他们的爱国之情。

　　我们，是一个尚义轻利的民族。

　　于是，一个有着五千年文明历史的国度，把爱国的情结推向了极致。

 　《东周列国志》曰：“君子虽在他乡，不忘父母之国。”《杂诗六首》(曹植)曰：“闲居非吾志，甘心赴国忧。”《晏子春秋》曰：“利于国者爱之，害于国者恶之。”宋苏轼《杭州召还乞郡状》曰：“报国之心，死而后已。”宋陆游“位卑未敢忘国忧”“僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。”以及鲁迅的“我以我血荐轩辕”无不蕴涵着深深的爱国之情。

　　作为成功分子的他们，他们的爱国之情是如何诠释的？

[NextPage]　曹德旺：我最讨厌中国人跟洋人唯唯诺诺

　　我认为做人第一就是要有高度的社会责任感。在家里，为人子要尽人子之责，为人夫必须尽人夫之责，为人父要尽人父之责；在社会上，要尽公民之责，要有强烈的民族和国家意识，这样你才会成功。
 
　　我们福耀公司经常要跟国外的公司打交道，谈判或者做生意，很多事情要跟外商接触。我们和他们很客气，但这种客气是有前提的，那就是必须建立在对方对中国的友好和尊重 的基础之上。我们最初和法国的圣戈班集团谈合作，谈了3年，中间有一年我们停掉不谈，为什么呢？

　　那件事情大概发生在1994年，我们的张家坤副省长请他们圣戈班的人吃饭，在桌面上他们就很不友好地问我们：“你们中央跟地方的矛盾是怎么回事？”而且还讲了一些很难听的话。吃过饭后，我送圣戈班的代表回酒店，直截了当地对他们讲：“我们的事情就此为止，我们不谈了。”

　　他们问我为什么，我说：“我们中国人有这样一个习惯，习惯把长官比成父母，你要是尊重我，你就不会当着我的面讲我父母的坏话了。所以我认为你这样做是对我极端不尊重，因此我们不谈合作这件事情了，你听懂了吗？”

　　后来圣戈班这个项目停了一年的时间，他们又来了，而且还要请我做总经理。原本我想请圣戈班进来，他们来管我这个厂，我退出去做其他的事情，那个时候我为了安排我退出去以后的生活，还特意学了打高尔夫球。

　　结果，圣戈班进来，就不让我走，要我给他们当董事长和总经理。我不想做，所以我就跟他们漫天要价，我说要200万的年薪。要知道，我原来自己做福耀的总经理一个月工资才400块，到了1993年以后才是10000元。哪里想到，他们根本就没有和我讲价，说200万就200万，当真用了200万工资雇我。他们说值这么多——200万港币，每年递增10%，我是因这样的条件给他们做总经理的，而且圣戈班还给了我很大的权力。

　　有外边的人传闻说我和圣戈班后来有矛盾，其实我们到现在关系还是很友好的。圣戈班对于我个人来说，他们做得无可挑剔。但是我们之间的合作惟一的问题是，圣戈班是一个很大的公司，公司大了层次就多，所以对于我们来说，他们的反应太慢了，我们适应不了他们，后来因为这个问题，双方有了分歧，最后的解决是很友好地解决——他们把股票出让给我，我把钱给他们退回去，相当于我用了几个亿买回福耀。

　　那年4月，我去了法国，第一件事情就是去拜访圣戈班的总裁爱生华，我们福耀的每个项目投产他都派人来参加剪彩，我们一直保持着高层互访的关系。爱生华先生对我说：“我理解你，我把股份还给你。”我认为中国企业和外国企业之间的关系就应该是这样的，大家是平等的，是互相尊重的。这样即使有分歧也没有关系，依然能够求同存异，如果不是平等的，是谁求谁的关系，那么即使是绑在一起，那种合作能被称为愉快的合作吗？所以我一直在说，不要看人家比咱们发达，就自卑。我现在已经把玻璃从中国出口卖给日本人、美国人，还远销到加拿大，并且打到了欧洲。外国人对我们很恼火，去年又去告我们，说我们倾销，事实上是不存在这样的事情的。

