网络红人调查收入篇 黑手携天仙妹妹赚两百万

   层出不穷的网络红人背后，是一股追逐网站点击 量与金钱利润的炒手，有些网民称他们是网络“黑手”。这些“黑手”究竟是些什么人？他们是如何走上包装网络红人这条路的，从中究竟获取了多少利润？本报记者探访了部分“黑手”。

   浪兄起底   竟然不会用键盘打字

   经过数次沟通，记者终于与天仙妹妹的幕后“黑手”浪兄约定了面谈。记者面前的浪兄，一头挑染的头发竖起，浅色T恤衫搭配一条深色五分裤，讲话声音洪亮，语速较快。与他捧红的天仙妹妹相比，浪兄确实多了几分神秘色彩。浪兄现在在北京租了一间大房子，月租2850元，有两个助手。在推红天仙妹妹之后，他的第二个得意之作“非常真人”漫画已经风靡了网络，他目前正和助手一起做“非常真人”的推广工作。

   两件事情让记者有点惊诧。一是浪兄竟然不会用键盘打字，他所有的文字都是用手写板完成的，他自称“网络技术极臭”。但他自称有“网感”，对网络红人的敏锐感很强，对事件的掌控能力也强。另一个让记者惊诧的是浪兄的大学专业是军事学，而且是国防大学的硕士。“我当过兵，现在有瑞士绿卡，以前在那边做一些小生意，喜欢旅游、摄影，看传记书。”

   已经40多岁但心理年轻

   浪兄今年已经40多岁，算是高龄网民。“但我的思维性格像20多岁一样，我在2001年开始上网，中文所有大论坛都去看，都注册了马甲，论坛给我们这些草根提供了发言机会，报纸电视哪有我们露脸的机会。”起初，浪兄最喜欢上的是旅游、汽车类论坛，他甚至还得到了5000多元的稿费。

   一家知名论坛的负责人告诉记者，目前国内有实力算做职业“黑手”的，一是浪兄，二是陈墨。而记者联系到陈墨，他表示目前已经是上海一家网站的内容总监，虽然仍然担任一些知名论坛的版主，但他表示不会着意去捧红某个人。

   利润揭秘   陈墨拍红人照片赚数万元

   陈墨说自己与浪兄有很大区别：“我是为了版面访问量提高，而推荐话题，不是为了捧红某个具体的人。”他表示在推广流氓燕、二月丫头的过程中，他没有直接收入，只有间接收入，比如会因此得到更多拍摄业务。他透露，他为这些网络红人拍的照片，就卖了好几万元钱。

   记者联系到陈墨一手推红的二月丫头，对推广费用与目前收入的问题也不愿正面回答。“对目前的我而言，走红和我的收入没有直接关系。”她还坚决表示，在走红的过程中没有给推手推广费。

   天仙妹妹10个月赚200万

   收入的问题，浪兄向记者介绍，从去年9月份到现在10个月的时间内，天仙妹妹各种活动代言的收入已将近200万元，但他没有透露自己分得多少。“主要是代言广告和跑场两块收入。广告就有地板、电信、游戏、网站、医院等各种平面电视网络广告。”他透露，天仙妹妹的唱片、漫画、写真、电影都在制作中。

   对于出现的称他为“网络黑手”的说法，他有些愤怒：“我做这些事情也是有投入的啊，比如为了去给天仙妹妹拍照片，我费了很多时间，我要吃饭、住房、拍照片、付汽油费啊。”但他同时也承认，与传统娱乐界推广明星相比，他确实是“小成本”的。

   走红之后   天仙妹妹总打退堂鼓

   网络红人与网络推手之间到底是什么关系？浪兄表示，在天仙妹妹之后，两人正式签约，他成了天仙妹妹“唯一合法的经纪人”。

   但他与天仙妹妹之间也存在一些矛盾。“虽然成了红人，但她还是以前那样傻乎乎的，在地铁里，和跟她搭讪的男子随便换手机号码，这确实很可爱，但不合适啊！”浪兄抱怨，他想把天仙妹妹做成一个真正的艺人，但她却经常表示要“不干了，回家”。浪兄曾经想把她转给专业的公司，却遭到天仙妹妹的拒绝。

   很多人找上门求“黑”

   无论是浪兄还是陈墨，在成功推出系列网络红人后，都会收到很多约请。浪兄说：“有漂亮女孩跟我联系，出价50万让我把她炒红，我了解了一下，根本没有潜质，就拒绝了。”甚至还有京剧演员、相声演员直接找过他。对此，浪兄表示，美女不是贴几张照片就能红的，他觉得没前途的，给多少钱他也没兴趣做。

