人物脸谱：

　　单胜勇，温州永嘉人，义乌凯旋门名品总汇公司董事长，16岁开始随父亲经商，从事布料经营。经过10年的商海历练后，不满足于现状的单胜勇闯荡义乌，在义乌篁园路开出第一家“报喜鸟”服装专卖店，便一发而不可收，接连在义乌市区开出十几家服装专卖店。经营的品牌包括佐丹奴、班尼路、邦威、森马等休闲服饰以及报喜鸟、法派、金鲨等名品。如今，单胜勇将他代理的服装品牌整合后，成立了凯旋门名品总汇公司，旨在打造一艘引领浙中时尚的“服饰航母”。

　　作为较早来义乌发展的温州商人，单胜勇在10时间里见证了义乌的飞速发展。凭着温州商人特有的精明和吃苦耐劳精神，在义乌这个具有得天独厚条件的国际市场里，单胜勇如鱼得水。单胜勇对眼下很多人持有的“温州滑坡论”并不认同，他认为，不是温州发展减速了，而是包括义乌在内的周边城市追赶的速度太快了。几年前，温州流行的模式和观念可能三年后义乌才会出现，如今，这种时间差可能还不到一年。

　　初涉商海 给父亲打工

　　记者：你好！单董事长。很高兴你能抽出时间接受我们的采访，因为你一个人经营着16家服装店，每天应该很忙才是。

　　单胜勇：恰恰相反，我平时都比较空。我的这些服装专卖店都有专人负责，我只是在经营方向和服装的流行趋势上作些指导。

　　记者：做服装贸易前，你是做什么行业的？

　　单胜勇：应该说跟服装很接近，服装面料。那时候在温州，给我父亲打工。

　　记者：父亲是你涉足商海的领路人？

　　单胜勇：是的。我父亲是一位很能干的温州商人，尽管现在他在为我“打工”。

　　记者：你父亲刚开始做什么生意？

　　单胜勇：纽扣，这是我们永嘉桥头特有的产业。当时他跟我姑姑、姑父一起做。在桥头镇，做纽扣生意他们算比较早的一批。

　　记者：小纽扣赚大钱，这在那个时候是众所周知的。

　　单胜勇：是的。我记得很清楚。有一次，我和姑父到银行存货款。因为全是10元面额的，几十万元钱足足装了几麻袋。最后我和姑父雇来一辆三轮车把钱拉到银行去。这是一次很有趣的经历。

　　记者：后来怎么不做这个生意了？

　　单胜勇：这和我父亲当时的经营思路有关。温州纽扣行业做到最后，很多商户已不再单纯做贸易，开始自己生产。我父亲没有走这条路，而是转做服装面料生意。

　　记者：当时服装面料生意利润是不是要丰厚得多？

　　单胜勇：是的，但存在的风险和压力也很大。因为当时还没有流行订单交易，必须先把货备好，再慢慢寻找市场，这样就可能面临库存的压力和风险。

　　记者：事实证明你父亲选择服装面料行业是正确的吗？

　　单胜勇：是的。后来我们把生意做到了温州市区，在那里，我也开始向父亲学习经商。

　　开始单飞 义乌拓市场

　　记者：你和父亲一起经商10年，后来怎么会选择离开父亲单飞？

　　单胜勇：我和父亲属于两代人，在经商的理念上存在差别，也可以算得上是代沟吧。和父亲在一起这么多年，他始终强调的一点就是“子女应该比自己更优秀”。所以当我有另外发展的打算时，他很支持。

　　记者：离开服装面料行业后，你怎么会选择服装品牌代理。

　　单胜勇：是因为我妻子，当时还是女朋友。她做服装行业比较早，当时在温州代理报喜鸟品牌。

　　记者：与妻子结缘后，又怎么和义乌结缘了？

　　单胜勇：当时我们对义乌市场也不太了解。报喜鸟集团的老总到过义乌后，对这里刚刚兴起的市场十分看好，他建议我们到这里发展。

　　记者：听说你在义乌开第一家店的时候，并没有放在商圈氛围最浓的朝阳门？

　　单胜勇：所谓的商圈并不是固有的，靠的是品牌的引领。我对自己代理的品牌很有信心，而且当时篁园路的人气也比较旺，我就把店放在了那里。

　　记者：1997年你初到义乌时，大众的消费观念怎么样？

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　　单胜勇：应该说和温州发展初期的消费观念差不多，赚了钱就买房子。但就服装而言，对高档品牌的消费观念不是很强。