　　现在回忆起我这些年的发展，我觉得一个企业家要把事情做好，一定要热爱自己的国家，这种热爱不仅会给自己带来财富，而且还会成为做事业的动力。我最早不是做汽车玻璃的，而是做水表玻璃的，1980年前后，在国内的汽车维修市场，从日本进口汽车玻璃，一块就要一二千元美金！这一方面是因为中国人没有做这种高档汽车玻璃的技术，另一方面是那时中国本身普通玻璃供应就很紧张，都是根据国家统配指标来卖的。所以我想我应该去做汽车玻璃，我认为中国人应该有一块自己的玻璃。

　　1986年我开始做汽车玻璃，此后不久在汽车维修市场上，我用自己生产出来的汽车玻璃替代了日本的进口汽车玻璃，从此中国高档汽车玻璃不用再到日本或者其他国家去进口，我认为这是我这一生第一次做的一件很重要的事。当时日本人在中国出售汽车玻璃的价格一片要几千元，我只有他几分之一的价格。国内的劳动力价格便宜，我刚做的时候，一块挡风玻璃成本大约100元人民币就够了，我可以卖到1500～2000元一块，所以说，有人认为我从1986年开始到1988年这段时间，不是在做玻璃而是在印钞票。不过，我认为我只卖了一个很合理的价格，我只卖了日本进口汽车玻璃的1/10价格，而且是我用了我生产的玻璃替代了进口。在我之后，许多人发现这是一条成功之路，于是做汽车维修玻璃的人多了起来，现在估计大大小小的也有十几家企业了。

　　我认为中国的希望在于中国人自己的觉悟，如果每个行业都有人执着地把自己的事业与国家联系起来，比如说如果我是一个汽车厂的厂长，我会认为中国人需要自己的一部汽车；如果我去生产摩托车，我会认为中国人需要自己的摩托车，如果真是这样的话，我相信我们国家一定会有最具竞争力的汽车、摩托车，而执着于这项事业的人，不但能够成为自己这个行业的领袖，为自己与社会创造财富，而且有机会跻身于世界这个大舞台，为世界创造价值和财富。

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　　韩真发：你美国佬比我强？我跟你合作

　　在中国民营企业家里，我可能是最傻的一个。别人赚钱了，自己干点这，干点那的，包括有的人，偷税漏税什么的。我不这样，这些年企业赚的钱，除了企业日常性开支以外，我一分钱都没带回家，全部投入到新的投资当中去。我要证明：中国的农业产业化这条路是可行的，中国的农产品是不怕和任何国家竞争的，包括美国。

　　在中国加入WTO之后，一些研究农村问题的专家总说中国这个不行，那个不行。我就不 认同。去年，中央电视台搞的一个论坛，国务院发展研究中心有两个研究员在台上，说中国农产品不行啊，WTO这个那个的。

　　我就没客气，反驳他们：“没那么严重！”

　　我当时说：“我告诉你一句话，美国佬绝对不会扛着猪肉到中国来卖。我做过调查，美国的猪肉成本就是比中国高，远隔重洋还想在肉类产品上打败我们是不可能的。”

　　我之所以敢下这个结论，是因为我已经把美国市场了解了一个底掉。我们是在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。我们的猪肉成本比美国低一半还不止，不信你美国人就来卖。不过，我要把你美国人先进的管理，先进的技术都“偷”来，让我的猪肉产品质量和美国猪肉是一样的，甚至超过美国。

　　所以，我后来跟美国PIC种猪改良集团公司搞合资公司，把美国的品种、技术、管理全拿过来。PIC的猪在公主岭养得非常好，所有农民养的都是我的猪。你美国佬不是比我强吗？我跟你合作，把你的东西拿过来。拿来不就变成我的了吗？我的起点就一下子提高了。现在，日本、欧盟的几个企业都来找我，说只要你按照PIC的规则养猪，我就进口。过去，他们不敢吃中国猪肉，说中国疫病什么乱七八糟的。

　　现在，我和美国PIC公司合作了以后，他们在全世界30多个国家都有分公司，那些分公司全出面证明：“在中国和老韩合作的公司养的PIC猪，比在美国养得好。”这不是免费做广告吗？