   深层解读   知名论坛才是“造星工厂”

   “相比起单打独斗的个人，一些知名论坛其实更是真正的幕后包装者。”陈墨如此表示。目前几乎所有走红的网络红人，都出自猫扑大杂烩、新浪论坛、天涯社区等知名论坛，一定意义上，他们也成了最先锋的“网络造星工厂”。

   猫扑方大杂烩成立已近9年，中间涌现出了捐助猫扑希望小学、捐助西安老人抚养弃儿等热门事件，而在网络红人方面，从网络红人小胖到最近红遍整个网络的胡子男，从网络美女ayawawa到中国播客第一美少女dodolook，都是他们的杰作。对此，大杂烩的负责人杜培源称“是集体的智慧造就了大杂烩的精彩”。

   论坛版主任职公关公司

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  现实中的笑楚是一家国际公关传播公司的项目顾问，从事的也是策划类工作。“我每天都会观察真我风采里的动态，寻找新的目标打造下一个网络红人。网络需要有人去制造热点，不然人们会对这个平淡无波的网络感到味寡。”

   笑楚的这番话，代表了国内大多数版主的心理状态。

   专家观点   坚决抵制变态推广方式

   互联法网副总监李俊慧认为：“英雄不问出处，不是非要参加超女才能成名，不是参加高考才能成状元。多种方式展示有特点的人积极的、善良的、阳光的精神面貌，当然是好事。但同时，应该坚决抵制××姐姐式的变态推广。”

   李俊慧建议，对于网络包装应该有个职业规范和职业道德，鼓励通过网络塑造正面、阳光的人或事。“‘黑手’们如果能走出幕后做个联盟或协会，加强自律对网络文明应该是好事”。

   网络红人成名调查:幕后推手自曝四步炒作法

   天仙妹妹、二月丫头、××姐姐、流氓燕……近两年来，各具特色的网络红人层出不穷，让网民目不暇接。网上传说“红人幕后有‘黑手’”，当本报记者找寻到这些“黑手”时，他们认为自己不是“网络黑手”，而是网络“推手”，并向记者讲述了一些包装网络红人的案例。

   1 网上发帖 天仙妹妹照片多次遭删除

   浪兄不会忘记自己发现天仙妹妹的那惊艳一刻。

   去年的8月，在四川省理县美丽而古朴的羌寨，驾车旅游中的浪兄发现水箱没水了，就下了车要水。当他准备离开的一刹那，回首间看到了一位清丽脱俗的女孩。“我还以为是旅游的，后来一问，才知道是当地人。我就请求给她拍照。”于是，几天后，这位名为尔玛依娜的少女，带着纯真朴实的气息进入网民的视野。

   浪兄强调，当时在网络上发表天仙妹妹的照片完全是偶然的，之前他已经发了各种类型的照片数千张。他说：“我在天涯刚开始发天仙妹妹的照片，被版主删除了，后来我又发，又被副版主删掉了，当时真是太郁闷了！”他介绍说，当时他怒气冲冲地跟版主交涉，版主删帖子给出的理由是“照片不是原创”。

   浪兄承认，随着天仙妹妹慢慢受到关注，他在后期确实是在有意炒红天仙妹妹。天仙妹妹之后，浪兄又成功推出了“非常真人” 漫画，更是他有意策划的杰作。说到炒作经验，浪兄认为初期发帖人要有“持续性”。“你贴两幅图就不贴了，肯定没戏，你必须要几个月的坚持。”

   另一位红人二月丫头表示，起初她看着那么多网友都秀出了自己，心想，别人可以做，她一定也可以。“关键是机缘，在网络上成名有很多的随机性和偶然性，网络把机会留给了每个梦想成名的女生。但是我相信，机会只会落在那些有准备的人身上。”

   2 沟通版主 二月丫头的“勇敢”被认可

   在发帖之后，与版主的及时沟通是走红的必要步骤。新浪“真我风采”版主笑楚介绍说，她看到了二月丫头的争议性，而最打动人的则是她的勇敢，“一个不够坚强勇敢的网友，是成不了网络红人的。”而另一位版主陈墨表示，论坛从来不缺漂亮的女孩，也不缺少丑陋的女孩，而是缺少有个性、有思想、文笔好的女孩，而二月丫头就是这种女孩。

