职业是人生中最重要的收入来源，万一选错路，将与财富绝缘，而三十五岁，正是收获的季节，关键在于：你准备怎么改变。

    35岁，是时候打造你的品牌了

    —访CHR可锐职业顾问事业集团总裁卞秉彬

    同样身处35岁的卞秉彬坦然地分析自己，在这位职业顾问公司的老总看来，职业是人生中最重要的收入来源，万一选错路，将与财富绝缘，而三十五岁，正是收获的季节，关键在于：你准备怎么改变。

    《钱经》：刚巧知道您也是35岁，您和您周围的同龄人是处在一个什么样的境地呢？

    卞：我庆幸自己作了职业规划。因为每个人28岁到35岁之间是在整个职业生涯的“定位上升期”，也就是说，一个人在工作5年到8年之后，对他本身的职业定位需要作一个转型：从job到career，也就是从原先是打工、埋头苦干，到现在的“打出自己的品牌”，在这一片领域长足增长，一劳永逸。35岁，是蜕变的年纪。

    《钱经》：职业的原动力除了成就感之外就是收入了，从财富的角度，收入的因素在一位35岁的职业人的选择中应该占多大的比重呢？

    卞：钱字当先！在一个工作十年以上的职业人来看，不能再以工作满意度、发展空间评判工作的好坏。20多岁的人可能经常提出的标准是：我要拿6000的薪水，哪里能给我就到哪里去。这是很不明智的，我们会尽量劝慰他们先找到一个适合自己的发展的职业再谈薪水。而35岁已经不再适合读琼瑶，倒是需要些亦舒的冷峻和现实。市场化的判断标准是：荷包的厚度。一个35岁职业人的身价来源于他的收入。如果你为自己达到薪水5万的程度而满足，虽然你只拿5000，清醒一些，职业市场上你的标价还是只有5000，甚至别人会觉得你比5000更可怕—你值5万却没拿到，说明你很孬。

    根据一项对中国职业竞争力的调查：在工作5年到8年之后，一个人的职业竞争力已经逐步被市场认可了，此时，他已经有能力去争取高薪，或者年度的高速成长—如果市场的工资增长比率是10%，那么，这个年资的职业人可以通过不同的方式获得超过30%的增长，无论是跳槽或者加薪升职。

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    职业上升期

    这是一个高速上升的时期，天时地利人和，进入了一个快速通道。

    进入上升期的人会开始寻求职业回报：没有薪酬上的高速增长就很难满足他们。很多人在5年-8年，由于对薪水不满足或者地位没有成长而坚决跳槽。其实他们已经感受到上升期给他们带来了反面的压力。

    上升期内不上升

    就像铆足了力的皮球，继续往里充气，肯定会爆破。上升期，一定要突破上升。而如果5年到8年没有上升的人，到35岁就会进入“下挫期”。他们随时都有被淘汰的危险，年纪大了怎么和那些应届生去比拼？他们通常都有这样的特征：可以做这个也可以做那个，但是专业竞争力仍显不足。到头来划算：我已经35岁了，难免会有些怅然若失。

    而5年到8年进入上升期的，到35岁就会进入“调整期”。

    28岁发现适合自己的平台

    (职业上升期)35岁

    职业调整期我们把职业分成几个阶段。在工作5-8年之后，我们会进入职业上升期。卞秉彬的选择“比如我，我就需要调整。我面对的两个选择是：继续作首席顾问并向专业的领域迈进还是在职业规划行业中以管理者的身份出现。如果我继续作咨询顾问，我会向咨询业内顶端的目标努力。也就是专家发展。”卞秉彬坦言他的处境。我的个性在以前是：内倾性，非常敏感，但是现在是：外向型和外界沟通。当我35岁的时候我发现自己的气质居然变化成为：执拗的，喜欢刺激的，喜欢表现成就感，坚持原则的，开放的，变化思考的。那么什么样的环境能契合我这种气质呢？我决定向着人力资源产业的企业家的方向去发展。一个咨询专家不应该如此地喜欢变化和节奏。35岁面对这个分水岭，我需要重新用五年来调整研究者经营者。

    三步打造品牌

    第一步：打造职业气质

    让环境锻造你的职业气质，35岁时认定它，并且强化它。

    让你的个性恣意张扬。你会发现无论是你所处的环境还是工作的业务都十分依赖于你的这种个性。比如强调中庸之道的人，恪守本分，好像有些人力资源经理人，他们是圆润的，温婉的，像一个球一样，但是你真要使劲去撞击他，会发现内核坚硬无比。那好，他就是一个人力资源经理，不过在哪穿什么样的衣服，你对他的印象就是：最合适的hr经理。

