看看已经拉开帷幕的国庆家电连锁业的价格战就知道了，还不是价格战、价格战，最后还是价格战。

　　在国美和永乐合并的传闻传出时，笔者就曾撰文《国美永乐大中合并 家电厂家别想睡好了》一文，指出其合并后将加剧家电连锁对家电厂家的盘剥。

　　同时也有专家指出其合并后不会对家电价格有太大的影响，甚至有人认为其合并将会加大家电厂家的谈判筹码。

　　尽管现在大中的方向还没有确定，但其对家电厂家的影响已可见一斑。在国美和永乐合并后不到一个月，国美就甚至如媒体所报道的《逼供应商与苏宁“划清界线”》，而后突然转变成《大受欢迎 国美要打造和谐的厂商关系》、《国美永乐将修正厂商关系 表示将逐步取消进场费》。一时间好像家电厂商不知道该怎么面对这突如其来的优惠的待遇，但一切都不那么的简单，而一切好像又那么的明了。

　　先让我们简单回顾一下家电连锁业老大国美改善厂商关系的代表:05年8月《国美表示与上游厂商修好 与海信再度携手》、05年10月《现金付款 国美、大中主动修好与供应商关系》、06年4月《经销商为媒，国美、格力低调修好》(间接合作)，到现在的渠道刚提出的和谐关系。

　　可以简单地看出，凡是家电连锁和上游厂家的关系的维妙变化，其主动者都是家电连锁，或者话语权都属于家电连锁们，今天可以说减少进场费，明天也可以说增加。这一切的变化，家电厂商只能是其跟随着，所以说家电连锁要与家电厂家建立和谐的关系就像黄鼠狼对鸡说:咱们做朋友吧，亲爱的。

　　在家电连锁卖场面前，家电厂商难道就没有自己的话语权了吗?那要看你是谁，你在行业有多大的实力，你的动作会不会影响到其行业的变化?比如保洁和联合利华在家乐福和沃尔玛的谈判中就比较有优势，为什么?原因很简单，其产品是真正的品牌产品，在卖场和超市的销售和利润影响大。

　　所以，要想有和家电连锁有谈判的筹码还是做好自己最关键。在目前的情况下，家电卖场“牺牲”利润，甚至取消进店费与家电企业建立和谐关系，别逗了，看看已经拉开帷幕的国庆家电连锁业的价格战就知道了，还不是价格战、价格战，最后还是价格战。