   笑楚向记者透露，在确认了二月丫头本身具备的争议性以及她的勇敢之后，版块在第一时间将她的帖子推荐上了首页，并将其文字和图片结合的帖子长期“置顶”。“我还与她取得联系，让她将新帖首发新浪，只要是她有内容的新帖我们都会第一时间推上首页。其间二月丫头加入了我的QQ，通过网聊，加深了互动。”笑楚说，一个人、或者一个事件，能成为网络关注热点，需要版主有敏锐的嗅觉。

    要想走红，与版主的沟通到底有多重要？笑楚举了一个例子。“我曾经想在真我推出一个经历坎坷的人，他本身有极好的争议性，他的经历也很有故事性，但他对网络和论坛完全陌生，连最基本的潜规则或者说基础的操作都不会，这样包装起来就很困难，我也就放弃了这个计划。”

    3 写手炒作 组织正反两方激烈论战

    网络红人在走红过程中，还有一些必要的技巧。曾成功包装出流氓燕、二月丫头的知名版主陈墨认为，觉得早期论坛与现在的论坛在包装炒作方面差距很大。

   在具体的炒作技巧上，陈墨强调话题的引导和放大，还有正反双方的争议。他提出了一个概念“平衡”。“如果是一个相对负面的人物，批判的言论多了，我们就会组织一些写手，挺一挺他，引导一下话题，同时删除一些攻击性的言论。而像二月丫头这样的人，追捧的人相对会比较多，那么我们就会找点人来骂骂她，让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间持续长、有持续的热点、不断出故事。”

   陈墨也意识到，即便是在网络上炒作，也一定要严格控制一个尺度。他说：“本来还有几个写手准备靠‘脱’来赚眼球、来炒，被我给取消了。因为影响确实不好，很多人在骂我是网上的幕后黑手、流氓什么的。

    4 媒体互动 接受卧底记者采访

   “在一些知名论坛，潜伏着大量的卧底记者。”一位知名版主介绍说，他们往往将一个热点人物推出十几天，就有报纸、电视台的记者主动联系，要求采访。浪兄说，他在网上推出“非常真人”刚刚一周，就有人跟他联系采访。

   一个网络人物如果有走红潜力，往往出现几家网站“抢人”的局面。二月丫头最先在天涯社区发帖，但新浪论坛却随后将事件放大，把她作为“锐话题”中第一个得到专题介绍、讨论的网络红人，再紧跟着，就是铺天盖地的各类网络媒体转载这个并不算太漂亮的女子的照片，以及她相关的言论和围绕在她身边的言论。再后来，便是传统媒体的介入，包括凤凰卫视和华娱卫视在内的强势媒体也将二月丫头请为上宾。

   “非常真人”推出刚刚两个月，幕后人浪兄表示，这段时间他一直在接受各种媒体的“轮番轰炸”，接受采访占用了他大半的时间。而这说明，“非常真人”已经走红了。

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   “黑手”总结 网络红人发展到第三代

   网络红人有多少？著名网络“黑手”陈墨撰文把网络红人分成三代：一、文字时代的网络红人，包括痞子蔡、宁财神、李寻欢、安妮宝贝、慕容雪村、今何在、方兴东；二、图文时代的网络红人，包括竹影青铜、小天女、流氓燕、天仙妹妹、二月丫头等；三、宽频时代的网络红人胡戈等。

    目前正是图文时代的网络红人的天下，但视频时代即将到来。

    网民追问 谁在伤害我们的感情？

   “原来都是策划出来的啊，我们上当了！”知道所谓的网络红人不过是黑手策划的结果，一些网民有一种强烈地受骗的感觉。

   对此，浪兄强调：“都商业社会了，我们也要吃饭。”版主笑楚也表示，世上没有免费的、从天而降的馅饼。

   知名IT人士秦涛认为，“作秀式”网络红人是一种网络污染。“我想网民会逐渐习惯网络‘黑手’的存在，同时会提高辨别能力，盲目跟风者会越来越少。缺乏内涵、缺乏积极意义的纯炒作式网络‘黑手’会逐渐无立足之地。”北京娱乐信信报 张守刚

　　网络红人引发争议 幕后营销军团浮出水面

　　在最近发布的福布斯名人榜上，网络歌手庞龙、香香均榜上有名，其中庞龙更是以1800万元高居演艺圈男明星收入之首。

　　张朝阳认为，网络红人的产生不应批驳，而肯定会有某种社会心理因此得到放大。

　　网络红人和现实中的红人一样，需要背后有强大的包装支持。最开始把网络红人推出 来的“枪手”仅仅只是制造话题，而网络推手则是包括整体的包装和推广。

　　本报讯 (记者 周思详) 欧洲移动通信产品生产厂商索尼爱立信公司上周末携手目前在网络享有超级人气的“天仙妹妹”在广州推出入门级产品系列，打响索爱中国市场2006年新品上市第一战。