    这也就是我们会碰到的现象：同样一个工作职位，两个人的工资却差别很大。事实上，在薪金的厘定时公司一般会固定一个buffer，假定这个buffer是10%，如果这个岗位的标准薪金是1000，那么上下浮动可以是900，或者1100—当洽谈的时候感觉不错。而工资越往上走，同样10%的buffer，三万月薪的职位可能差别是6000。品牌身价会让你闪亮登场，这比不具备这种特质，十分“本份”的竞争者收获得更多。

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  第二步：躺在你的温床上

    找到一个适合你的环境，可以让你非常自然地躺下来，这个外体平台是最适合你的河床。

    准精英和精英的区别在于，前者是凭专业竞争力来评估它的价值，能很好地完成任务和指标，而后者则是靠品牌价值，这种软体的品质很难衡量。谁能说因为江南春有80多个亿就一定比阿里巴巴的马云成功？他们俩能在一个层面上被讨论说明了他们同样具备品牌身价。而陈天桥之所以信任唐俊也只是因为他是唐俊而已。

    《钱经》：我们既要考虑内部的气质，又要考虑外部的环境，有没有一些自助的“疗程”可以帮助35岁困惑的读者选择呢？

    卞：我把这个过程称为“评估”，每个人都会这么考虑，在一张纸上写下所有的利弊，然后自以为能跳出来作第三方评估自己。事实上，评估的过程自己没办法做的，到最后的结果可能是：我算到了这个，但是我好像又没算到那个。大可以把“评估”交给专业的第三方去做。自己需要做的是—整合。曾经有个朋友问我，Daniel，你看我现在的工作环境不错，行业的前景也光明，和上司的关系又挺好，按你的说法，这个外体环境不错，那我是不是不应该跳槽？我只问了他一句，你满意吗？他说没有满意，我两年都没有变化过了。那环境好对你有意义吗？好像没有意义。我们需要来整合：它的好和我有什么关系。任何外界环境无论好坏都要和“我”整合起来。把有效的企业资源和环境资源整合在一起。

    《钱经》：那什么情况下可以考虑创业呢？

    卞：经理人不创业就亏了，经理人创业就亏大了。(笑)创业本身并没有一定之论，你需要看自己是否适合：当企业主决策者还是专业人，那么即时有这样的机会。

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测表常识告诉我们：生活悠闲让生命变长，如果35岁就退休，还有大把的人生让你享受，当然要比平均年龄活得长。

    你准备活到多少岁？A

    你可以享受多少年的退休生活A-35这个数字相当诱人，但是记住：它是作为乘数出现的，这个数字越大，你要支出的退休成本越多。现在每年的生活成本B如果觉得一下子估计出来不太容易，我们可以循着这样一个思路，平均每月的开销是多少，乘以12，再加上以“每年”的面目出现的支出，比如，年交的健身卡，重大疾病的保险费，当然还有固定的旅行支出，这些都极有可能被你排除在月开销之外。

    “退休乘数”b

    我们暂且把它叫做“退休乘数”。如果现在就退休，你一定不再需要冗杂的应酬费用了，昂贵的西服也不用再买，每日背心凉拖就可以应付生活。按照这个逻辑，退休的你可以省略掉一大笔开支，我们可以把乘数定为0.7或者更好，它说明我们退休后只需要十分之七的退休前开销。但是另外一个角度，你需要好好享受退休生活，没有老板监视同事唠叨，当然去马尔代夫海滩上玩游戏—如果海滩上有电源的话，此时的“退休乘数”可能就变成1.1甚至2.3，退休的你似乎要花更多的钱。

    总之，这个乘数是多少取决于你自己，最优秀的理财顾问都帮不了你。退休后每年的生活成本B*b把两个b乘起来，你会看到很大的一笔钱。比较一下你现在的年收入吧。要多少钱才够B*b*(A-35)很多人看到这个数会掉下巴，但是，事实确实如此。问题是：你现在有这么多钱吗？容我再补充一下，我们忽略掉了通货膨胀，你的财富的投资收益等诸多因素，如果把这些细节都考虑进去，数字会比现在呈现在你面前的更多一些。