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黄光裕，再造一个服装版“国美电器”
作者： 转贴自：中国商报 点击数：2025
12月12日，黄光裕耗资38亿元投资兴建的鹏润国际时尚交易中心正式揭盘，该项目负责人、黄光裕的“得力干将”鹏润地产CEO童渊宣称，要将此项目打造成中国最高端的、最专业的服装、时尚产品旗舰展示中心和品牌运营中心，全球服装时尚品牌采购基地，并进一步全国复制从而终结国内服装零售商场和批发市场的格局。 值得一提的是，项目方上到CEO童渊下至招商咨询顾问，都愿意将这强调成黄光裕在商业地产领域再造一个同样强势的“国美电器”雄心的践行之始。然而，电器流通模式并不等同于适用于所有行业，业界的质疑也随之而至：国美在家电分销体系中的渠道流通模式能否成功复制到服装流通领域？ 有“故事”的鹏润地产项目 业已施工建设的鹏润国际时尚交易中心地处北京西四环和南四环交会处中关村丰台科技园区，据项目营销总监刘智勇介绍，项目总建筑面积近60万平方米，包括以时尚服装采购中心和娱乐休闲MALL为主体的33万平方米商业经营面积以及甲级写字楼、公寓式酒店、会展中心等配套设施等。“是一个主要以服装为业态的复合型商业综合体，2008年建成后，将是全球最大的一个高科技时尚体验和交易中心，融批发、零售、会展、娱乐等于一体。”刘智勇的介绍颇为自得。 CEO童渊则将“鹏润国际时尚交易中心”项目定位为中国品牌时尚商业地产，其称这是国美集团旗下鹏润地产投资规模最大的商业综合体。 在开工前一个月，突然传出黄光裕与禹晋永分道扬镳的消息，致使该项目被搁置。据禹晋永透露，当时，项目的筹资已经进行得差不多。此后，黄光裕将旗下地产公司进行重新排列组合，国美置业统一到鹏润地产旗下，而鹏润地产也顺其自然成为丰台项目的操盘者。 高层的屡屡变动致使项目进展缓慢，直到今年5月，新案名“鹏润时代广场”浮出水面。不过，在12月12日的最新亮相，案名又变更为“鹏润国际时尚交易中心”。 童渊介绍，黄光裕的地产版图已经发生根本变化：国美地产和国美置业两个公司已经分别降格为项目公司，目前所有地产业务都重新并入鹏润地产。“这有利于品牌清晰。”童渊表示，鹏润地产无论高端或低端均会涉足，而且还将长期持有这个项目的全部产权，以持续出租经营方式收回投资，这完全不同于此前人们印象中的国美 “像卖家电一样卖房子”。而在营销上鹏润却坚持了国美电器一贯的“杀手锏”--低价策略，刘智勇透露，鹏润的租价将是北京现有经营比较好的服装市场的1/4～1/3。 |
服装流通领域投资前景可观
案名不断变更，背后是黄光裕对项目定位的变更，用北京国美商都建设开发有限公司总经理张亚夫的话就是，进军服装领域，集团也是在摸索和学习中。
而据透露，黄光裕之所以选择投巨资进军服装时尚产业领域，除了和黄光裕的服装情结有关（在黄光裕创办国美电器之前来京开的第一家店就是国美服装店），最根本的原因是看好服装流通领域和高档时尚商业地产的需求性和空白性。刘智勇称，目前服装流通领域已拥有近2万亿的年产值，而商业地产的投资回报率普遍在30％以上，在这个领域一定可以有所作为。童渊也强调，这也是鹏润地产投资思路和模式发生重大变化的初衷。
“总量过剩，结构失调”，刘智勇直言，中国虽然有十几万个服装品牌，却散落在各个产业基地和集散地，中国服装行业应该发展更为多元化的商业模式。
按刘智勇的分析，“交易”应该有两个含义：交是交流，易是买卖。其因此认为，与鹏润国际相隔不远的北京大红门商圈是一个成熟的服装批发商圈，已经将交易中“易”的部分做足，但却没有做足“交”的概念。百荣、天雅这样的后建高档服装市场，硬件设施已经很好了，但在内部还是没有摆脱批发市场的概念，就是一牌一店，企业在那里只是作为一个货品的集散地，而不是通过他的摊位去展示、传播他的品牌形象和品牌文化，并且缺乏大型会展功能。
