乳业巨头伊利在徘徊了几年后终于到成都建厂了。昨日，伊利集团与成都邛崃市正式签署协议，将投资3.76亿元，兴建液态奶、酸奶、冷饮三大生产线，预计明年下半年建成投产后，可日产430吨液态奶、150吨酸奶、260吨冷饮。伊利是继蒙牛、光明、湖南太子奶之后，第四家进入成都建厂的国内乳业巨头。

内幕：几经徘徊终选成都

据透露，对于是否挺进成都，伊利曾几度徘徊长达一两年。

早在2005年初，伊利就曾对外透露将在成都建厂；但同年11月，业界又传出伊利决定投资重庆；今年三四月，业界又频传伊利秘密与川企寻求合作或兼并的消息，最终，伊利和绵阳雪宝乳业达成合作，成都一部分酸奶在该厂代加工；随后，又传出伊利与奶业大市眉山接触，寻求在此建厂。

“当时，伊利奶源事业部的人来咨询时，我就公开反对他们在眉山建厂，因为那里已经有好几家大企业了，他们一去当地奶源肯定乱套。”昨日，西部乳业一负责人透露，可能正是奶源这一原因，促成伊利最终选择了邛崃。

战略：精耕细作区域市场

“四川已成乳业消费大盛市场潜力巨大。”昨日，对于为什么选成都建厂，伊利集团董事长潘刚表示，目前做深做透二、三级市场，是伊利的工作重点。到成都建厂不但可以有效辐射西南，还可以接应华南、华中，从而形成一个庞大的网络。伊利集团在全国的产能将实现区域性调整，使每个区域的生产能力都可以根据当地需求下单，避免供需脱节，一方面让产品向奶源和市场更加靠近，一方面也可提高运营效率，降低成本。

前景：三大挑战等待破题

伊利面对的第一个挑战将是残酷的价格战。近年来，几乎所有抢占成都市场的乳业品牌如蒙牛、光明、三鹿、雀巢等，都跟本土品牌如新希望、华西、菊乐、阳坪、雪宝等展开了激烈竞争，价格战打了一轮又一轮，“战乱”不息。成都一乳业专家分析时指出，届时伊利利润如何保证，将成一大难题。

另外，由于伊利和蒙牛两大品牌长期以“草原奶”形象深入人心，但随着伊利到成都建厂，这一传统优势将“转型”。“今后成都人发现喝的伊利奶是邛崃造时，对伊利的品牌忠诚度可能会动遥”

最后，伊利还势必将加入激烈的奶源争夺战之中。据了解，此前邛崃市刚与成都大业国际投资股份有限公司签订合作协议，号称将用三年半时间建成5万头良种奶牛养殖基地。但业内人士指出，一头奶牛要到5岁才能成年产奶。伊利在邛崃的工厂一年后将投产，奶源供应将是一个迫切需要解决的问题。据了解，光明成都厂投产之后，川内各乳企就掀起了“抢奶”风潮，导致收奶价大涨。

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我们不打价格战

昨日在伊利集团与成都邛崃签署协议结束后，在伊利集团董事长潘刚下电梯的间隙，记者对其进行了简单的专访。

记：为什么选择到成都来建厂？

潘刚：四川是人口大省，乳业的消费市场巨大，目前我们已经在四川市场做到了第一的位置，因此我们很看好这个市常

记：伊利在成都建厂后，是否会采取低价策略来进一步占领市常

潘刚：我们将以品质来赢得市常我们企业着重采取规模化，打造品牌、品质、安全的牛奶来赢得消费者，赢得市常我们不会打价格战。

记：此前伊利股改期间曾公告披露了一个高管的激励期权计划，按照这一计划你获得了1500万股，当时复牌的当天这些股票的价值就高达6600万元，目前这一计划实行得怎么样呢？

潘刚（笑）：这是两年后的事情……

各方声音

同业：不见得会有多大震动

昨日，伊利的竞争对手、蒙牛乳业负责成都市场维护的城市经理银洪青说：“不会有多大影响，因为他们的产品原来就在成都卖了，现在无非是把厂建到成都来而已，而我们早就在金堂有自己的生产基地了。”

“我们欢迎所有同行都来做强川内乳业，帮农民致富。”成都菊乐乳业总经理童恩文很开明地说。但童总很快就表达了他的忧虑：“四川的乳业市场已经够乱了，在奶源价格上涨10%，糖价上涨80%，汽油价上涨10%的情况下，乳价还是提不起来，真不希望这样的重复建设。”

绵阳雪宝乳业总经理李发抒也认为，伊利的战略意图虽然明显，但市场前景目前尚不好说。

四川乳业大佬新希望乳业总经理尚振法也表示：“一年后才能建成，即使有影响也要在一年之后。”

市民：增加就业，喝奶方便，好！

据介绍，伊利在成都建厂后，将直接或间接带动包括邛崃奶农在内的4万个就业机会，而目前伊利在川包括相关的各种人员才3000余人，面对增加的37000个就业机会，这对成都市民来说无疑是一极大利好。在这些增加的就业机会中也蕴藏着新商机。“冷链物流运输，建筑业、营销广告、地方媒体广告等，都可以从中分到一杯羹。”

另外，伊利在成都建厂后，将让成都市民更容易、更便捷地喝到更多类型的乳品。

协会：政府应作适当调控

“欢迎国内外乳企都来成都建基地，但首先要有稳定的奶源基矗目前，四川只有约14万头奶牛，四川乳企的加工能力已大大超过原奶产量，乳业将面临吃不饱的问题。现在全省55%的生产能力都没有用上。我年前就给政府有关部门打过报告，希望政府适当调控，但没有得到有关部门的重视。”西部乳业协会秘书长魏荣禄忧虑地说。文／图记者张镜