如果国内的房产经济一如既往、顺应民心的继续跌下去，对于顺驰的资金周转似乎只是一个概念化的中转站，难题也将一如既往的踢向了替罪羊——路劲基建。可以再深入一步，如果路劲基建在未来的一到两年内无法摆脱顺驰难以盈利的状态，那么下一个买家将会是谁？

为什么中国企业总跨不过最后一坎？

张德华/文

顺驰毫无悬念的卖出去了，暂时摆脱了“死缓”的状态，但是，我们能不能就说，顺驰如果有11亿周转资金，他就可以如愿以偿，一则可以全国项目大翻身；二则顺利上市，谋取更多的境外资金呢？

当各个媒体爆出“顺驰只是贱卖”的新闻时，其实顺驰只是在隐盖一个核心问题：顺驰的大多数项目能否盈利？这些项目本身的问题在卖身中被暂时搁置，这说明了什么？

如果国内的房产经济一如既往、顺应民心的继续跌下去，对于顺驰的资金周转似乎只是一个概念化的中转站，难题也将一如既往的踢向了替罪羊——路劲基建。可以再深入一步，如果路劲基建在未来的一到两年内无法摆脱顺驰难以盈利的状态，那么下一个买家将会是谁？按照顺驰的逻辑，过去的时间内千方百计寻求上市未果就是今日顺驰卖身的前因，那么很容易得出结论：路劲基建与顺驰将会继续以上市为唯一的战略，把企业卖到股市上去，套现出来大家就可以一拍两散，顺驰、路劲基建的发展逻辑会是如此的不堪么？

项目滞销：问题的核心

从2005年开始，顺驰的矛盾就集中表现在多个项目的滞销，2005年12月底苏州顺驰的凤凰城遭遇业主退房风暴，顺驰在苏州开发的另一项目湖畔天城遭遇集体拒收房，表面看，顺驰的品牌遭受到伤害，但这实则是顺驰全国一些项目遭遇政策调控后的滑坡。发展时间长、品牌历史长的房产企业万科、中海等企业由于有足够的资金确保在政策调控面前做到稳打稳扎，用过去赚到的钱弥补暂时的困境，更多的房产企业自己出钱购买自己盖的房，假造一种“楼市繁荣”的局面，可以说，大部分“楼市泡沫”城市呈现出“有价无市”的局面，更多的地方楼价开始慢慢回跌。

顺驰在2003、2004年不择手段，“抢占”购买了不少地，2003年12月顺驰以9.05亿元天价拿下大兴黄村地块为最，使顺驰在北京一夜成名。这时的顺驰在全国进行的是“不计成本”的拿地，在全国范围内急行军式地扩张。在北京大兴区黄村，出价9.05亿元拿地600亩；在石家庄，击败当地最大的房地产公司卓达地产，出价5.97亿元拿地300亩，在苏州工业园区，击败万科，出价27.3亿元拿地1300亩。

明眼人不难看出，顺驰所购买的地并不是他所引以为荣的“廉价地”，也不能说“顺驰最大的资产就是地”，因为不惜代价买来的东西不可能是适中的价位，必然是市场价格的上限，因此，在房市快速上扬的2003、2004年，顺驰买来的土地相对就显得多少有点“孤芳自赏”。同样可以推论，这种价位的土地，要变成盈利项目，需要多大的智慧和决心？

难怪顺驰全国战略开展以来，2005年度200亿的销售指标只能完成80亿。充分说明顺驰的项目其实并不是“香饽饽”，既然如此，顺驰的核心竞争力除了前期的不择手段以外，套用一句农村里面的谚语就是：占住茅坑不拉屎。

地是圈下来了，但是这样高价位的地难以生出合理利率的利润，这和赔本赚吆喝有什么两样？

企业最后一步为什么都是缺钱？

现代企业的退路似乎多了几条，“资本运作”则是其中最令人眼红的方式。按照一般的商业经营分析，绝大多数网站、新兴模式的企业其实很难界定其盈利模式以及盈利周期，而一旦其打上“融资”的策略和口号，其他的一切似乎都是多余。

众所周知的巨人集团资金链危机断送了一个多元化企业的发展之路，史玉柱的“1000万资金短缺”的蹉跎之说令人唏嘘不已，但事实上，即使1000万周转资金到手，巨人能否成就一代“巨人”也很难说。虽然那个时代，巨人在市场上呼风唤雨，但毕竟保健品“各领风骚数几年”的“江湖定论”迫使史玉柱不得不进行其他项目的构思，史玉柱思路中的巨人大厦、软件公司、生物工程都是可以取代保健品业务的多元，应该说，史玉柱已经预料到保健品的滞销将会出现，因此多元化才如此迫切的进入他的品牌战略规划。壮志未酬，资金短缺造成巨人集团成为凋谢的黄花，一去不返。

史玉柱后来弄出来脑白金，最后的结局大家都很清楚，也卖出去了。同样这也是他的先见之明，保健品出现滞销是必然的问题，在大范围滞销之前把它卖出去就可以套现，可以谋划另一个新项目，对自身来说也是一个挽救。

企业的最后一步其实并不是缺钱，而是缺乏持续的销售能力以及盈利能力。联想杨元庆近日也声称，联想计划3—5年恢复元气，这句话的潜台词就是合并后的联想其全球销售同样出现了障碍，这几年可以不赚钱但也要撑下去——这才是大企业的风度，相比之下，孙宏斌以及他的顺驰的最后一步来得太早。

因此，企业的最后一步取决于它的底气，这种底气表现在两个方面：一是品牌销售能力，而是品牌消耗能力。只有这两个力度具备，企业的未来和长远规划才是真正的“纸上谈兵”，可以看到清晰的未来。