“鹏润国际首先体现的不是产品的交易，而是品牌的展示，在这里你看不到大宗货品的买卖，服装企业可以在这里做发布会、召开订货会，买卖将在其他地方进行而不是在这里，更多的体现的是‘交’而不是‘易’。”刘智勇说，鹏润国际表现出的新商业特征和元素，与大红门、百荣、天雅这样成熟的服装批发商圈都有着档次上的区别。
童渊更自信预言，鹏润国际时尚交易中心的最大成功是创造一种中国服装流通的全新模式，这必然会被现有的批发、零售渠道仿效和追赶；待5年后，“鹏润国际”在全国百万人口中心城市建立鹏润连锁商业网络，逐步形成分销一条龙、渠道成门户的覆盖网，国内原有的服装批发市场没有了投资价值，这种服装流通模式自然就“终结”了。
“服装产业是具有巨大市场的产业，服装企业面临着新的挑战，服装产业的出路在于投资。”经济学家、中国商业经济学会副会长黄国雄对此表示。
著名服装专家杨大筠认为，中国一个13亿人口的国家却没有一个产值100亿的服装品牌，是因为在渠道拓展环节没有做好。而对于大多数中国服装品牌来说，产品的主要流通渠道除了传统的百货业态，就是面临再次洗牌的专业市场。前者作为中国服装产业的零售渠道，前景并不明朗，因为大部分的百货公司还停留在商业地产的概念。后者作为中国服装产业的批发渠道，曾经是很多中国服装企业起步阶段的重要伙伴，而现在，服装企业的品牌化进程势必要将其逐渐淘汰。
在这样的背景下，鹏润国际的出现若能结合权威的商业管理，对亟待渠道变革的中国服装企业而言，就可以有效地缩短服装分销渠道、提高分销效率，顺利实现生产、流通、消费各环节的快速流转，进一步塑造品牌形象。
国美集团从“核心扩张”“鹏润国际还可以将国美在家电分销体系中的渠道流通模式嫁接到服装流通领域，凭借国美在流通领域积累的丰富经验和高效团队，为服装企业创造一个包含后期品牌提升和运作的平台。”记者采访中，童渊谈道，2005年国美销售额498亿元，其重点是以消费者为中心的服务层面和企业核心竞争力建设。利用国美连锁分销平台的建设模式，可以帮助鹏润时尚交易中心服装品牌实现快速消费，切实解决服装企业库存难题。
“零售业发展到一定阶段就有瓶颈，国美为了保持利润增进，就在商业地产这块寻找利润的增长点。黄光裕进军服装领域，不把鸡蛋都装在一个篮子里，可以更好地发挥团队效力，同时规避风险。”一直关注国美的一位业内人士分析认为，国美电器是很成熟的业务，而鹏润房地产集团化今年才刚开始，同为母公司鹏润投资旗下，两者处于不同的发展阶段。鹏润国际与国美电器之间目前最重要的是品牌共享，嫁接国美的品牌是再恰当不过的事情，这样可以使商业地产业务走向全国。
事实上，在几乎全体的鹏润国际招商顾问的口中，“国美电器”和“黄光裕先生”成为被拿来比较阐述鹏润国际优势所在的关键词，国美电器的流通模式、品牌优势、经验优势都被放大后极其自然地嫁接到了鹏润国际项目的运作上。
据国美内部人士介绍，从开店的数量和规模来看，国美电器占的比重较大（国美和永乐合并后超过800家），而从黄光裕投资比重来看，鹏润地产业务占用的资金更多。“如果简单说利润水平，特别是零售利润水平（人均创造利润）肯定不一样。零售业是劳动力密集型，房地产是资金密集型。两个不应该放在一起考评，性质不一样。”12月初，国美一高层对记者说。
零售有流动的资金，虽然地产行业利润较高，但只是有机会就做，显见，黄光裕将来仍会以零售为主业。而童渊给自己团队定的目标是：两三年时间，在利润、收入上不输给国美电器；在市场战略上、品牌度上也不输给国美电器。“鹏润会争取在明年上市”。
据童渊透露，国美集团目前在全国各地拥有大量土地储备，若北京的经验能够成功，国美集团将可能在全国复制连锁商业网络，模式与国美电器的连锁经营类似。
业内人士分析认为，大多数的企业在做大做强后都想或都曾进军房地产，但顺利者及成功者屈指可数。而鹏润国际实质上是时尚产业在信息时代下的新概念渠道流通，而国美最核心的业务就是渠道流通，进军时尚领域可谓遵循从“核心扩张”。“其实国美电器做的就是产业服务化。”浙江省服装协会副会长陈国强认为，鹏润国际若能整合时尚产业和地产业的各种元素和需求，服装产业链的高端空间就会有很多。