　　从网络上的“天仙妹妹”到现实中的“手机美眉”，网络红人开始真正有了商业价值。尽管“红人”自己、商家和专家都认为，他们难以给企业带来持续的品牌效应，但对于竞争进入惨烈状态、以至于每天都在变的手机市场来在某种程度上来说，爆炸效应也许比持续效应更让人兴奋。

　　代言费达到六位数

　　索尼爱立信南区总经理许立新告诉记者，“天仙妹妹”是过去一年多出现的网络红人中，形象最正面、最受人喜爱的。虽然他不肯透露代言费的具体数额，但当初在网络上发布“天仙妹妹”照片并将她一手捧红的经纪人浪兄就声称，代言费达到六位数。

　　在最近发布的福布斯名人榜上，网络歌手庞龙、香香均榜上有名，其中庞龙更是以1800万元高居演艺圈男明星收入之首。此前，“芙蓉姐姐”现身手机游戏，“小天女”成为模特演员，以及“馒头教主”胡戈的出现，更是引起多家出版社、电视台、影视制作公司等的注意，连“胡戈”牌馒头商标也被抢注。种种迹象表明，“网络红人”的商业开发路变得越来越宽，而其身价也正不断走高。但网络名人到底价值几何？业界对此仍持争议。

　　创维集团广告总监李杰伟则认为，网络名人的商业广告价值，仅存在于当红的瞬间，难以给公司带来持续的品牌效应。

　　国家津贴专家、广东商学院某专家认为，网络给原本再平凡不过的人搭建了一个成名和致富的捷径，而且成本低廉。类似BBS、博客的互动平台，既让这些渴望成名的人宣泄自己，也满足了网民的某方面乐趣。而经纪公司、商家是最精明的，他们已经把注意力从传统意义上的明星身上调转到了“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”这些网络红人身上。让他们代言产品。名声渐涨，身价飙升。拍广告算是比较单一的品牌宣传，那更具连贯性的品牌代言就是这些网星发财的最佳途径。

　　网上歌曲应该有版权

　　搜狐总裁张朝阳认为，网络红人的产生不应批驳，而肯定会有某种社会心理因此得到放大。拿网络音乐的崛起做例子。比如《老鼠爱大米》，又如《两只蝴蝶》，如果完全按照历史版权法，这些歌曲都应该有版权，而且网友要播放这些歌曲都应该支付版权费。因此，《老鼠爱大米》和《两只蝴蝶》这些歌曲只要稍微有创新，其中一些词比较符合公众的心理，就可以把作者造就成亿万富翁。作者的投入只是那么一点，但是因为他按对了财富的按钮而赚了大钱。他一旦成为名人，也许就可以靠音乐的销售赚钱，或者干脆不收费，去代言某一个产品。

　　这样的价值体系合理与否不由任何研究人士说了算，而是由市场决定的。

　　网络推手是关键的一步棋

　　张朝阳指出，互联网汇聚人的力量，群体几何基数的力量，往往造成消费者的选择是非常细微的，稍微有一些区别，一个人没有感觉到，一百万人就会形成一种行为特征，行为特征再放大就形成一个明显的竞争优势。

　　而索爱传播与公共关系部高级公关经理顾明非常含蓄地回答了为什么与“天仙妹妹”的合作期仅为一年这个问题：“网络红人现象越来越多，而‘天仙妹妹’的经理人浪兄创造的这种模式‘非常有意思’。”

　　网络红人和现实中的红人一样，需要背后有强大的包装支持。最开始把网络红人推出来的“枪手”仅仅只是制造话题，而网络推手则是包括整体的包装和推广。如“天仙妹妹”的成功，便归功于在网上贴出其“天仙妹妹”照片的网友“浪兄”。

　　“浪兄”以锲而不舍的精力拍摄、上传照片后，“天仙妹妹”便被成功炒红。同时，“浪兄”也顺势转型为职业经纪人，负责打理“天仙妹妹”的商业运作活动。甚至，已经全家移民瑞士的他，都已经大半年没有返回瑞士，更把妻儿都召唤回国，全力做一个经纪人。而他的经纪功夫也做得相当专业，以至于记者采访“天仙妹妹”后希望对方留下联络方式时，“天仙妹妹”让记者与浪兄联络。由此可见，网络红人背后的推手已经与现实中的经纪公司、经纪人一样专业。

　　红人背后有“营销军团”

