要知道，并不是每一个点子都能变成金子的。在与人的交谈和讨论中，在独自沉思的过程中，在认真细致的阅读中，都有可能在脑海里突涌出无数个想法和创意。但这些想法和创意仅存在脑海里是不够的，不把它贯彻执行下去是没有任何意义的，就像一个人在梦中神游万里，醒来时却发现自己不过是一直躺在床上做梦而已。
　　
　　那么是不是有了“点子”，再把它执行下去，就一定会变成金子了呢？显然不是。“执行”只是让它变成“金子”的一个行为过程，关键还是要看它是否具备变成“金子”的潜在因素，比如市场需求、赢利模式、产品价格、使用价值等等，但把握这些潜在因素似乎远比想出一个点子要难很多。

　　王年的“点子”可谓不少。自2001年济南中讯伟视数码技术有限公司创办以来，从王年脑中冒出来大大小小的“点子”不下数十个，除掉在脑海里酝酿期就被扼杀掉的点子外，认真执行实施的点子也有十个之多，但真正要算推广到市场、为企业带来利润的“点子”也就那么三四个。

　　但奇怪的是，回过头来，王年最感谢的还是那些没有变成“金子”的“点子”。“正所谓‘失败是成功之母’，没有那些失败的‘点子’，怎么可能有今天这些‘金子’呢？我得好好感谢它们。”王年一脸的认真，让笔者透过他脸上细微的表情隐约触摸到创业的辛酸。

　　“金点子”故事
　　“金点子”一：无线电话
　　
　　“无线电话”是王年第一个成功打入市场的产品。它直接连接了移动和联通网络，使得两家企业都可以使用这款产品。产品于2001年底推广，在当时实属新型产品。

　　推广：对于一个刚成立的小企业，想要把一件新型产品推广出去并非易事。中讯伟视当时面临着如此问题:怎样让自己的新产品被广大用户所接受？在思考了很久以后，王年打算与当地移动公司谈判，把产品卖给移动公司，移动公司再转卖给公话个体户，从中赚取话费。

　　事实上，难度比王年想象的要大得多。刚成立的中讯伟视并没有得到移动公司的垂青，移动公司开口要他们交付500台机子，价值100万元。这个数字对于近乎白手起家的王年来说无易于天文数字。然而他却没有放弃，几经思考，他通过与移动公司达成收益分成协议的条件，争取到以移动公司的名义直接将产品卖给零售商的权利。搭建了移动公司这个便利平台，成了进入市场的绝好桥梁。

　　效应：“2003年，是产品步入市场的成熟期。当时我们还有一个优势，就是‘非典’，外省类似的产品打入不了山东市场，我们理所应当成了这款产品的霸主。每天定货的人很多，排着队。”

　　结语：无限电话是在市场缝隙中创新出来的产品。大公司不屑开发生产，小公司又无能力创制，毕竟它要求一定的技术性，而非单纯的临摹或手工品。与移动公司合作是产品成功推入市场的重要环节。移动公司家喻户晓，本身就是一个知名广告，通过这个活广告，不仅省去了巨额的广告费用，还成功地达到产品的推广目的，可谓一举两得。

　　“金点子”二：双模公话

　　通常的公话只能走一端网，或固定，或移动，而中讯伟视于2003年底推出的“双模公话”不仅可以打固定电话，也可以打移动电话。它把无线网和有限网统一接入公话内，让客户有选择性地走。
背景：2003年底，跟进“无线公话”的企业增多。市场趋于饱和，形势对中讯伟视不利，要想持续发展，就　　得开发新产品，领先推入市场。毕竟无线公话为企业打出了一定的名气。

　　　设计：“在济南的电信行业，农村和城市的固定电话互打，中间有一个农话费差额，而移动没有，所以这之间的差距就是一个很好的契机，各中小企业都力求节省话费，而这款产品刚好填补了这片空缺。”

　　结语：“别人都跟进时，我从原来的框架里跳出来，另辟蹊径。”这好比敌我双方对战，一旦敌人摸熟了你的策略，就得换一换，否则必败无疑。

　　“金点子”三：平安村村通

　　平安村村通，2004年的主打产品。在农村，村民用自己的手机拨打中讯伟视固定电话，通过中讯伟视固定电话，进入村里的大喇叭，最后使得全村人都知道。

　　广告新闻：CCTV-2曾播放过这么一个广告新闻：济南某村，一鬼鬼祟祟的小偷，乘村民们午休想顺手牵羊，正撬着一家村民门上的锁，刚好被一个路过的村民看见，片刻，小偷被村民们包围。可怜的小偷做梦也不知道他为什么这么快就被大家发现了。原来在本村，任何一个有手机的村民只要在手机上输入一串密码就可以把消息通过村里的大喇叭发送出去。村民们都说：这个大喇叭不仅抓贼时好使，找人也很方便。

