如果你要加盟一个特许经营机构，我们能够为你提供帮助，这里，我们例举了一些您最为关注的问题，并作出回答。
   
    特许经营在我们的日常生活乃至整个美国社会当中扮演着重要的角色。一般情况下，你会经常光顾当地的地铁连锁经营机构。或者你可能认识一些连锁经营方面的成功人士。甚至你可能会考虑自己加盟某个特许经营店。如果是这样，你很可能会面对一些棘手的问题。   

    众所周知，现代经济和社会的发展已经带来了一些新的问题，这里我们来挖掘一些解决问题之道，以解你的燃眉之急。我们集中了公众最关心的6个问题，向MichaelH.Seid&Associates公司的经理MichaelH.Seid请教，他所在的这家公司位于康涅狄格州，专门从事连锁经营业的咨询业务。让我们来聆听他的建议：   

    在加盟特许经营店之前，我需要拥有自己的业务吗？   

    有最好，但是没有也无关紧要。需要牢记得是，有些连锁经营商宁愿你没有自己的生意。原因就在于，如果你从事同一行业，你就得花时间来打破你的一些习惯。你的管理风格必须不能和他们的风格发生冲突，正常情况下，你很容易按照你自己的习惯方式做事。   

    另一方面，任何行业都有行规。你能够明白如何和顾客打交道，满足顾客的要求，负起责任，而不是依靠你的同事或者你的秘书。总之，我还是喜欢用那些有多年工作经验者，但是经营商不同，情况也会不同。   

    不管哪种情况，很多经营商认识到，培训出来的员工只能掌握20%的知识，他们需要很长时间才能在实际工作中掌握全部技巧。   

    在过去的几年里，我已经在家创下了一笔不小的房产。我可以把自己的这一部分房产兑现并投资于特许经营吗？   

    如今的房贷利息比较低。我对此会比较谨慎，就像对待其他任何投资一样。实质上，投资一个特许经营机构和投资股票没什么差别。如果你投资的特许经营机构业务稳定，历史悠久，业绩不俗的话，那么你就没有什么风险。但是如果是一家新兴机构，你对之了解甚少，并且没有相关的研究，最好别投资，至少我是不会投一分钱的。不过话说回来，这只是一项投资决定。很多人用房子来投资，是因为房子是他们的主要财产，他们可以借用一下，但是你必须确保你的投资是深思熟虑的，不要因为推销员的花言巧语就盲目决断。   

    我今年20岁，有意加盟特许经营，而不愿走大学毕业生的常规就业模式。对于年轻人来说，加盟特许经营的最大障碍是什么？   

    没有你想象的那么难。一些特许经营机构的推销员会向你投以不屑的目光，你需要明白你必须让他们重视你，要让他们知道，你是认真的。

    20岁的年轻人，激情有余，经验不足。你以为你见了世面，但是实际上还有很多事情你没有经历。你所需要的是一个顾问。20岁的你，的确需要一个顾问，但是父母不能担当此任，除非他们十分熟悉特许经营业。毫无疑问，你需要为自己找一位顾问和一名律师。你可以登录国际特许经营协会网站，了解一下特许经营，或者买一本相关的书籍，掌握特许经营业的运营过程。但是如果你是20岁，一些特许经营者还是会对你看不上眼。   

    事情就是这样——特许经营者从事特许经营业务的销售，他们的目的是发展其业务体系。如果你既有知识又有激情，你也做了研究，拥有资金，并能够向特许经营者证明你是认真的，过去也有不俗的表现，那么他们会认真对待你的。但是，你要清楚特许经营者的话不可全信。通常情况下，20岁的年轻人比50岁的老者更容易上当受骗。   

    如今的特许经营业，我们非常重视那些20岁起就在部队服役的老兵。比如，我们公司每年都设立奖学金，送一名老兵到大学进修。有些特许经营者还向老兵提供优惠。一方面，我们这样做是出于我们对士兵的尊重，而不管其年龄。对于特许经营者来说，他们是为了销售特许经营业务。 

