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杉杉ＣＥＯ郑永刚：做个时尚的元帅
作者： 转贴自：钱江晚报 点击数：2254
方宏进（以下简称方）：2006年你觉得什么事情特别值得关注和回味？ 郑永刚（以下简称郑）：中国入世后进入了国际竞争时代，“杉杉”虽然是中国的名牌，但在国际上却排不上号，这次看到我们中国自己的品牌能踏上米兰时装周的T型台，心里特别激动，这是今年最值得我回味的事。 新战略——21个服装品牌 郑：这是每个服装品牌企业的梦想。1996年，我想方设法去参加巴黎时装周，到卢浮宫看看大牌的展示和表演，当时我是中国服装协会副会长，靠私人关系获得2张票。那时候连到世界一流舞台去看一眼都很难，何况是让自己的品牌到那个T形台上去秀一把。 方：今年参加米兰时装周还顺利么？ 郑：我当初是以上海国际时尚联合会的名义向米兰时装周组委会提出想参加，但他们也含糊其词，我们没有放弃，一次次去找他们谈，终于他们答应了。结果反应非常好，很多大牌设计师和专业人士对中国不了解，中国确实有自己的设计、风格、时尚和文化，结果让他们大吃一惊。这次出去不仅让我们的品牌进入了世界第一时尚平台，也让世界服装界了解了中国。 方：你是什么时候开始有经营品牌的想法的？ 郑：1990年的时候，我就提出了无形资产的理念，那时候每天看《新闻联播》，于是跑到中央电视台想在《新闻联播》前后做广告。记得广告部一位姓董的女同志跟我说，还没听说过服装还要做广告。那时候的价格是30秒1700元，钱还是借来的，但效果非常明显。 方：当年你一到上海就开始了大改革，割舍了花巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，又从服装生产加工领域抽身而退，是为了全心做品牌么？ 郑：是，我们将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计，很多国际名牌都是这样操作的，产供销一条龙的模式只适用于短缺经济时代，现在服装业已经变成了买方市场，我们的目标也更明确了，要倾全力把品牌做好。目前我们有21个服装品牌，包括有自创的、国际合作的。 方：别人都在鼓足劲做一个品牌，你为什么要一群品牌一起上呢？ 郑：我们的目标是要走出去，但是靠原来的老品牌，显然不可能，一说起“杉杉”人们就会想到西装，杉杉已经被品牌定位。我们还做休闲装也做女装，多品牌也是市场细分的结果。 中国服装要走出去必须越过一个坎，要学会人家的运营方式，要达到国际化的运营水准。服装业与汽车业一样，没有品牌光会装配不行，所以要跟国外合作。我们制定的是多品牌战略，除自创品牌外，还要与国际品牌合作，目前我们有9个国际合作品牌，全部由我们控股，我们的国际化品牌全部做高端，可能你穿着某国际名牌，就是杉杉旗下的。 方：多品牌战略实施效果好么？ 郑：数字可以说明。去年，杉杉服装销售增长25.8%，利润增长59%，部分实现了全球采购和全球下单。 |
方：你“迁都”上海后，就很少在浙江媒体露面了，这几年都做了些什么？
郑：我到了上海以后，开始涉足新材料新能源行业，进入高科技领域。你可以不穿杉杉的西装，但你肯定会用到锂电池，目前，杉杉科技有限公司已发展成世界最大的锂电池综合材料基地，同时还拥有18微米铜箔材料、热缩材料等高科技公司近20个。另外，我们也开始涉足投资，参与一些重组、兼并等，现在公司有网站也有油田，涉足的领域手指头已掰不过来了。
方：现在回头看看，杉杉把总都迁到上海，你觉得是成功之举吗？
