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创业连载:从400块手机开始

作者:     转贴自:阿里巴巴    点击数:3496


  我为什么会创业,我之前可是什么都不懂,创业是什么意思,我都不懂!

    我的创业路,没有陈安之所说的那么成功,但,你仔细的看完之后,三年的时间,我的变化有多大!你也会怕的!

    我是个白手起步的人,最初创业时,只有那个破手机,清楚的记得是 CECT 牌子的,什么型号,记不清了,因为,买的是二手的,用了不久,就卖了。

    现在不能说自己成功了,但至少生活上、物质上还算过的去;有自己的电子加工厂、和刚起步不久的网络公司。

    很多人,投资了网络,不但没有赚钱,而且浪费了大量的时间,也错过了机会。

    我想说,这很正常,因为,并不是每个人创业都成功,并不是所有人都会变成马云,也许你想,但你的方法不对,不能坚持下去,没有战略,没有计划,等等。

    2003年,非典之后,我只身一人,从老家安徽到了江苏常州,说话很真实的话,你也许不信,我们老家的工资很低,我当时一个月才600块,做电脑公司的技术员,其实有这个数已经不错了。可怜的我,连个手机都没有。

    我根本不敢相信,自己辛苦的来的工资,只能让自己生存下去,一年到头,银行里居然都没有我的登记信息,也就是没办过银行的卡,说真的,没有负债算是好的了。

    清楚的记得2003年7月26日,晚上7:38分下的火车,那一天火车晚点了,下车的时候,我的口袋里仅有 3张 100元,还有一个方便袋,里面有几件夏天的衣服。

    那时的我,并没有想到自己创业,来这里,只有一个原因,这里有我一个同学,他在饭店里做收银。(这也就是我常说的,中国的教育,让无数的人受骗上当,包括我,只知道如何帮老板工作,从来不想到自己,默默无闻的为企业奉献自己的时间和生命,换来的,却是连自己都养不活的工资,更不用谈什么存钱,买房子了)

    就在到常州的第二天,我找到了一份工作,依然是做技术,在常州市很有名的地方,常州市文化宫,金太阳家电城里面,我当时感到万分的荣幸,真的没想到,老板会要一个对常州一点不了解的外地来的我。

    直到,后来,我才知道,老板要我,是因为,别人不愿意600块的工资为他做三个月的试用期,而我愿意!

    很快,第一个月过去了,我拿到了600块的工资,当时非常的高兴,但常州的消费,我那300块早已花玩了,从同学那里借了500块,刚好也花了。


    我拿到工资的第一反应是买个手机,当然新的我是买不起,我就买个旧的吧。

    清楚的记得,那个周天,下了点雨,不是很大,但是是阵雨,有时下,有时不下,我带上了雨衣,骑着自行车,出去找卖二手的手机店了。

    在一家不大,但很像样的店里,找到了一部手机,叫GVC316,我记的很清楚,老板只要200块,后来250块,老板给了我一张手机卡,成交了,这个手机是蓝屏的,没有坏过,

    我在2004年初的时候,一次去江阴,丢了。

    回来后,我重新买个部二手的手机,那时的我,给自己一个观点,手机,只要能打,能接,能发消息就可以了,其他的不重要!

    第二部手机,就是CECT的,花了400块,当时,我并不知道所谓的“中国电子”是日本操控的。虽然自己很爱国,但还是没有把他丢掉。因为更爱自己的手机。

    也就是在这个时候,我听说了 163的CEO 丁磊,75亿居中国的首富。在那时,给了我一种观念,高学历的人,比较适合做白领,中等学历的人,适合做黄领(可以是汗,也可以是金),低学历的人,适合创业当老板。

    我决定换一份工作,也就是这个时候,公司里的被税务给找上了,罚了巨额的款,据说在行业中超出了南京的记录。也就是这个时候,我开始了自己的人生规划,认真的跟着公司里的会计学习财务知识。

    7月份很快到了,天气热了起来,我的心更是浮躁了,我的工资那时在1200左右,在常州只能够用,我开始感到这不是办法,我必须要改变自己。于是我向公司里提出了离职。

    月底的时候, 我找了一份很不错的工作,就是帮一家软件公司做销售,从此,我的命运开始了改变!

