华为借船出海构建海外突围新模式 　

　　昨天华为和全球最大移动运营商沃达丰在香港大宴宾客，庆祝第一款沃达丰独立品牌的手机，在怀胎十月后终于呱呱坠地。而这款姓沃名为Vodaphone 710的高端3G手机，其生母就是来自中国的华为。原本默默无闻的华为手机，借助全球移动运营商大佬沃达丰，开始了

　　突围海外的蝶变之旅。

　　根据公开媒体报道，去年11月底沃达丰与华为喜结良缘，签定“全球采购框架协议”，并在今年情人节后第二天2月15日，沃达丰高调声明从2006年9月开始，将向21个国家的消费者，提供由华为定制的3G WCDMA手机。据英国媒体报道，二者手机采购协议长达5年。此后华为与沃达丰进入形影不离亲密接触的蜜月期，共同孕育数款多款WCDMA手机，而710而是头胎而己。

　　此次华为“夫唱妇随”，甘愿隐身息影，按照华为负责手机业务的营销总监李承军的透露，这实际上华为祭出的杀手锏，这样的组合，使华为和沃达丰都能专注所长；沃达丰充分利用极为强势的品牌号召力和全球主流市场的覆盖，而华为就可以专注于产品定制与设计；同时避免了过往其它厂商为沃达丰提供的3G手机，主要以供应商品牌为主，厂商的巨额品牌费用必然转嫁到产品成本中，使产品零售价格升高。由于降低了“品牌费用”给产品价格带来的成本分摊压力，由此对用户形成“价格优势”，同时也降低了沃达丰的采购成本。

　　这样的组合沃达丰颇为满意。为了推动3G在欧洲的迅速普及，尽快回收3G网络部署的成本，沃达丰需要性能卓越而成本更低的手机终端，而华为急需在欧洲市场上有更新的突破。面对市场现状，沃达丰在经过调研之后发现有两种方式可以降低终端采购的成本，一方面是单纯地通过提高订单数量，向供应链上游压低价格，但是主流供应商品牌费用是无法压低的；另一种选择就是改变商业模式。而华为和沃达丰的合作，就是沃达丰彻底改变了在终端采购中的商业模式。

　　也正是与此，沃达丰得以历史上第一款以“沃达丰”单品牌出现的3G终端，价格比以往诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG、NEC、夏普给其定制手机价格低20％到30％，而性能却丝毫不打折，甚至有所提升。据沃达丰透露，这款710手机，采用超薄翻盖设计，130万像素，可以支持许多特色服务比如说一键上网功能，可以直接访问沃达丰的音乐下载网站Radio DJ，同时还支持手机电视、音乐下载/MP3播放，蓝牙以及Vodaphone Live！3G服务。这款710手机将于10月在英国、德国、西班牙、意大利、爱尔兰、希腊、荷兰、罗马尼亚和葡萄牙同步上市。

　　而华为也是对此单交易颇为得意，借助沃达丰这一强势品牌，华为全线终端产品实现了在国际主流市场的高端突破。据透露，2005年华为全球无线终端产品出货量突破1000万部，其中3G终端只有区区50万部，而今年华为制定了销售3G终端200万~300万部目标，翻了两番以上，其信心正是来源与沃达丰的这桩亲事。除了手机之外，据李承军透露，华为在沃达丰销售已超过30万，在短短四个月期间即已成为沃达丰两大数据卡提供商之一，直逼与沃达丰合作多年的Option。

　　华为此次能和沃达丰美满联姻，而且迅速结出硕果，WCDMA芯片老大高通作为大媒人功不可没。有分析人士指出，华为能在短暂的十月怀胎中，针对如此多国家推出如此低成本高性能手机，并能沃达丰的实验室环境和实际商用环境基本全是一次性通过上千例的测试，与高通全球团队鼎力支持密不可分。高通是全球WCDMA芯片组解决方案公认的主导者，拥有最全面、最先进的商用WCDMA芯片组阵容。另外，高通拥有丰富WCDMA系统端对端优化的经验，而且深得沃达丰青睐。这样特殊的背景使得高通成为“丰华”档结合的最佳媒人，华为也借着沃达丰和高通两条大船，成功进入最能进入的欧洲主流市场。对此桩良缘搭桥的高通公司中国区总裁孟樸自然也是喜上眉梢，并向媒体透露，华为公司选中高通公司的芯片组，正是因为高通公司产品的先进性和可靠性。高通公司将会更积极利用自己的全球网络为中国的合作伙伴提供技术和商务上的支持，调动全球不同市场的工程师们通力协作，减少产品上市所需的时间，为厂商赢得更多的竞争先机。