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    我现在是一名公司员工，现在打算加盟特许经营。但是我不知该何时付诸行动。我应该在辞去公司职务前签订协议，加盟特许经营吗？   

    当然。更重要的是，你必须要认识到，特许经营业务可能不会立刻让你得到现金作为你的劳动报酬，相反，还有可能会亏本。但是你必须缴纳健康保险，房贷，还得维持家庭开支。所以当你从事这个业务的时候，千万不能两个人都辞职。最起码要有一个人维持原来的工作，直到特许经营业务带来足够的收入以维持家庭生活。可能需要1年，也可能是10年，但是你的收入总是在增加的。你当然可以雇佣一个人来帮助你发展业务，但是你不会放弃你的健康保险的。   

    在你维持你的全职工作的时候，你可以利用假期参加两周特许经营者培训。许多人都是这么做的。你可以利用周末时间为特许经营店选址。你可以在不放弃工作和薪水的前提下做大量的准备工作。我就向我的客户建议，如果他们的钱多的用不完，他们可以辞职，然后可以专心于业务。但是在实际生活中，甲和乙想吃早饭，你却希望能够不受约束的作出决定。只要你有收入，你就可以忽略那个不错的地址，转而等待那个非常好的地址。如果你没有工作，希望快点赚钱，那么你还是选择那个不错的地址，而别去等待最好的地址。   

    我有些个人积蓄，但是我还没有为自己退休后的生活做好打算。我可以把我的积蓄投资于特许经营吗？这样我退休后的生活就能得到保障，比起投资养老保险要好的多。   

    这取决于你的年龄、退休年龄以及冒险的勇气。当然，归根结底要看这份投资是否安全。如果你是30多岁，你可以犯错误。如果在你20岁30岁的时候不犯错误，那么你的退休生活将会比较糟糕，因为你一辈子从来没有冒过险。所以如果我20、30岁的话，我会毫不犹豫地尝试一下，如果失败了，我可以重新找份工作，然后东山再起。如果我现在50来岁的时候还犯这种错误，那么等我到70来岁却还必须和儿女住在一起，我就会觉得非常不舒服。  

    总的来讲，你应该尝试一下（但是如果你已年过半百，你要特别小心）。当你即将退休的时候，你可以出售你的特许经营店，如果你的业务现金流动量很大，而且品牌过硬，那么你的退休生活将非常充裕。这种投资的确比购买养老保险要好。我能投资一个一般的特许经营机构吗？答案是否定的。我应该找一个名牌特许经营店吗？那当然。   

    我已经着手研究我感兴趣的一家特许经营机构了，我也和这家机构的大部分加盟者交谈过，大部分人对他们的投资都非常满意。但是，也有少部分人非常不满，对特许经营者颇有微词。我在做决定的时候，该如何参考这些加盟者的意见呢？   

    你当然要参考大家的意见，但是在任何一个特许经营体系中，总有人会不满意。有些加盟者对麦当劳不满意，有些加盟者对温迪屋不满意。但是你要去了解他们为什么不满意。你绝对应该和那些离开特许经营体系的人保持联系。我会告诉我的客户，他们最好和每一个加盟者联系。如果不现实，至少应该尽量多和体系内部的加盟者接触，了解体系的内部情况。要尽量和那些离开特许经营体系的人保持联系，了解他们为什么离开。要有心理准备，那些离开的人会有消极的看法，但是了解他们离开的原因非常重要。他们不缺乏理智，但是你得倾听他们不满意的详细原因。如果他们的离开是因为特许经营者不允许他们自行其是，那么这无疑是个优秀的特许经营者，因为这样可以保护他们的品牌。只能归咎于这部分加盟者自身了。但是如果情况相反，经营者不向加盟者提供实践机会，不提供合同，如果每当加盟者向经营者反映意见，经营者就会以控告为威胁，这些我也应该仔细聆听。我们当然不能忽视那些心怀不满的加盟者。  

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