 

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  接上一辑,我为了自己改变命运,选择了做销售,我想拿到更多的提成奖金,而不再希望自己拿的是那 1200块的死工资!我愿意付出的更多,得到的更多,而不愿意,被动的领多少工资做多少事。

    从那一刻起,我成了一家新公司的市场代表,从此,我走上了新的职场生涯。每天拿着文件夹,穿着白色的衬衫,黑色的裤子,擦的光亮光亮的皮鞋,真的很自豪。

    因为,我的命运把握在自己的手中。

    朋友送了我一条鳄鱼牌的皮带,直到今天,我都把它放在那里,做为我的人生留念!

    虽然不怎么样,但在公司里,算是最注意自己形象的男同胞了。

    第一个月,我以9950元的销售额,在新人中排名第一,我非常的高兴,也非常的激动,但我的工资只有800块,(公司里规定新来的人,第一月工资都是800块,没有额外的奖金),那时的我,根本没把这当做一回事,更加的努力为公司里打拼着!

    10月份,溧阳的市场主要负责人,提出了离职,公司里需要一个专为负责这一块地方,必竟离常州挻远的,对业务人员的要求自然是很高,这是一个大好的机会,但公司里好像就我不知道,因为我是外地人,其他的同事们都是本地人。所以,很多好事,他们先考虑“自己人”。

    10月13号,清楚的记得那一天,后来,我把这一天做过我的特别的日子,(此后两年,我都特别的回忆一番),主管找了我问话,大至的内容是这样的。

    你到公司多久了?

    你对公司怎么看?

    假如公司里把一块市场交给你,你将怎么做?

    你有信心做好吗?

    假如公司里上司安排的不妥当,你怎么做?

    ……

    最后,我顺利的 Pass 了,公司里将一部小灵通,一张手机卡,是前人留下的,交给了我。

    从那一天起,我的命运发生了重大的改变!

    我开始拼命的跑客户,每周一、三、五出差去溧阳,找所有的老客户搞关系,月底我开了一场培训班,那一天正好是10月30号,剩下的31号,主管告诉我,休息一下吧,你太累了。可是,那时的我,基本上不知道什么叫累。

    公司里的技术支持,讲师,都觉得我很有潜力,他们常常晚上请我去他们那里聊天,谈自己的未来

    可我,根本不知道未来是什么,只是知道,帮公司里把我那一块市场,做大,做强,做到公司里最强的!

    一年很快到头了,最后一个季度会上,公司里宣布了该季度的第一名销售人员:竟然是我!


 

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  我当时,万分的高兴,立下了第二年的计划,大至的内容如下:

    让公司的产品全方位的占领溧阳的市场,同时自己开始涉入常州市的市场,尽最大的努力将常州的市场做起来。

    同时,全力以赴的扶持公司新产品在常州市的推广,做好每个季度常州开培训班、展示会的工作。

    ……

    年夜饭的那一天,公司里在江南春订了位子,我非常的高兴,第一次吃常州这么好的酒店!

    春节回来的路上,我又见了更搞笑的怪事。

    回到常州之后,立志要做公司的领导者的我,每天拼命的工作着,之前全力以赴的做溧阳的市场,对常州本地的市场本来了解的就少,但为了实现自己的梦想,我加倍的工作着,决心要在常州也有所成就!

    2005年的第一季度,我在公司里排名倒数第一,我是为了市场才有这样的成绩,而不是为了成绩才这样努力奋斗着,

    但,老板并不这样认为,他们反而担忧起来。他们怕这个所谓的外地人,会把他的公司搞乱,他们不知道如何定位我。他们担忧更多,我当时想不到的问题!

    清醒的记得2005年4月8号,公司里通过两次在常州的展示会,新的产品定单很多,得到的推广,也就是这一天,离发工资还有两天的时间,也就是这一天,公司里收回了之前给我的小灵通和手机卡,也就这一天,公司里把我开除了。

    但,这家可恶的公司,并没有告诉我,什么时候给我报销路费,什么时候发工资给我,直到今天,我都没有拿到!

    所以,我一直说他们不厚道,也正是因为他们的不厚道,让我做生意以来,一直很认更多的人认可信赖!

    那时的我离开了公司,走的时候,主管让我签下三年内不得从事本行业的《离职合同》,我说,完全可以,但有个条件,请把我的工资给我,否则,我是绝对不会给你签的!

    但我非常的感谢你,一直以来对我的关爱与照顾!

    我会永远把你的每一句话记在心中的!

    从此,我下决心自己干!

 

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