郑：应该是的。早在1997年前后，我们就请专家做了一个发展战略计划，目标是，到2010年，集团年销售额达200亿元。而这样的规划，单靠服装业或单靠一家公司达不到，必须有一个企业群，必须进入其他新领域，比如高科技与资本运作领域。然而，身处宁波，信息和人才等资源都相对较贫乏，于是我们便把总部迁到上海。第一年，杉杉就吸引了60余名国内外高级人才，接到了锂电池负极材料项目。杉杉已成为下属52个公司，由服装主业、高科技、资本运作三大板块构成的集团了。
方：你现在涉及这么多行业，对这些方面都熟悉么？
郑：不熟悉，搞了那么多年服装，我对服装设计也是门外汉。我只是对每个领域都有自己的预见，做决策布局的工作，具体的事情都有专业的人在做，这样我每天工作才会不超过8小时，才有时间打高尔夫，才有时间思考战略问题。
方：你的多元化投资会不会“喧宾夺主”，削弱服装的核心产业地位？
郑：在我心目中，服装是核心产业，科技和投资是两翼。应该说我对服装的感情是最深的，其他产业我都是投资决策人。服装以外的其他行业，钱来得最快也最多，但只是付之一笑而已。
做“元帅”——每天工作不超8小时
方：“杉杉”什么时候能变得像登喜路、范思哲、阿玛尼那么有名？
郑：尽管现在我们已经在跟国际名牌合作，也希望把“杉杉”推向国际，但跟欧洲这些时尚品牌相比，人家已经上了大学，我们还在小学，这需要文化的积淀，并不是说你小学不读就马上可以上大学了。我们现在能让中国名牌让国际时尚界接受就行了，将来，可能不一定是杉杉品牌，也许是杉杉旗下其他更时尚的一些原创品牌，能够走上时尚T台被国际注目，那我就满足了。
方：一般人们都有习惯给企业家贴上个标签，说宗庆后是做饮料的、马云是做互联网的，你希望以后人家给你贴个什么标签？
郑：郑永刚是做服装的，我现在仍在努力，打造属于自己的时尚概念，至少在中国还要继续领先。尽管我自己不够时尚，但我想成为时尚元素的创造者。
方：你刚才提到了你每天工作时间不超过8小时，这么大的一个集团你是用什么“时尚”经营模式来把公司管理得有条不紊？
郑：我现在的公司不是围在围墙里两三千亩的工厂，而是全国各地都有。以前我开着电瓶车在厂里兜圈，谁在做什么都逃不过我的眼睛。现在公司有几十家，北至东北，南至广州，这个时候我的手就不够长了，点不到了，所以我现在做文化，一种经营理念，另外一个就需要制度。文化需要慢慢沉淀，制度需要不断创新，我要做“元帅”，只要管住方向就可以了，所以我经常跟人讲，一星期打两场高尔夫基本是雷打不动的，同时也有足够的时间去考虑战略发展。
“狂傲”老总很阳光
郑永刚在宁波发展的时候就是一个风云人物，当时很多人穿“杉杉”的西服都舍不得把标签剪掉。1999年去了上海之后，却很少听到他的声音了。
第一眼见到他就能感觉到他的“重量”，西装笔挺、腰板笔直，是那种一眼看过去就会给人一种压力的人。音调会比别人高半调，声音也会比别人高半个分贝，很多人说他有点“狂傲”，但这与他的成绩不无关系。他18岁参军，就想做个将军，复员后毛遂自荐当了国营棉纺厂厂长，由于工作出色，被调任宁波甬港服装厂当厂长，就是今天杉杉的前身。接手时，那是一家员工不到300人，亏损超过1000万元的小企业，今天却被郑永刚经营成服装企业的领头军。
“我的每一分钱都很阳光，都有轨迹可寻。”郑永刚的自信来自他的能力。
曾经梦想
小时候梦想吃饱饭；稍大点，就希望能像舅舅一样当个干部；做企业了，梦想做服装业老大；现在梦想成为跨国公司。
财富规划
我是为了梦想而活，去挑战自己，跳到海里和鲨鱼同游，这样才能成为鲨鱼。
企业管理
做“元帅”不做“将军”。
孩子培养
我们一直给孩子灌输“你是你，我是我”的观念，他身上一点优越感都没有，花钱都要申请，一定要有理由。
休闲爱好
浏览网上新闻，打打高尔夫，得过业余组冠军。