做外贸的朋友都有这种体会，印度商人难缠！有些甚至到了谈印色变的地步。上网一搜“印度商人”四个字，几乎都是贬义的内容。什么印度商人的6大砍价“惯用伎俩”啊，印度人谈判的三大特点懒，拖，磨，继承了圣雄甘地的优良作风，非暴力不合作。更有甚者，把印度人砍价跟中国人偷鸡摸狗归入一类，都称作“劣根性”。

    刚接触外贸时，我也是被各位前辈的经验教训给感染，直接把印度的，巴基斯坦的，尼日利亚的归为一类。对他们的询盘直接不予回复，看见他们的采购信息视而不见。但是后来，我仔细想想，毕竟人家也是做生意的啊。虽然过程会比较艰辛，而且估计往往从几十家几百家里面选择一家。但是他们总得从一个供应商那买吧，订单总会落到一个人的头上的。当然得到这个订单价格因素起着最大的作用。

    做了半年多，不管对行业还是对外贸，了解得比较深入，做起来也比较得心应手的时候，我决定尝试一下接触印度商人。就像那句话说的，看一个人的实力要看他的对手。印度商人那么强，要是我跟他谈判胜过他们那我不是更厉害了？即使输了也至少锻炼了我的能力。

    放下了心理包袱，为自己做了最坏的打算后，就开始动手网上搜索客户资料和求购信息了。印度的还真多，不过大部分都是我们不做的。因为公司的利润要求比较高，但还是逐个发了开发信，等有回复的时候再选择。宁可错发一千，不可错放一个。

    陆续有些回复的，但是报过去以后一般都没回复的。这个我知道，印度要求的产品档次比较低的，自然利润率不可能高。而按我们公司的利润底线报，客户肯定接受不了。所以我也没怎么在意。其中也有过一个客户谈成过，订金也打过来了。

    那是经过了一百多封邮件的来回，从FOB价到CIF价，从规格，参数，付款方式等挨个谈过来的，还从试订单四十尺高柜变成二十尺小柜。你来我往，经过了十几天，所有条件都谈好后，他却几天不给我邮件。当时我就催他，他告诉我，他会让他青岛的朋友过来考察我们公司。我就说好啊，欢迎啊。相互之间更加了解以便我们更好的合作。还让我到贸促会搞个公证，证明我们公司的资信。可是打电话到贸促会咨询，人家根本不可能给具体某个公司证明资信方面的东西。最多只能公证一下可以做哪个产品，公证注册资本等，当然还需要公证费的。不过公证这个好象也没什么意义，还要费口舌跟老板解释，因为有费用嘛。老板总是不舍得投入的，本来对印度的客户他们就反感。何况还是小柜，更不感兴趣。

    没办法，看着他给我展现的美好前景，认可我们公司的资信后，一个月可以走八到十个柜。（看样子也真是做生意的，宁可信其有，不可信其无。）那我就尽力吧，把公司的企业法人营业执照，开户许可证等都传给他。不过这些都是中文的，怕他看不懂。还在网上找了翻译的营业执照的范本，照着给他翻译了一下。然后他说找他懂中文的朋友给他看。后来就是一直等他消息，偶尔催他一下，他竟然回了一个“You are a very aggressive businessman。Please wait!”早知道印度人拖拉，我不主动，谁主动啊？

    突然有一天，一个同事F告诉我，在MSN上，我们以前的一个同事X问她，我是不是联系了一个印度客户。这个客户向他打听我们公司的资信呢，还让我请他吃饭。我说没问题啊，只要做成了，小case了。

    同事X当初因为样品寄给孟加拉客户，被客户拒收，返回，产生比较大的费用被老板开的。当时有点担心，他只要跟客户说一些风凉话，那就玩了。不过X人品不错，从后来客户还是下了单子知道他应该帮了我忙。