　　记者：那你怎么打开局面的？

　　记者：代理品牌服装是时尚的事业，作为服装品牌代理商，需要引领时尚、引导消费。应该说，长期以来，义乌有钱人的消费目标在杭州和上海。他们对很多高档品牌的认知，是从那些地方的大商场开始的。为了拉近同这部分消费群体的距离，早在2001年，义乌还没开始流行“明星代言热”的时候，我们就将报喜鸟西服的品牌代言人任达华请到了义乌，引起了不小的轰动。此外，我们还将世界顶尖的意大利服装设计师请到义乌，为我们的消费群体量体裁衣。事实证明，只要你做一个有心的品牌代理商，消费者对品牌的认同是早晚的事。

　　记者：消费者对品牌的认同是一回事，但高档品牌生产商对义乌市场是否认同，因为这里毕竟是个县级市。

　　单胜勇：这的确是个需要直面的问题。我们在引进许多知名品牌之初，生产商也对义乌市场不以为然，因为他们的品牌拓展目标大多盯在地级以上城市。这个时候就要靠实力说话，数据说明一切。我们不断地拿义乌社会、经济发展的一组组翔实的数据同他们交流，终于让他们信服：义乌市场并不比哪一个地级以上的大城市差。

　　对比温州 义乌追赶步伐很快

　　记者：作为一名在义乌创业的温州商人，你觉得义乌和温州的发展差别在哪里？

　　单胜勇：应该说，义乌发展所走的路，早几年温州都走过。早些年人们所推崇的“温州模式”，义乌也都推行过或仍在推行。区别在于，义乌拥有可以傲视全球的小商品市场，而且义乌人正将小商品市场的优势发挥到极致，这也大大加快了追赶温州的步伐。如果说几年前，温州流行的东西要三年后在义乌出现的话，那么现在可能不需要一年。温州在“温州模式”优势渐衰的时候，提出了“温州人经济”的概念，并且创立自己的品牌，由全国各地乃至世界各地的温州人将这些品牌推开。义乌在这方面与温州还有一定差距，但在这方面义乌人同样在赶超。

　　记者：能说说你对品牌的理解吗？

　　单胜勇：品牌与资本无关，与定位有关。你所创立的品牌适合什么人，适合什么样的消费群体，这很重要。就像一个标价万元以上的皮包，它的成本真的有那么高吗？显然不可能。但它找准了自己定位的消费群体，它所带来的时尚元素以及消费者由此产生的心理感受，让它具有了这种价值。这也就是创立品牌所带来的巨大附加值。为什么现在我们很多生产厂家，产品质量非常不错，却只能给国外知名品牌“贴牌”，不但赚不到其中丰厚的利润，甚至面临尴尬。

　　记者：这也是你决定整合资源后，打出自己品牌的初衷吗？

　　单胜勇：是的。去年，我整合了所代理的报喜鸟、法派、金鲨等知名品牌资源，推出了自己的名片――凯旋门名品，并提出了“时尚之旅，领秀义乌”的口号。这些知名品牌已经在一个相当的高度了，“站在巨人的肩上”，我们应该会飞得更高。

　　做自己喜欢的事

　　记者：20年的商海打拼，你认为最困扰自己的是什么？

　　单胜勇：由于很早就开始经商，该读的书很多没有读。最困扰自己的就是由此带来的思维、理念上遇到的瓶颈。经商20年，也是学习的20年。尽管现在我已拿到EMBA，但需要学习的东西还很多。现在，我每周都会和同学、朋友聚会，加强交流，互通信息、积累人脉。这也算是解决困扰自己难题的一个方法。

　　记者：经商中，你最开心的事情是什么？

　　单胜勇：是对自身实力的自信。举个简单的例子，一次参加投标，共有三家实力雄厚的商家参与。但另外两家看到我们来参加投标，且志在必得，自知没戏，就主动选择了退出。

　　记者：你自己平时都穿什么衣服？

　　单胜勇：俗话说“干一行，爱一行”。我穿自己代理的品牌。我经常会在自己开的店里转，享受挑选衣服的快乐。

　　记者：你的空闲时间都怎么度过？

　　单胜勇：除了和同学、朋友交流学习外，我会去打羽毛球。双休日会陪女儿爬山，从小培养她吃苦攀登的精神。

　　记者：你觉得成功的商人应该具备什么条件？

　　单胜勇：“小富靠智，大富靠德”，只有通过不断地学习，不断地提升，厚积薄发，才能使自己立于不败之地。

　　记者：你对自己的现状满意吗？

　　单胜勇：人都会有更高的目标，但要学会“活在当下”。做自己喜欢做的事情，就是快乐的事情，我一直在做自己喜欢做的事情。

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