商场高额扣点、频繁促销、代理垄断让标价高不可攀

　　批发市场一件衣服只卖几十元,商场的售价则动辄几百元,这种现象让不少消费者都产生了这样的疑问：“感觉上质量没差多少,商场里的衣服到底贵在哪里呢？”

　　现状：

　　成本300元,售价上千

　　“一套流水线上生产的西服成本价最多不过300元,而在商场的则能卖到千元以上。”大新纺织制衣公司董事长王玉清告诉记者,工业化生产的服装成本至多占实际销售价的1/3,另外2/3则用于销售渠道的建设和品牌附加值的体现。

　　据了解,无论是在商场经营的品牌服饰还是在批发市场销售的服装,北京市场上在售的大多数服装制造基地都在南方,单纯从制造成本方面来说并无太大差别。而对于部分服装品牌所称的“品牌价值主要体现在设计方面”,一位不愿透露姓名的男装品牌代理却告诉记者,目前国内的服装品牌基本上没有设计可言,很多款式都是照搬国外品牌的热销商品,业内称为“抄版”,尤以男装为甚。而谈及品牌的附加值,她更是连连摇头。她告诉记者,目前市场上的很多品牌都顶着“欧洲设计”、“美国品牌副牌”的光环,实际上只不过是向国外品牌买了几个服装版样,更有甚者直接在国外注册商标,镀金回国成了“假洋鬼子”。

　　症结：代理商垄断,降价很难

　　既然成本低廉,品牌价值也无从考量,为什么低价服装迟迟不能进商场搅局？“刨去商场25％左右的扣点不说,更重要的是商场背后还存在着由大型代理商形成的隐性垄断。”有着多年百货业从业经验的郭先生表示,现在商场里基本每一个品类的商品都有一个或几个大型代理公司,而这些代理公司几乎成了新品牌进驻商场的唯一渠道。新品牌希望低价入市,首先会受到这些代理商的限制。

　　另外,有业内人士透露,商场常年的促销,已经让服装的标价与成本渐行渐远。一位服装代理商告诉记者,服装每一季的销售分为：上市期、促销期、清货期,一般在上市期和促销期代理公司已赚足利润,而到了清货阶段利润就相当微薄了。

　　变局：平价品牌淡出,只做专卖店

　　商场高额的扣点、频繁的促销和代理商的隐性垄断,让不少平价服装品牌已开始淡出百货店。真维斯京津苏皖运作总监康荣镇曾感慨道,平价的服装品牌根本承受不起商场的盘剥,继续留在商场,我们只能涨价！

　　据了解,包括真维斯、班尼路在内的多个平价品牌都将在京的网点从百货店场撤出,改以专卖店形式经营。与之形成鲜明对比的是,与真维斯同属旭日集团的高价品牌IT在京的发展势头则甚为迅猛,先后落户东方新天地、新东安市场、中友百货、银座MALL等商场。
 

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