本命年专卖店一炮走红

    作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源就是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示不感兴趣。几经波折，后来总算与两家福利工厂建立了合作关系，他们答应为我生产大小码的红色内裤、胸罩和保暖内衣。另一家工厂则专门为我生产了第一批大红色袜子和腰带。随后我又跑到京郊农村，从果农手中买下了几百斤桃树枝，让当地几位木匠师傅加工成了各式各样的桃木剑。

    2003年5月，我在海淀区盘下一间临街小店，订做了几节柜台，一番筹备之后，京城首家本命年专卖店终于诞生了！在满屋耀眼的红色里，由生以来第一次当老板的我，简直有一种做新娘的错觉，一颗心激动得如有鹿撞。

    不一会，就有个女士走进小店，看到琳琅满目的商品，她感叹说：本命年一定要穿红内裤、系红腰带，这和过春节要贴春联一样，是千百年来流传的民俗；以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐，现在可以在你这里统一购买，太省心了！令我喜出望外的是，这位女顾客一次就买走了大红内裤6条、保暖内衣两套。她说，羊年是她的本命年，这一年她要红火365天！

    有趣的是一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。我惊讶地问他：怎么一下买这么多啊？顾客笑着说：今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心，10条足够他穿一年了！不过，我得把这个拿到礼品店’包装’一番，虽然你店里的红内裤质量不错，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。

    他的话触动了我。打量着自己的商品，内裤就用塑料纸简单地包了一下，连个像样的包装盒都没有。如果包装得高档、精致一些，岂不是更能吸引人？

    后来，我还听到了一位老教师这样的建议：姑娘，你这里的商品种类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这’老四样’，是本命年的文化精髓，深深地植入了中国人脑海中，可在这四样的基础上，你可以开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品，才更有喜庆气氛嘛！

    我茅塞顿开，马上找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。顾客一走进来，看到那么多丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。本命年里钟情红色，是中国传统民俗文化灌输给人们的观念，谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢，再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品，即使不过本命年也用得着。因此，大家争相购买这些红艳艳的小东西。

    但时间不长，又出现了新的问题，店里的进货品种虽然增多了，但由于资金有限，每个品种的个体数量就减少了，个别商品很快就卖断了货。于是，我就对商品进行了全面的盘点，将畅销的品种登记在本子上，然后大量购进这些走俏货。

    在经营中，我还发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友，却少见时尚青年。后来我就有意做了一个民意调查，结果，许多年轻爱美的女孩都表示：本命年的说法她们听说过，但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸，感觉太土了。