2006年,贵州茅台(600519.SH)狂飙突进:产品涨价、市场脱销、股票涨停……截至12月19日收盘价85元,复权价348.4元,较2001年31.39元开盘价整整涨11倍。

    一瓶茅台的利润比毒品还高。茅台股份公司总经理乔洪称。

    不过,在12月20日举行的茅台经销商年会上,部分经销商就茅台产能扩张瓶颈、多元化运作等问题提出了质疑。

    渠道整合

    对于2007年,茅台将如何规划?

    乔洪概括为四个稳定(销售计划、价格、网络、政策),四个突破(系列酒、重点市场开发、打假防伪、管理服务),以及两个增长(继续保持茅台跨越式增长、保证渠道利润)。

    据透露,2007年茅台销售计划不会大幅增长,而价格将基本稳定,对于因为脱销出现的市场空缺,茅台寄希望于用低度酒和其他系列酒来填充。今年茅台系列酒销售增长了40%-50%,但与竞争对手相比还是有很大的差距。茅台希望能够开发1-2款类似于金六福、五粮醇这样年销售额过亿的子品牌,培育新增长点。

    在2000年的时候,茅台只有30个品种,但是到今年茅台已经扩军到200多个品种。乔洪说,未来将依靠个性化产品主攻高端人群和终端,加大对国内500强企业和省部级单位专供酒的开发力度,从而带动销量增长。

    而在渠道资源整合方面,茅台将强化对市场和终端的控制力度,原则上不再增加经销商。力争在2007年做100家标准专卖店,100家直销酒店,100个专卖柜,并使其成为市场的基本点,覆盖其他经销商网络无法辐射的渠道和市场。

    同时,乔洪对国际市场也寄予厚望。经过多年运作,茅台酒已进入160多个国家和地区,开设了几十家专卖店。自2005年起,茅台进入全球20多个国际机场免税店,市场反应良好。明年,茅台将在西欧、北美、澳洲、东南亚等地建立营销中心,巩固其国际品牌地位。

    多元化悬疑

    分析人士指出,系列品牌变阵以及涉足啤酒、葡萄酒等多元产业,将使茅台的2007年行情充满变数。

    2003年,茅台提出打造百亿集团的目标,预计2010年销售收入达100亿元,其中茅台酱香主导品牌要占80%的份额。进入2006年,受茅台主品牌产能的制约,即使经过大幅提价,茅台供需矛盾依然突出,这为其进一步开发系列品牌提供了客观条件。

    据了解,茅台将进一步丰富产品系列,将竞争对手拦截于同档次消费市场之外。同时,茅台也将积极开发不带茅台字头的全国性品牌,相继投放琼浆玉液、木樽和紫樽等系列酒,为进一步交叉覆盖各个细分市场奠定基础。

    有消息称,茅台将与投资商合作开发更多新产品,加大餐饮、直销酒店等终端建设,力图依托投资商的实力和先进的营销理念,推动系列品牌的快速发展。

    但有经销商反映,提价之后经营成本成倍增长,资金压力相对较大。而据茅台三季报显示,其销售费用与收入比例为19.5%,达到过去3年中的最高水平。因此,茅台必须面对成本高企的问题。

   另一方面,茅台对啤酒、葡萄酒等产业运作引人注目。

    1998年起,茅台集团确立一品为主,多品开发;一业为主,多种经营的发展战略,先后兼并贵州名酒习酒(已被上市公司收购)、怀酒,控股原遵义啤酒厂、组建茅台啤酒公司,收购河北昌黎葡萄酒厂,参股交通银行、南方证券等。

    但在过去4年间,茅台啤酒、葡萄酒业绩不彰甚至产生小额亏损。去年茅台葡萄酒销售额仅为4200万元,与初进入时放言将超10亿元的目标相距甚远。2004年,茅台集团对葡萄酒公司下达2010年实现5亿元销售额的目标。如今看来,难度不小。

    有分析人士认为,由于茅台股份与啤酒、葡萄酒公司的大股东均为茅台集团,业界对茅台多元化的真正担心不是它现在投入了多少,如果上市公司沦为大股东的提款机,将对茅台品牌的核心竞争力构成极大威胁。

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