在第一个硕果累累的十年，拜丽德用企业实力和文化沉淀证明了自己；在第二个机遇频现的十年，拜丽德用坚实行动和睿智勃发迎来了变革。经过十年的发展，已经在休闲服行业确定一定地位的拜丽德在2006年迎来了一次大变脸，几乎完全颠覆了十多年辛苦塑造的品牌形象，拜丽德集团董事长郑秀东说拜丽德现在是凤凰涅磐，展翅飞翔。

　　拜丽德签约林俊杰

　　近日，业界纷传拜丽德签下新的形象代言人——人气天王林俊杰。昨天，本刊从拜丽德方得到证实。

　　据了解，拜丽德和林俊杰今年3月15日在香港成功签约，由于林俊杰当时身背其他合同要到7月才能恢复自由身，所以双方一直未对外公布。拜丽德不愿透露签下这位人气天王的具体代价，只说是其前任代言人的2.5倍以上，还不包括出席公开活动的其他费用。

　　郑秀东称，由于拜丽德的定位是18岁到26岁这个年龄段的消费群体，原来的固定消费群体随着年龄的增长已经不在目标之内，林俊杰在目前18岁到26岁的人群中还是很有号召力，拜丽德希望通过林俊杰吸引和形成新的目标消费群体。

　　大众休闲服的时代结束了

　　温州大学教授马津龙认为，温州的那些休闲服企业之所以发展不错，不是因为这些企业和企业管理者有什么过人之处，主要是他们在一个合适的时期，进入了一个合适的行业，但现在这个行业的时代要面临新的洗牌。

　　业内资深人士介绍，由于大众休闲服在国内市场超常规的飞速发展，许多品牌除了在规模上跟上了发展之外，在管理、设计、人才等方面都跟不上大形势的发展。所以，很多品牌采取了最简便的方法跟跑，国内领先品牌的跟国际品牌，国内的其他品牌跟国内领先品牌。举个简单的例子，每年某休闲服品牌都要组织设计师到国外参观学习，目的就是“学习”，往往是国外今年流行的明年就在国内流行；“时尚买手”等也是这个思维下的产物。

　　最近，在广东中山市长江高尔夫度假村召开的年度经营会议上，郑秀东毫不客气地指出，拜丽德十年来能取得这么大的成绩不是说这个团队有多么厉害，是因为环境需要休闲服这个行业，但现在环境发生变化，大众休闲不仅品牌众多，而且同质化严重，为了争夺市场份额很多品牌陷入了价格战的“红海”，要想有持续可赢利的发展，拜丽德必须“断臂求生”，开创“蓝海”。

　　拜丽德的“蓝海战略”

　　在拜丽德，记者发现该集团一楼的展示大厅刚刚装修完毕，除了秋装展示中使用了林俊杰的形象之外，其LOGE也发生了改变（见对比），郑秀东介绍，原来用了10年的老LOGE给人很大众的感觉，而新的LOGE就象当中的“！”一样，给人很强的视觉冲击力，也传达了拜丽德将进一步走个性化，开拓“蓝海”的战略意图。

　　郑秀东说，拜丽德的定位还是18岁到26岁这个年龄段的消费群体，但和以前不同的是，拜丽德充分考虑到了他们不同的生存状态：上课的着装需求、上班的着装需求、上网吧的着装需求……而不是以前笼统的大众休闲，在这些领域，目前还没有品牌在做，拜丽德将成为领先者，开创自己的“蓝海”。

　　与此同时，拜丽德的产品结构也由以前占大比例大众休闲的和小比例时尚的产品倒置为时尚大比例、大众休闲小比例产品，大范围的产品从众多大众休闲品牌竞争的“红海”中跳出来。拜丽德的广告语号也由“只有YES”变成“我要我的”。“只有YES”是一种被动的满足消费者，而“我要我的”则是主动创造消费者的需求。

　　很多休闲品牌感慨越来越难做，而消费者也在埋怨没有符合自己个性化的产品，这就是现在市场面临的尴尬，郑秀东说，如果等消费者先告诉你需要什么东西你再去做已经迟了，拜丽德多数的产品是时尚产品，怎么才能适应市场需要呢？最近，拜丽德成立了一个商品企划部，公司专门请了一个西南大学从事战略规划的教授、厦门大学的一个调研公司和意大利米兰的设计所围绕这个部门展开工作，提前一年确定下一季产品的结构、走势、流行色等，而不是跟在时尚和流行的后面，让那些寻找个性化产品的消费者看到拜丽德的产品有“！”的感觉：我要我的。