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　　更有甚者，网络红人背后还形成了“营销军团”。“芙蓉姐姐”成名后，便有公司介入芙蓉的商业策划开发事宜，并试图通过“芙蓉姐姐”的名气，在网上找到利润空间。

　　一位长期关注网络营销的网友表示：“从芙蓉姐姐开始，有迹象表明已有营销团队进入网络炒作。很多试图走红的人或事都有团队策划的痕迹。”该网友表示，网络将成为一个可以充分演绎商业智慧的战场。

　“网络红人”价值升温

　　日前，以一系列照片在网上一跃成名的“天仙妹妹”，签约代言索爱手机。这是目前为止，“网络红人”第一次代言国际知名企业的品牌产品。在最近发布的福布斯名人榜上，网络歌手庞龙、香香均榜上有名，其中庞龙更是以1800万元高居演艺圈男明星收入之首。 此前，“芙蓉姐姐”现身手机游戏，“小天女”成为模特演员，以及“馒头教主”胡戈的出现，更是引起多家出版社、电视台、影视制作公司等的注意，连“胡戈”牌馒头商标也被抢注。种种迹象表明，“网络红人”的商业开发路变得越来越宽，而其身价也正不断走高。

　　文学气氛成就写手

　　在木子美尚未面世前，网络红人几乎是清一色的文章写手。典型如1997年老榕以《金州不相信眼泪》成为中国网络第一红人；1999年痞子蔡以《第一次的亲密接触》之名风靡华语圈；2002年慕容雪村用《成都，今夜请把我遗忘》再次掀起网络文学创作波澜。那时的网络文化，具有十分浓郁的文学气氛。写手的兴盛，让“榕树下”等文学网站开始繁荣。

　　博客催生“文体秀”

　　写手独占网络的情况到2003年，木子美以博客网上一篇《遗情日记》掀起巨波狂澜而宣告结束。自木子美横空出世后，“网络红人”开始进入一个介乎于写手与身体秀之间的“文体秀”时期。其后2004年的竹影青瞳，以及2005年的流氓燕均走在写文章同时表演个人秀的路上。木子美的出现，宣告“博客”这一网络私人日记概念的广为人知。及至竹影青瞳出现时，天涯社区的博客服务器一度不堪忍受巨大流量而瘫痪。

　　流行音乐唱红网络歌手

　　2004年后，随着网络语音传播技术的发展，以及百度MP3搜索便利等，网络歌曲开始唱响网络。当杨臣刚以一曲《老鼠爱大米》成功登顶后，网络歌手香香、唐磊、庞龙等均相继成名。而随着手机彩铃以及数字音乐下载的兴起，如太合麦田等一批数字音乐内容服务商登上台面。

　　正规军主战网络娱乐营销

　　1997年3月，CHINABYTE网站上出现第一条商业性网络广告，而至2005年,有相关数据显示网络广告市场规模达到40亿元，预计2006年将达到60亿元。

　　此时，网络营销已不再是简单的网络广告，而是发展成为网络广告、网络枪手、网络推手，以及营销正规军的集团配合作战。

　　网络枪手：原始炒作

　　通过“枪手”发布各种言论是网上盛行的营销伎俩。据一枪手公司负责人表示：“我们能根据要求，在各论坛或聊天室通过恭维、吹捧等宣传人或事，并通过攻击、漫骂、诋毁、诽谤、造谣等配合抬杠，达到制造话题，吸引眼球的宣传目的。”

　　据悉，雇佣枪手的费用以项目大小分级，9至20人的枪手组每周价格大约在400元左右等。

　　网络推手：包装推广

　　枪手仅仅只是制造话题，而网络推手则是包括整体的包装和推广。如“天仙妹妹”的成功，便归功于在网上贴出其“天仙妹妹”照片的网友“浪兄”。“浪兄”以锲而不舍的精力拍摄、上传照片后，“天仙妹妹”便被成功炒红。同时，“浪兄”也顺势转型为职业经纪人，负责打理“天仙妹妹”的商业运作活动。

　　营销军团：经营项目

　　芙蓉姐姐成名后，便有公司介入芙蓉的商业策划开发事宜，并试图通过芙蓉姐姐的名气，在网上找到利润空间。2005年，越来越多的营销公司开始注意到网络娱乐营销的价值。

　　一位长期关注网络营销的网友表示：“从芙蓉姐姐开始，有迹象表明已有营销团队进入网络炒作。很多试图走红的人或事都有团队策划的痕迹。”该网友表示，网络将成为是一个可以充分演绎商业智慧的战场。