 同时，全力以赴的扶持公司新产品在常州市的推广，做好每个季度常州开培训班、展示会的工作。 …… 年夜饭的那一天，公司里在江南春订了位子，我非常的高兴，第一次吃常州这么好的酒店！ 春节回来的路上，我又见了更搞笑的怪事。 回到常州之后，立志要做公司的领导者的我，每天拼命的工作着，之前全力以赴的做溧阳的市场，对常州本地的市场本来了解的就少，但为了实现自己的梦想，我加倍的工作着，决心要在常州也有所成就！ 2005年的第一季度，我在公司里排名倒数第一，我是为了市场才有这样的成绩，而不是为了成绩才这样努力奋斗着， 但，老板并不这样认为，他们反而担忧起来。他们怕这个所谓的外地人，会把他的公司搞乱，他们不知道如何定位我。他们担忧更多，我当时想不到的问题！ 清醒的记得2005年4月8号，公司里通过两次在常州的展示会，新的产品定单很多，得到的推广，也就是这一天，离发工资还有两天的时间，也就是这一天，公司里收回了之前给我的小灵通和手机卡，也就这一天，公司里把我开除了。 但，这家可恶的公司，并没有告诉我，什么时候给我报销路费，什么时候发工资给我，直到今天，我都没有拿到！ 所以，我一直说他们不厚道，也正是因为他们的不厚道，让我做生意以来，一直很认更多的人认可信赖！ 那时的我离开了公司，走的时候，主管让我签下三年内不得从事本行业的《离职合同》，我说，完全可以，但有个条件，请把我的工资给我，否则，我是绝对不会给你签的！ 但我非常的感谢你，一直以来对我的关爱与照顾！ 我会永远把你的每一句话记在心中的！ 从此，我下决心自己干！
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