　　实际上，当初我做公主岭项目，搞农业产业化，所有的人都反对。那是在1997年，严格来说，做这个项目是需要有一点境界的。但我之所以要坚持，其中一个原因我认为，企业发展到一定程度了，应该做一点对社会有益的事。我追求的是：既有经济效益，同时又有很大的社会效益，我选择了农业。当时，没有人看好农业。可是，我认为这个项目有巨大的社会效益，能带动几十万农民致富。我这个项目的结果，第一受益人是农民，养猪致富；第二受益人是政府，我这个项目只要规模一扩大，市场一打开，每年的销售额能达到10多亿、20亿，政府的财政收入会翻番往上增；第三受益人才是我。但是，农业项目投资特别大，见效慢。所以，最开始是全员反对，就我一个人坚持。后来，反对得都让我烦了。我就说：今后不准提反对意见。我倒不是压制群众，因为他们的意见我已经听过一百遍了，再提也就是涣散军心，所以就不许说坏，只能说好。

　　现在这个项目做得有声有色，许多全球500强的企业都来找我们，希望和我们合作。不过，我这人还有点虚荣心，不管跟任何老外谈，不管对我个人多有好处，我始终不做无原则的让步。

　　我们曾经和一家总部在美国的饲料公司谈判，因为他们的亚洲总部在韩国，所以来跟我谈的是韩国人，一上来就给我提了不少苛刻条件，我当时就烦了，说：“这样的人不和他谈。”后来，他们从美国总部来了一个高层，人家谈得很开明。我现在只和他们美国总部的人谈，不投资都行，技术入股。谈判总要互相尊重，不能全是你制定规则，我来遵守吧？

　　我这个人说话直来直去，不算计别人，有诚意咱们合作，有问题咱们商量。我们与意大利泰戈纳戈里合作生产西式火腿，中国人不爱吃那玩意，全部返销欧盟、日本。老外的投资并不大，基本是20%到30%的股份。我想我把中国猪肉加工成西式火腿，拿到外国卖，不是好事么？利国利民利企业。

　　但我们之间的一个争论焦点是订单问题，我要求他们订5年产品的订单。原因很简单，意大利火腿的设备专业性太高，除了做火腿，其他什么也不能干，欧盟和美国像变脸猴子似的，今天高兴了让中国产品进来，明天不高兴了怎么办？这个风险太大了，我受不了，这个问题不解决，对不起，我不能跟你合作。

　　他们说：“没问题，我们负责解决。欧盟不让进，我们可以卖到日本。”

　　我对他们说：“空口无凭。你们是企业，欧盟是政府，你们左右不了政府。一旦出问题，我3亿的投资在这搁着呢，你们才30%，70%的损失由我承担。所以，你们必须签5年订单，有银行担保。为什么我非得争取5年呢？我3年就把成本挣回来了，以后就不怕了。只要你们保证把5年的产品销售出去，我就不怕了。这样，我就化解风险了。”

　　其实，很多人都知道，我与国际大企业合作时的原则。

　　第一，合资企业要在中国,这样谁也拿不走。

　　第二，合作必须有助于我的企业提高管理和技术水平，有助于企业更快发展，更快地提高产品质量，达到国际标准，更快与国际接轨。

　　我就是这么想的，也是这么做的。现在许多人都认为以后就全球化了，大家都是世界公民了，所以谈“爱国”也土了，谈“社会责任感”也过时了，其实，一个企业家如果不爱自己的祖国，如果他的产品不能给社会创造财富，他怎么可能给自己创造财富呢？

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　　刘永行：换成我也会这样

　　我很为我的儿子骄傲，他做的很多事情，换成我也会那样做。

　　很多年前，他只身一人在美国上高中，当时一个日本同学多次讲中国的坏话，我的儿子为自己的国家受辱忍无可忍，有一次，他就把那个同学叫到一间空房里警告他：“如果再让我听到你讲中国的坏话我就要揍你。”我儿子一面说一面就做出要打架的样子，那个日本同学被吓得从此再也不敢讲中国的坏话了。

　　我儿子后来把这件事情跟我们说了，我妻子就批评儿子，她是一个善良的人，认为凡事都应该讲道理，心平气和，尤其是同学之间应该讲团结。当时我马上对我妻子说：“他没有做错，一个人应该有民族自尊，换成我也会这样做。”

　　我最反感一些国内的人，尤其是一些好像还是受过教育的有文化的人，开口闭口就是人家美国怎么样怎么样，人家欧洲怎么样怎么样，他们见过吗？做过调查吗？我觉得人家好的地方我们是要学习，但是一定要实事求是，不要夸大人家的好，也不要夸大我们的不足。尤其是做企业的人，企业家一定要有自信，这种自信从哪里来？世界上有那么多有品牌的饲料厂，你还去做饲料，你跟人家竞争得过吗？如果总这么想，就没有自信了。