　　背景：“山东省有8.7万多个村，农村手机的普及率只有30%，这是一个巨大的市场，宛若一座金矿，有待开发。一般村长、书记比较忙，不能守在喇叭前向村民发指示，所以就在办公室装个电话，有事就用手机拨打电话，通过电话向喇叭传播出去。”

　　结语：寻找市场空白点，抓住机遇，让“点子”适合市场的发展，才是真正的创新。“平安村村通”并不需要很高的技术含量，只是在相对的技术层面做一点技巧性的改变，就可让村里的通讯获得些许方便。“金点子”，所谓“金”，其实就是市场，在市场里淘出的“金”。

　　透过“点子”看王年
　　
　　爱国的王年
　　一个创业者应该具备创业和创新精神，如果再加上强烈的爱国之情，更让人敬佩。王年说他是一个“抗日者”，这话一点不虚。

　　源头要从王年在日资企业——卡西欧公司工作起追溯。22岁大学毕业的王年，进入卡西欧公司工作，一呆就是七年。这七年的工作经验不仅让王年学到了企业经营所需的生产技术、管理方法、市场运作，还学到了严谨的工作态度、认真的处事方式，甚而到后来的“抗日”意识。

　　“日本人纵有千万条的不是，也不能抹杀他们在工作上的认真严谨的态度。”不可否认，王年谈到现在的成就时，依然对卡西欧的时代怀有感激。能看到日资企业的缺点，同样也得明白日资企业的优点所在，要懂的取舍。“取其精华，弃其糟粕。”。王年能从卡西欧剥离出来，与创业结缘，归结起来还是骨子里的爱国情结在“作祟”。“日本人很差劲，不想为他们卖命。”有点孩子气的王年，偶尔说出些随性的话能让人热血沸腾。说一个人或者某些人很差劲似乎颇偏激，就象我们小时候指着电影里的人说“坏蛋”一样。但这句话从一个创业者，而且经历了众多事情的创业者嘴里说出来，就让人肃然起敬了。
　　
　　“我印象最深的是1995年去日本出差，引进生产收款机的设备。当时我发现一个现象：日本大街小巷的小卖部里的收款机都不是我们中国正在使用的机型。后来我才知道我们现在用的机子，日本早在1985年就停产了。而中国那时用的收款机很大一部分是从日本进口，他们把停产了10年的东西卖给我们，你说他们差不差劲？”

　　寥寥数语，笔者能感觉出王年的心潮澎湃，他的内心激荡着中国人特有的爱国之情，只是他表现得更为浓烈和激扬。很多时候我们只是看到一个表象，没有剖开、透视出表象背后的真实。如果没有那时强烈的爱国心的驱使王年离开卡西欧，不知道王年是否还能有今天的成就？

　　自我陶醉的王年
　　王年说：“我是个自我陶醉型的人。总是为自己设计出的每件产品沾沾自喜。”然而现在从他眼睛里看到的却是更多的谦逊，他知道自己的缺点。众多新型产品的胎死腹中让他渐渐明白自我陶醉是危险的杀手，不仅会扼杀掉他的产品，也会扼杀掉他对市场的判断力。

　　换个角度来看，自我陶醉又是他的优点，是对自身创制成果的肯定。在促使他对每一次创意都抱有信心的同时，也让他在遭受打击后仍不气不馁。

　　“最开始我们做了视频服务器，用于银行等企业里。由于事先没有对市场做充分调研，使得后期制作出来的产品无法顺利推广。换句话说就是没有找到适合产品成长的土壤，这件事给了我们一个教训。也就是从那时开始，我们开始重视“点子”成型后的可行性，而不是单纯的想出来就盲目实施。”

　　“创新其实是用户需求和潜在需求的一种结合。虽然我们做的这种东西很高端，但它非客户所需，就变成空中楼阁，无所谓创新了。”一次又一次的失败，让王年明白了这个道理。失败成了一种财富，成了通往成功路径的一扇门，推开，柳暗花明。