　　业者预言，此次“丰华”喜得贵子710，只是百尺竿头第一步，未来3G合作前景令人憧憬：至2005年底，沃达丰在全球的WCDMA用户已经过千万，今年以后将进入发展3G用户的快车道。而华为李承军表示，“华为的优势就能充分得以突显”。

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    华为避免明基式失败，放弃发展品牌

　　品牌算什么？对华为来说，为手机巨头沃达丰贴牌造手机比荣誉更为重要。

　　沃达丰上周推出了新款手机，都是“中国制造”，从某一方面说，这算不上什么重大新闻，毕竟，全球数千万部手机都在中国生产；从另一方面说，这件事却非同寻常，因为这款Vodafone 701手机并非低端产品，它是一款技术含量较高、功能全面的3G手机，具有MP3播放功能，配置了130万象素摄像头，还能播放手机电视节目，这可是过去中国制造商所未涉足的高端领域。

　　沃达丰与华为早在今年初就宣布了合作协议：沃达丰将手机外包给华为生产，也就是说，手机上不会贴上华为的商标。这款手机对沃达丰来说意义非常，因为它是沃达丰首款自有品牌的、面对个人用户的3G手机。

　　很少有欧洲消费者会注意或者在乎自己使用的高端手机是由中国厂商生产的。在为这款贴牌手机举行的发布会上，沃达丰高层特意强调，它是公司首款自有品牌的3G手机，但对华为发挥的关键作用却避而不谈。

　　尽管如此，能拿下沃达丰的订单对华为来说已经是一个巨大进步了，它是对华为在传统路由器和基础电信设备以外市场扩张的肯定。华为高级副总裁郭平在两家公司年初宣布合作的发布会上曾表示，与沃达丰的合作有助于华为跻身全球顶级手机制造商的行列。

　　自动放弃全部商标权的做法显示出华为在海外扩张中表现出的灵通性，华为的本土劲敌中兴通讯也做出了类似举动，该公司9月14日在北京宣布，与英国电信集团达成供应3G手机的协议。

　　自主品牌遭遇滑铁卢

　　其它一些中国公司，例如联想和海尔，也在努力创建自己的全球品牌，但这一过程充满了曲折。陷入类似困境的还有台湾明基。多年来，明基一直为摩托罗拉等大公司贴牌生产手机，这种商业模式非常成功。

　　但明基并不满足仅为他人代工，他试图创建自己的全球品牌，并在去年收购了西门子亏损严重的手机业务。不过，明基让西门手机起死回生的努力并未获得成功，该公司在9月29日宣布，德国手机子公司已申请破产。

　　华为高层信心十足地预言，为沃达丰放弃商标权的做法能帮助公司摆脱类似命运。华为的战略与台湾宏达国际“站在后台”的做法如出一辙。宏达国际是全球最大的基于Windows操作系统的智能手机生产商，它在美国及欧洲销售的大部分手机贴上的全是代工客户的商标，例如Verizon和Sprint Nextel。

　　除了实现国际化的野心，对华为来说，沃达丰手机的象征意义同样重要。作为中国顶级的电信设备制造商，华为在2002年被思科推上了被告席，被指控盗用思科的专利。尽管这场专利纠纷在开庭审判前达成和解，但自此以后，华为高层一直反复强调公司对保护专利、版权及知识产权的决心。

　　郭平还表示，贴牌合作是沃达丰对华为遵守游戏规则投出的信任票，“我们把它看作沃达丰对华为研发和产品品质的信任。”

　　新趋势？

　　华为并不是唯一一家通过多元化路线进军手机市场的中国公司，全球第三大PC制造商联想数年前也开始进军手机制造。不过与华为不同的是，联想一直专注发展自有品牌，在北京街头或者地铁里，联想广告无处不在。

　 仅仅数年前，联想还是中国手机市场的失败者，但在短短2年的时间里，联想一举超越TCL和波导，成为中国手机生产商中的龙头老大，仅排在诺基亚、摩托罗拉和三星等三大国际巨头之后。

　　联想手机的飞速进步与华为在3G领域的成就显露出一个新的趋势，即中国公司在海外的影响力与日俱增。微软公司全球副总裁、中国研发集团总裁张亚勤对联想手机的成就印象深刻，他把这归功于联想在PC制造及软件开发方面的丰富经验。张亚勤预计，更多中国公司将登上全球舞台，“很多将成为世界级的巨头。”