　　1992年5月，我和四弟刘永好曾经去过一次美国。主要是想看看传说中先进得不得了的美国，他的饲料工业是一个什么样的情况。到现在我都记得很清楚，一开始去的时候，我们准备在美国待3个月。但是后来只过了20多天就回来了，为什么？因为美国的饲料工业并不看好。当时我们驱车上千公里，看了好几个厂，情况都是一样。由于他们的饲料产业不是一个高利润行业，所以投资人大部分都已经不再向工厂投资进行设备改造了，而只是利用老设备在维持生产。我们希望的饲料厂都已经基本实现了计算机控制的时候，他们美国饲料厂还在用工业控制机，甚至是机制控制设备进行饲料生产，真的是比中国现有的大部分饲料厂落后了好几代！

　　不过他们的设备虽然落后，但是他们在“人力成本”上却很先进。一个日产100多吨饲料的工厂，他们只用几个人！

　　而我们希望饲料最开始的时候，一个厂日产50吨，我们用了接近100人；二期扩建以后新津厂日产200多吨，我们用了100多人。为什么我们会和美国的企业有这种差距？首先美国的饲料厂连围墙都没有，也没有安全保卫一说，饲料厂里那些原料、包装袋什么的根本就不会有人偷。所以他们就比我们少了很多保卫人员；另外我们每一个厂里都有专门的收料组、发货组。而美国的饲料厂收货发货全部由厂长一个人负责。这在国内是不可思议的，因为这是一个重要环节，一般安排两个人都不够，因为客户会把这两个人都收买了，再混进差的原料。必须要有3个人以上，起到相互制约作用才行。而在美国，原料进来、饲料出去都是客户开车进来，自己装卸车，过磅的时候喊厂长过来看一下，电脑记个账就行了。我们问老美：“你们就不担心客户的原料会掺假，会在你的地磅上做手脚？”老美个个歪着脑袋好奇地看着我们问：“为什么？他们为什么会那样做呢？为什么你们会这样去猜想我们的客户？”问得我们哑口无言。

　　同样，他们没有财务人员，因为有专门的会计师事务所帮助他们做账，而平时的支票来往只需要一个人兼职把支票拿到银行去就可以了；也没有我们所必须的品管人员和化验人员，因为原料质量稳定，生产的流程也稳定，所以只要到时候把产品送到政府的质监部门去检验一下就可以了；没有装卸工，因为美国的饲料工业全部都实现了散装化，原料、产品的出入都只是客户的卡车送到原料罐里或者是从产品罐里放出来就可以了。这些岗位都不存在，也就没有了为这些岗位服务的后勤人员。所以，简而言之，美国饲料厂里的所有人员都是生产人员，而且都是直接为生产线服务的人员。因此，用7个人来做一个饲料厂当然够了。

　　我们看过美国的企业，马上坚定了自己的想法，我们暂时还不能像美国饲料厂那样去做企业，但是我们可以在我们现有的基础上做到“不养闲人”。美国的企业设备这么落后，但是因为人少，所以大大降低了人力成本，这就是他的竞争力。我认为我们对待那些有竞争力的国际企业，应该持这种认真分析的态度，而不是一看人家有竞争力，就开始自我否定，找出一堆客观原因，比如中国人素质差，所以很难做出好品牌。找原因谁都会找，差距明摆着，有眼睛的人都能看得到，重要的是——怎么办？！

　　《孙子兵法》里有一句话：“知己知彼，百战不殆。”一个企业家当他的事业发展到一定规模的时候，一定会遇到强大的对手。在国内，很多情况下，这个对手是外资企业。他们品牌硬，资金规模雄厚，又是国际集团。我们拿什么去和人家竞争？现在很多企业家喜欢讲时髦的词，比如说“双赢”，什么叫“双赢”？你卑躬屈膝地求人家能赢吗？双赢的局面一定是双方旗鼓相当。双赢是凭实力不是凭美好愿望。

　　我至今都记得和正大集团的价格战，那是我们首次面对比我们强大得多的对手，但是我们采取的方法是应战。如果当时不应战就等于彻底认输，我认为企业家就像军事家一样，没有一个企业生来就是大企业，不要看到人家企业的血统高贵资本雄厚，就妄自菲薄，以弱胜强以少胜多才是本事，没有这个本事去做什么企业家呢？